的是行业的格局_药品带量采购重塑行业格局 大批医药代表面临淘汰

去年12月29日，国家组织关于集中采购和使用药品的联合采购办公室宣布，为建立标准化、常态化的药品集中采购模式，将进一步降低大众用药负担，现在开展第二批国家组织的药品集中采购和使用。 第二次带量购买共计包含33个品种，将于2020年1月17日在上海开始招标。

在此次带量购买的品种中，阿维酮、阿德福韦、阿卡波糖、阿莫西林、阿奇霉素、奥美沙坦、比索洛尔等是临床上的大品种。

平安证券发表的研究报告显示，受购买乐队的影响，仿制制药的收益性下降。 随着带量采购的进展，未来品种范围扩大。

一位投资家向《证券日报》记者展示，随着带量购买推荐、一贯性评价等政策的推进，医药行业中小企业的淘汰更加激化，中型企业还在展望“没有研发人才储备，投入研发创新，担心打水”。

业内人士对《证券日报》记者说，购买乐队的实施正常化，生物医药业的结构调整进一步加快。 有趣的是，“压缩销售环节的费用，非专利药物进入微观后，企业也面临业绩压力。 这是医疗代表面临生存压力，一些制药企业已经开始废除医疗代表。

带量采购在持续推进

到目前为止，包括35个品种在内的新的带量采购目录已经在业界普及。 与此同时，国家一级继续有量购买。

去年12月19日，国家卫生委员会办公厅发布《关于国家组织药品集中采购中药品使用的通知》，要求重视中品种的采购使用。 根据通知，在带量购买中选择药品，没有费用、药物占有率、一品二规等限制。 合理使用，在保证医疗质量安全的前提下，应优先使用中选药品。 另外，各省级卫生健康行政部门要求按照地区报告的约定购买量，及时向医疗机构配备正在使用的药品，促使和指导确保合同的使用量。

去年12月29日，根据联合采购事务所关于集中采购和使用国家组织药品的公告，这次带量采购约定了采购周期。 1家的购买时间为1年，2家到3家的购买时间为2年，4家到6家的购买时间为3年。 长城证券认为，这意味着在4至6家公司中标后，3年内垄断市场，购买期间其他未中标企业难以进入，或逐渐退出市场，行业结构将继续重建。

另外，第二次带量采购也约定了采购量:各地各品种初年约定的采购量按照以下规定决定。 全国实际选择的企业有1家，首年承诺计算购买量基数50%的全国实际选择的企业有2家，首年承诺购买量计算基数60%的全国实际选择的企业有3家，首年承诺购买量计算基数70%的全国实际选择的企业有4家以上，首年为购买量计算基数80%

证券公司分析表明，新方案继续上次量化转换的思路，选择调整企业的数量、选拔标准，避免企业过度价格竞争，鼓励更多的企业参与一致性评估和数量采购，同时采购量和周期的变化，更大的市场份额，更长周期的非选举企业不能参与其中

“不参加乐队购买会影响企业未来的发展。 参加乐队购买将面临新的挑战”。 一个行业的人对记者说。

国盛证券发表的研究报告显示，购买数量是有利于自产原料药的企业。 在价格相同的情况下，保障供应是核心考虑因素，无论是供应地区还是销售量大的情况下，还是原料药的自产，都是保障供应的考虑因素，鼓励原料药制剂一体化的企业获益的同时，有规律地尽早对企业进行一致性评价。

行业结构变化加快

平安证券发表的研究报告显示，量的购买打破了旧的利益结构，大幅节省了医疗保险的资金。 购买“4+7”可节省59.88亿元的药品支出，比例达到76%。 联盟地区25个品种降价后的总市场规模在92亿元以下，降价前的市场规模为371亿元，节约了278亿元。

第二次带量采购的开始也关系到行业上市公司的股价。 据该花顺数据显示，截至2019年12月30日，a股生物医药板块128家上市公司股价下跌。

但是，关于资本市场的表现，某医药业的投资者对记者说，市场期待着这次带宽量的购买。

2019年8月以来华东医药股价持续调整。 以此次入选量购买的阿卡波糖片是目前华东医药销售收入最大的药品制剂产品。 华东医药公开的信息显示，IQVIA数据库显示，2018年猴糖制剂产品全球销售额为6.47亿美元，其中中国市场销售额为5.49亿美元的美国内网中国公立医疗机构终端销售数据显示，2018年 在2018年中国阿卡波糖产品市场份额中，德国拜耳公司占57.26%，中美华东占33.67%。

迄今为止，购买阿卡波糖片的乐队成为市场关注的焦点。 针对投资者的问题，华东医药是公司的战略核心品种，对公司至关重要，但不是公司产品的全部。 目前竞争结构对公司有利，除发酵技术壁垒外，阿卡波糖的原料生产能力和成本也是公司的竞争优势。 市场过于担心阿卡进入采矿后的影响，公司做好各方面准备积极应对国家采矿。

有趣的是，购买皮带量会影响医药市场的人们。

华东医药介绍说，随着国家采集政策的推进，公司将现有的相关营销和商务服务人员分为内部。 目前公司在基层市场的垄断率尚未达到目标，公司计划在全国县级医院达到70%以上的垄断率。 另外，公司在糖尿病生产线储备了20多个品种，另外3个创新药和肿瘤、心血管、超阻力等领域的品种从明年开始陆续申报上市，之后营销人员还需要开展与创新药的市场普及和药学服务人员相应的顾客服务。

一位业内人士向记者介绍，随着乐队购买的不断推进，制药企业的医疗代表也面临着调整，越来越多的药品生产企业将调整营销团队。 证券日报

本报记者张敏先生