生产厂降低成本_百度投放车展广告如何降低成本获客？

一、企业介绍

客户w是汽车展品牌服务企业，成立于2011年，在北上广深等一线城市设有服务点，以汽车消费者提供便利、高效、专业的汽车体验服务为中心的旗下有自主品牌，同时有5家以上的经销商品牌代理店，完整 二、营销背景

现在新媒体形式越来越丰富，用户的注意力大大分散，如何吸引汽车消费者的眼睛，成为衡量车展成功的必要条件，活动曝光度不足的情况下，如何利用车展使引流效果和最终销售量非常惨淡 三、投入目标

通过百度信息流广告发布，提高车展活动的曝光度，让目标用户在线参展，实现降低获得成本的目的。 四、投入方案

1 .投入构想

利用文字+视频的形式，在提高用户视觉刺激的同时，根据多维指向的方式，正确复盖本地用户。

2 .投入工序(1)基础方向选择——正确的被复

群众图片:广州，20岁以上，不分性别。

兴趣标签:用兴趣关键词筛选高收入、高消费者，常见兴趣标签:金融、汽车、房地产、健身、家庭等。 (2)多维指向-拓展流量

兴趣标签+职业导向:兴趣是汽车、房地产，职业是精英、白领、高管等高收入人群。

兴趣标签+商圈垄断:选择拖车、理财、旅游等兴趣标签，商圈主要是CBD高收入商圈。

3 .图像优化

优化前:车模突出，车展环境不全貌，汽车也只有局部特征，有关车展的信息太少，照片不能吸引目标用户。

优化后:以车为中心，多角度展示车辆全貌，以车型为亮点，“车展”信息更强，能有效吸引志向的用户。

4 .复制优化

车展用户关注票、地区、时间三大信息，强调百度信息流投入广告时，复印件中收票内容，免费收票。

五、投入效果

车展期间，超过6000+用户报名参加，照片优化后CTR为1.67%，客户成本下降了50%。 线索平均成本仅为38元。 六、总结

1、车展广告应利用地域方向，正确复盖车展周围环境，同时增加兴趣方向，确定高收入人群，实现正确高效的目标用户。

2、车展图像选择要把握汽车与模型的关系，重点要注意汽车、汽车环境、车展现场，一切展示是否完整。

3、汽车是一种高消费产品，在合理的消费范围内，车展广告应传达车票信息、车展场所和时间，提高活动曝光度，以低成本实现车展活动的发声。