对非洲猪瘟防_选项目、防风险、找融资，“基建巨人”如何在非洲市场闯三关？

近年来，随着非洲“一带”的发展，中国企业在越来越多的非洲项目中活跃，不论是电站、港口还是机场，中国的“基础设施巨人”都在非洲创造了很多顶尖。

(图:埃塞俄比亚吉布提3水电站是非洲最大规模的水电站之一)

在非洲，中国进行最多的基础设施项目可能是电站。 根据外务省2013年的统计，中国在非洲建设的电站已经有34所。 那么，以电站为例，让我们来看看中国企业在非洲成功完成电站项目需要什么样的关系

第一关:

项目从哪里来？

作为非洲基础设施建设的重要组成部分，包括当地政府和其他海外主权投资基金在内的投资机构越来越重视当地投资发电站。 但是，如何在第一时间获取这些项目信息并参与投标呢？ 由于这些电站项目一般都有当地政府机构的参与，丰富的当地人脉和深厚的政府关系是中国企业首次获取信息的关键。

对于在非洲没有建立广泛网络的中国企业来说，为了理解当地市场，寻找与当地政府关系良好的伙伴是很重要的。 2016年10月13日，残渣打银行与中国人民共和国驻乌干达大使馆经济商务参与者合作，邀请了与乌干达私营合营企划( PPP )相关的政府机构和当地大型企业，为中国企业和当地的PPP项目提供机会和前景 通过这样的平台，中国企业可以与非洲当地政府直接交流。

(图:乌干达财政部、乌干达全国道路管理局( Uganda National Roads Authority，UNRA )、世界银行国际金融公司( internationalfinancecorporation )和渣班南非专家参加的中国企业问题。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析

渣打银行曾经援助中国电力建设企业，在尼日利亚、埃及、摩洛哥、巴基斯坦、孟加拉国、约旦、阿曼等14个地区进军沿线国家和地区，帮助越来越多的中国企业打开非洲机遇之门。

第二关:

风险有多大？

非洲政府有着强化本国基础设施建设的强烈意愿，也很高兴邀请中国企业参加。 但对中国企业来说，评估项目风险是很重要的。 据苏丹银行非洲地区专家介绍，非洲建设项目的风险度量主要有3C

1 .国家风险:非洲大陆有55个国家，各国政治环境、政策持续性和投资环境千差万别。 在一些国家，例如南部非洲的博茨瓦纳和纳米比亚，总体投资环境相当优越，总体风险低。 中国企业也将与国际银行交流，了解这些银行对各国的风险评估情况。

2 :货币风险:由于大型基础设施的收入主要以当地货币为中心，中国企业建设完成后承担运营责任，偿还期限也会变得非常长。 因此，中国企业必须加快外汇管理，通过金融工具进行套期保值，规避外汇风险。 规模较大的企业可以考虑在跨国公司设立资金池，全面管理各个市场的资金。

3: Counterparty Risk (对方风险):非洲建设的项目投资者非常多，而且由于各国市场状况发生变化，这些建设项目是否能够完成并正常运营，现金流是否得到保障也需要仔细研究。 因此，中国企业也有必要利用当地的专门机构进行风险评估。

第三关:

钱从哪里来？

非洲政府和当地机构开始发电站招标项目，通常吸引包括中国、日本、韩国、欧洲国家在内的建设企业的参与。 此时决定招标结果，除了企业的评价和资质外，当地政府能否获得具有价格竞争力的充分资金是决胜负的关键。

随着中国对“一带一带”沿线项目的支持力度越来越大，包括政策性银行、商业银行、保险公司、多边金融机构在内的金融机构越来越多，有可能为这类招标项目提供融资，当然他们的要求、风险偏好和价格也各不相同，所以渣库与专业金融顾问 电站业主、施工企业和金融机构合作，可以协商各方面最佳融资方案，帮助中国企业获得这样的基础设施项目。

尤其值得注意的是，由于渣库在许多非洲国家有着悠久的经营历史，很多招标项目的本地业主也在渣库拥有一定的信用额，渣库在项目开始阶段，为这些业主提供一定的资金，项目顺利

中型企业的飞跃:从EPC到PPP

最近，残渣打银行援助了一家中国建设企业，获得了赞比亚300兆瓦生产能力煤电厂项目5亿美元的融资。 但这次融资安排的特点是，为该项目提供保险的中国出口信用公司不仅为电站设备，还为项目完成后运营阶段的现金流提供保险(长期因素合同)，这也是中国出口信用公司首次为建设项目运营阶段的现金流

为了实现这项创设，渣库做了很多工作。 为保险公司提供了许多当地市场的分析。 电力公司和当地电力市场的前景分析，当地政府的风险管理能力的评价等。 随着中国企业在非洲的城市建设项目从EPC (工程采购建设)向PPP (公私合营企业)转移，越来越多的干预项目的后期运营和管理，提高工程项目中的价值链，对中国企业的长期运营和管理能力也提出了很高的要求。 赞比亚项目的长期因素合同这样的融资安排，对于管理中国企业的运营和管理风险也具有重要意义。 charter银行也在努力将赞比亚模式推广到其他中小企业在非洲的项目中。

(图:馀打银行赞比亚分行今年庆祝110周年)

“突破三关”最需要的是“了解非洲”

突破这三关，中国的“基础设施巨人”在非洲大地上建设了电站、港口、铁路。 通过获得项目、评估风险、获得融资，顺利、安全地突破这三个关键点，了解非洲的当地环境、政策和机会，朋友了解他的才能。

在中国企业进入非洲的道路上，渣滓银行在非洲的网络上也发挥着很大的作用。 苏丹现在支持撒哈拉沙漠以南的22个国家的金融交易，拥有217个分行，在南非、坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳、赞比亚等国家拥有约20名会说中文的专家。 留下的非洲队与中国队密切合作，帮助中国企业进入非洲。

(图:坦桑尼亚炉渣银行)

注:部分非洲当地照片由渣打银行驻约翰内斯堡的中国业务负责人蔡明珍提供