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12月19日至21日，网络主办的第六届中国产业互联网大会在宁波召开，网络高级分析师唐雪松、中农网CEO孙董、重庆富民银行产品总监兼产品创新部社长李鸿、商越市场总监姜稳定、飞熊领导CEO孔祥明变
以下是圆桌的实录，节拍网进行整理
主持人:唐雪松，托比网高级分析师
嘉宾:熊伟先生，金发供应链社长兼易塑家CEO
嘉宾:孙董，中农网首席执行官
嘉宾:李鸿，重庆富民银行产品总监兼产品创新部总经理
嘉宾:姜稳定，商越市场总监
嘉宾:孔祥明，飞熊领鲜CEO
唐雪松(主持人):今天在座的各位嘉宾都来自不同行业。 他们的角色可能是平台的运营商，也可能是平台的服务商，当然也包括传统企业+互联网服务商的角色。 现在企业简单介绍了自己的主要业务，但有些企业还没有介绍公司的主要业务。 其次，既可以让嘉宾们从以上的角色来介绍我们公司的主要营业业务，也可以通过以上的分类来介绍。
熊伟:今天的会议首先有意见认为平台是有价值的。第二个平台必须以此价值实现利益。 金发易塑家属塑化领域，通用类塑料属于大宗商品，如PP、PE、PVC、甲醇等为期货交易品种，这些产品流动性强，具有较强的金融属性。 但是，特殊的塑料和塑料助剂会导致信道封闭，信息不透明。
因此，我们的平台将塑料产品分为两类。 一是大众产品，以金融方式赢得我们的利益二是小众产品，产品信息不透明，价格比较稳定，以贸易方式获利。 我们在建立这个平台之前，许多商品都有区域限制，许多产品他是全国的独立代理，行业和产品也有限制，通过平台建设来拉近客户和供应商的距离，解决行业的伪造问题。 当我们作替代方案时，其中有明显优势，第一是金发科技是全国最大的改性塑料生产企业，因此我们有很大的谈判能力，在解决他人的资金能力时，我们购买的价格可能较低。 第二点存货担保，金牌在全国有13个生产基地，华东和华南有交易仓库，在交易中制作存货担保时可以使该产品提前进入期货市场。 最后的交易是全过程化的在线交易，现在工商银行仍可以对接我们的平台，为平台买家提供500万以下的贷款。
孙煤:第一，我们是标准化程度较高的农产品交易和服务平台；第二，我们也是通过产业链和供应链金融融融合探索产业互联网的平台；第三，我们在2016年成为卓尔智联旗下的成员企业，在这个大家庭中成为农产品和农产品 这是我们最简单的定位。
李鸿:我们是民间银行，我们必须是民间银行常态审查后的第一家。 对于私营银行，我们是银行业的新兵，现在还处于创业阶段，正好三年。 我们的定位明确，服务小，服务要普通金融。 我们的目标客户微和普尔还有其他网站，监督部门允许开设网站，所以必须走网络银行这条路线。 针对微和普的客户在线金融服务需求，我们建立了许多网络产品系统，通过金融科技构建网络银行的服务能力，服务市场微和普，帮助微企业普的融资难问题在市场上得到解决
姜稳:我来自商越，代表苗合计参加这个圆桌会议。 商越是面向10亿到100亿收益规模的公司，是为他们购买数字化解决方案的智能公司。 通过戴尔智能采购中心和SaaS运营服务帮助企业提高效率和降低成本。
孔祥明:我们是生鲜冷冻产品产业的网络数字服务平台。 具体来说就是在流通、配送、客户中创建新的流通、新的配送、新的交易的过程。 我们基于传统的二三十年冷冻产品行业没有改变的流通方式，以互联网方式进行交易中介的功能。 在金融方面从银行制作1+N的模型，引进N+N的供应链金融模型，给产业链上的大宗商品和子终端、终端商品提供能量，交货利用综合库存市场，虽然没有独立建设冷库，但是通过交货网络使全国的冷库和冷链车辆相结合，有点冷
主持人:刚才听了嘉宾们的介绍，听了几个关键词。 数字化、供应链金融和转型升级。 我们今天的主题也是围绕产业互联网时代变革的进化之路。 今年以来，托比网研究小组对企业变革有了较大的跟踪和研究，今年7月还发表了关于企业数字变革的报告。 我们观察了某个企业必须进行变革升级，或者在数字变革方面可能在以下领域面临挑战，或者领导问题，企业部门间的利益博弈问题，供应链顾客在自己的企业变革后不适应的问题，激励机制问题等 在企业经营过程中，如果客户遇到这方面的挑战和困难，请告诉我们在企业经营过程中是否存在以上问题
孔祥明:我从事的领域和大家有关，很传统，是大家吃的猪、羊、鱼的领域。 这个领域随着消费的升级，食品的安全健康越来越向着跨国进口。 无论是国内的生鲜制造商，还是跨国进口商，数字化都必须在四个方面落地。 一是大数据，二是物联网，三是块链，四是人工智能。 在这样的传统行业中，只有像飞熊这样的产业网络平台才能确保这一点。
再举一个例子，客户有上下游的大b中小b的数据，可以自然形成大数据平台并提供给银行，我们可以让他建立产业链上的征聘系统。 在物联网方面，通过建立飞熊供应链金融模式，在供应链监督的基础上，建立物联网金融监督层，我们拥有天然的块链场景。 例如，进口的水产从海关的边缘，海关的商品是来源，大中小b流通，可以追踪这些数据。 四是智能匹配，智能合同。 我认为这是人类社会最终得到的状态，但我认为有很多供应商。 在选择供应商的过程中，在选择买卖的过程中也需要智能匹配，满足客户的需求。 这四个方面使工业数字化。
姜稳定:先举个小例子，看看我们的客户是如何升级的。 以连锁房屋为例，连锁房屋在全国有8千家店铺，近16万员工每年都在培训新招聘的人使用采购系统，因此连锁房屋的采购数字化转型目标非常明确，正如主持人所说，无论是利益游戏还是领导，数字化都是组织激励 但是进入系统后，链接家还面临着问题。 第一是采购员被突然释放，他可以从大量的采购执行业务中正式发挥战略性作用，效率更高，链条家需要把现有采购员释放的生产力放在其他部门。 另外，整个连锁房屋的数字化升级对其他部门也产生了巨大影响，包括广告投放部门。 我们遇到的例子是，企业方面想要进行数字升级实际上是顶层的设计，商越认为从购买这个细节的结束能够帮助企业改善那个体制。 通过数据和管理的在线和组织的在线、生态在线，可以让链的管理层看到升级到采购进度的影响，从采购的角度来实时控制预算，同时也可以实时控制采购供应链。
李鸿:首先，对于一家银行来说，要区别于传统银行，就必须从组织管理方面重新定义整个组织。 富民银行打破了以前传统银行部门的组织壁垒，从业务到产品开发到运营，建立了网络公司那样的内部组织结构。 第二方面，从内部协作过程的水平出发，我们现在推进了所有的IPD模型。 也就是说，保证前方业务员随时召唤后方银行职员是我们最近推进的方式。 第三方面富民银行自立行初就决定全面走网络银行路线后，必须制定基本原则，构建全数据生产周期中台的网络银行中台能力。 该网络银行中台能力已经构建了一个框架，全部从客户渠道开始，客户的一切行为都保证了与我们的交流和最后产生的粘性及其权益不会连接在一起，保证了我们的业务能够以数字方式前进。 谢谢你。
孙炙:前几天我讲的都一一实现了，现在不让我说了。 前年参加托比网的公司记得减少融资，多获取金融资源，发展供应链金融。 但是，当时的评价太高，也许大家都拿资本投资比较好。 前年我说大家必须早点整合人机，其实是数字化的概念，今天看到很多老朋友不见了，确实说明了真正的冬天。
熊伟:从我经营易塑家的心情来看，我看到了更加积极的一面。 以前，我们把网络叫做网络企业，所以认为在网上成交是一样的，2017年我所有的顾客都要在我们的平台上订货时，他们都很反感，但是两年来，我的平台 我们晚上也可以接受订单。 早上来的时候已经做好发货的准备了。 因为晚上客户点的。 从这个角度看我看到的比较积极。
在政府层面上，我也感到积极。 在平台上，工商银行对我们客户进行贷款客户，实际上我们可以担保这笔贷款，为了控制风险，在将信用客户的生产现场智能化改造，帮助客户提高生产效率的同时，我们还可以监控每天的生产量。 当前政府强烈鼓励这些企业参与云平台，因此软件和硬件实施的费用可以通过政府补助金返还给客户，补助金的部分和费用的部分可能相对增加。
所以，从我的感觉到这两方面积极，从集团公司的角度来看，我们也积极推进数字转型和升级，我感到冷，但是我更看日光。
主持人:让我问问熊伟总先生。 客人刚搬进你的平台，你是采用什么方法，还是用技术粘住客人？
熊伟:最初只有一个办法。 如果不来的话，很难买到的东西就不卖了，而且价格可能不一样。 一开始是软弱的方法，他实际来了之后体验这项服务，养成习惯就不成问题了。
李鸿:我们的银行业务比较多，对不同的业务可能面临着不同的客群。 我们的服务没有界限。 在这方面我们也在定制。 我们是国内首个在线存款在线标准化模式，为客户服务，了解我们的产品。 在支付业务中，我们一定以产品平台为中心提供服务。 支付首先是2B。 我们是一家小创业型银行，像小小的微和普先生一样，他们的风险很高，所以我们的定位是微和普先生。 微型我们面对的是终端。 在普惠方面，我们主要是在灵活学习的行业，如保姆、保安、快递员等，提供保障性的小额融资服务。
姜稳定:商越主要是因为做中小企业，中型企业可以购买。 一是因为其种类复杂，二是购买分散，三是因为供应商和购买需求的用户可能分离，包括大企业在内购买的效率很难提高，如果想购买的话，必须首先在采购方面与稍有影响力的供应商进行交涉。 我们认为大企业采购方的数字化会改变供应链的效率。 因此，我们主要以大企业为中心来做。 的确在一些企业中，我们正如孙子所说，看到企业内部有自制的系统，这不仅是我们的国家，也是全世界的好企业，西门子自制工厂，大企业有自己的过程，标准和系统，因此其系统的个性化要求极高 但是，我们认为购买方确实有几个硬件点，需要升级。 这是企业自身的痛苦，第一是电器的对接。 因为每个电器商品都有自己的接口规范，所以交给大企业自己对接的话，对接的成本会是我们成本的10倍到100倍。 第二，大企业的系统看起来很厉害，但是不灵活，也就是说用户方面，比如今天想买早光笔，明天想合心合意的笔很棒，但是合心合意的种类不是我的供应商，我没办法，这是灵活应对的 那需要采购方的工具，帮助与企业联系。 三是今年购买SaaS的原因，实际上是刚才秧苗汇总的新技术应用、互联网体系结构，很多企业自己开发、独立配置的模式浪费了很多成本。 SaaS通过在线和数字化企业采购来自动化企业并大幅度释放个人工作效率。 如果你能在采购方节省一个人的时间的话，你不仅节省了这个人的工作量，上下游的协同效率也加快了。 这是指数效应，我们认为这三点恰好合作，促进了整个中国数字采购升级时代的到来。
孔祥明:生鲜为垂直路线，生鲜中切半植物蛋白，其馀为动物蛋白，我们创造服务深度。 我们提供服务的对象，我们的愿景是什么？ 我想让天下的冷冻品人做不合理的冷冻品人的生意。 上游有生产加工工厂，中间有国际物流货运公司，中间有大型企业，还有冷冻库、冷气车、工商，这些都是飞熊服务的对象。
唐雪松:今天是12月20日，快到圣诞节了，接下来是元旦，2020年就要来了。 大家都有困难的时期。 首先期待大家的节日，接下来的2020年，新年需要新的气象，大家对产业互联网有什么期待呢？嘉宾们用一句话总结一下就可以了。
孔祥明:未来来了，变革在2020年。
姜稳:如果有托比，工业互联网更好。
李鸿:产业互联网转型成功，我们愿与产业互联网一起成长。
孙炙:修炼内功，随时调整。
熊伟:由两个哥哥带领，相信我们的未来更美好。
唐雪松:感谢大家的祝福。 因为时间的关系，我们今天的论坛结束了。 谢谢你。 我也感谢舞台上各位嘉宾的分享。 今天的流程到此结束。 谢谢你。
资料来源:托比网
