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犀牛电动牙刷有两个内销。
“三禾”公司生产车间。
8月5日，浙江网上报道了三只零食品牌松鼠7月份登陆a股市场，网络圈的“洋面”再次掀起波澜。 从2012年成立到上市，出生于淘宝，比天猫更长的互联网原创品牌，以传统模式无法达到的速度实现了上市的阶段性目标。
波浪后面潮水泛滥。 乘坐电车快车到达“上市车站”的不是松鼠的第一只也不是最后一只。 近年来，互联网平台以多种形式进入制造业，企业发展互联网基因、数字土壤，品牌发展商开辟了新的道路，电商渗透的新实体经济轮廓也越来越清晰。
浙江大地、制造业企业和互联网平台手牵手的姿态也逐渐成为日常生活。 位于宁波慈溪的浙江三禾烹饪器具有限公司，99元的无粘性锅在生产线上备齐，立即真正在线，在以最高性价比满足众多消费群体的同时，位于杭州滨江区的浙江春风织造有限公司投入秋冬毛衣的订单生产。 作为在网易严选中选择服装类的主力供应商之一，企业在严选中有7~8种单品，严选的订单在2年内翻了一番。
在密切对话的背后，互联网平台蕴藏着怎样的野心呢？ 企业想从那里寻求什么样的动能和契机？ 两者渐近的背后，可以读出什么弦外音？
前进新的航线
大数据的正确辅助
网络进入后半期，蚂蚁、网易、销多等电商平台在一定程度上介入了工厂生产。 在开放型经济特点突出的浙江，这些企业大多暗含对外贸易基因。
“三草”是其中的一家。 今年6月末，自2018年12月“新品牌计划”开始以来，首次举办了展示阶段性成果的“新品牌计划”。 当时，支持了1000家各行业的工厂，为企业提供了研发建议、大规模的数据支持和流量倾向，大量宣布帮助中小企业以最低的成本满足消费者的需求，培育新品牌。 这对于开拓内贸市场的“三禾”来说，可以说是一个好机会。 2004年成立的三禾料理器具为对外贸易型企业，15年来为双立人、福腾宝等数十家国际大型代理店，产品销往海外130多个国家和地区。 但是，转向内贸市场后，成为新人，结合了很多单品爆炸力和社交分裂属性，有助于“三草”更快地走向新的航道。
“6月底以来，我们的日销售额一直维持在8万元以上，这个数字在持续增长”公司的电气商务运营责任人曹金帅对记者说，“三禾”选择成为国内烹饪器具的中高级品牌，进军三四线市市镇，企业下了很大决心。 他们想抓住醒来的市场和用户，让消费者知道有好品牌的好产品。
在撬开广大内需市场的过程中，以数据为中心的互联网平台帮助制造企业以更加稳定、更加准确的姿态“着陆”。 同时，在数字经济重构的生产消费关系中，网络平台对市场的“感知”通过消费者方面被及时传达，企业能够更直接地了解消费者的需求，对市场的反应也更快。
与“三禾”的成长路径相似，2003年成立的春风织造也是一家古老的基础性对外贸易服装企业，产品销往欧美、日韩等地，法国、意大利等国际品牌都是其客户。 社长孙爱芳告诉记者，目前国内订单占春风织造总营收的10%左右，网易严选是企业合作的唯一网络公司，在内贸营收中也占绝对地位。
“在国内市场上，我们开发了两个自主品牌，但在数字经济时代，网络平台的速度明显加快了。”孙爱芳简洁慷慨，选择适合大众审美和消费习惯的特性，有助于企业更快地融入贸易市场，同时， 严格挑选的大型数据支持也能清楚地显示消费者的需求，通过数据反映消费者的实际需求和订单生产完全结合在一起。
例如，春风织一直在努力解决毛衣易发球的问题，但是却严格挑选了消费者关心的另一个问题。 毛衣能不能洗，“这是我们从未想过或者不在意的需求。 ”孙爱芳说，在严峻的抉择下向公司提出这一需求后，他们花了3个月左右的时间来改进和验证流程。 根据严格挑选的数据，非洗衣毛衣在严格挑选的平台上的好评率为95%，改良后的好评率上升到99.6%，毛衣类整体销售量比去年增加了20%。
“能够更好地看待严格选择的合作和消费的实际需求，提高开拓贸易市场的原动力”，孙爱芳对记者说，在严格选择采用的DTC模式(消费者营销模式)下，各种产品的改良权益归属于制造商，即通过严格选择洞察的需求和解决方案
生长加速度
生产流程重建了
网络平台给企业带来的“加速度”是肉眼可见的。 今年以来，以电动牙刷为代表的消费者的升级，在贸易市场上是下流的。 天猫提供的数据显示，购买犀嘉电动牙刷的三四线以下城市消费者达到45%，比去年同期增长约230%，增长率是全国平均的1.5倍。 “国内销售市场的急剧增长，开始削弱犀牛国内外的销售额。” 宁波赛加集团会长罗宁预计今年国内市场的订单将首次超过海外。
“犀牛”是目前世界上最大的声波电动牙刷制造商，自2003年创业以来，国内外电动牙刷品牌已超过50个。 国内宁波、上海、深圳等是最主要的电动牙刷产业带，中国几乎接受世界电动牙刷的生产订单，但电动牙刷在国内的普及率目前只有5%左右。
在5%的背后，有95%的机会。 中国内需市场增长性是这些对外贸易型企业“调动”的积极力量，互联网平台是给予时代的快速通道:今年上半年浙江省网络零售额比去年增长24.8%，增长率比社会消费品零售总额高出14.7个百分点，比全国水平高出1.5个百分点
事实上，电商消费环境的改造重构了生产与消费的关系。 两者不再是明确的两个经济过程，而是通过数据，生产方逐渐与消费方“有方向性”，商业供给创新已经成为制造业企业变革升级的新途径。
一系列的网络“土着人”已经尝到了电商的红利。 据不完全统计，包括森马、太平鸟、张小泉等多家浙江企业已经上市或正在准备上市。 他们大多在2010年前后入住，发售的品牌都在招股书中提到了电气商务渠道的重要性。
今年5月27日，GXG品牌母公司慕尚集团控股有限公司在香港证券交易所上市。 招股书上说“我们在天猫淘宝自营店在中国竞争对手中进一步加强了竞争优势”。 在与天猫的密切合作中，GXG选择了网络融合的新零售渠道。 从“一键试穿”到“smile color bug”，目前，GXG在全国共有93家智能店，其中30家店铺接入了天网新零售系统，11家店铺也实现了客流和商品的数字化。 将来哪家商店销售哪种产品由数字引擎驱动，智能推进商业模式的发展和业绩的增长。
这是数字经济时代的增长逻辑。 在开放增量市场的同时，三只松鼠等网络原生品牌在高速增长中实现了注册资本市场的目标，遵循传统企业发展模式和增长途径，这些企业在这么短的时间内难以崛起，网络重建的生产制造和消费使“小品牌”迅速增长的机会
篡夺发言权
变局中的重建优势
对于以国内市场为目标的制造型企业来说，现在是机会很多的时代。 网络平台擅长帮助消费者找到最符合自己需求的产品，尽管平台上出现的消费数据没有制造能力，但知道应该做什么，应该为谁做。
但这并非没有“门槛”，数字经济时代的生产制造对企业的应对能力提出了更高的考验。 这也是外贸型企业在这个浪潮中引人注目的原因:经过世界市场千锤百炼，外贸型企业沉淀的专利、制造能力和成熟的质量管理具有实力和优势。
“今年以来，我们试图销售严格挑选的合作和生产模式。 这实际上给我们的生产损失和快速订货能力带来了新的考验，”孙爱芳说，严选也从原材料采购和储备环节加入，今年上市的山羊绒系列产品，以更精细的材料给消费者带来更高质量的体验。
“网易严选与厂家的融合比诞生当初更加深刻”，网易严选相关人员表示，严选至今仍在“大众采购”，将一些产品放在平台上测试消费者的喜好，反响良好，有助于提高制造工厂的研发效率。 “我们的专业是提高工厂对消费者的理解，提高产品和消费需求的适应度。”
值得注意的是，在新的市场竞争中，传统产业带的优势依然显而易见。 根据严选，目前通过严选供应链团队筛选的合作工厂有500多家，其中浙江省来的企业有200多家，几乎涵盖所有种类。 “新品牌规划”成员企业集中在长三角、珠三角产业带，目前63家正式成员企业中有8家是浙江顶尖的制造企业，正在家庭、小型家电等轻工业发展。
“浙江智能家电企业发展迅速，有机会诞生一个有影响力的新品牌”，许多副总裁表示，目前加入“新品牌计划”的企业超过6000家，许多人拥有强大的供应链，在地区市场上具有较强的竞争力。 进军全国的中小企业共同的特点是具有领先国际市场的能力，但自身的品牌影响力还不一致，换句话说，平台表示愿意帮助国际品牌代理企业实现自主品牌的飞跃发展。
与产业带的密切交流是各大互联网平台重塑新优势、占领发言权的错位竞争。 对企业来说，按照数字经济时代的逻辑成长，也不是一天的功绩。 以“三禾”为例，得到众多合作的99元炒锅，品牌前所未有的低价格。
“我们删除了品牌溢价流程，平台补充了推广流程，品牌和平台都支付了一部分利润，确保了质量和性价比，”曹金帅说，到目前为止，产品价格在150元左右，平台价格在150元左右 在很多运营团队的建议下，他们决定为平台上的消费者定制“爆炸品”的好锅。
“低价竞争决不是我们的目的。 根据我们的理解，在消费升级流程中，优质产品一定要给予最广泛的消费者。 我们希望早日在制作多种烹饪器具的中高端市场占据地位，”曹金帅预测，网络平台给予的流量分红还会持续一段时间，对于年轻的“三禾”，现阶段战略掌握了一切机会，比发展成熟，路径相对标准的布拉格 他们不太担心，大胆尝试不同的市场战略，但强大的自己的实力是冲击新时代品牌的根本。
