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最近茅台集团突破千亿元收入，引起市场关注。 贵州茅台作为茅台集团旗下的旗舰企业，股价花了一千多年，但其收益也需要等待突破一千亿元。
12月27日在贵州茅台召开的2019年全国经销商联谊会上，茅台集团、贵州茅台社长李保芳解决了茅台酒的价格和市场状况、未来投入计划、经销商、自营、电气商等渠道问题。
他表示，将来茅台酒的供求矛盾将会进一步加大，但涨价不能使市场平衡，2020年将投入茅台酒3.45万吨，到春节前投入7500吨。 贵州茅台能否突破千亿元收入，最终还是需要看放射量。
根据路线，李保芳让销售店吃定心丸，销售店集团在稳定状态的同时，继续提高自营规模，不放弃电气商平台的建设。 信道系统的进一步完善将支撑贵州茅台的进一步放流量。 这将是其业绩和评价的决定因素。 收入低于一千亿是谁会成功？
“在目前的情况下，茅台实现“千亿”并不令人担忧。 今天，我们报道茅台今年的销售总量为1003亿元。”这是李保芳截止到目前为止12月16日公布的数据。
这意味着国内首家千亿级酒企业正式诞生。 官方数据显示，1999年茅台集团收益约10亿元，至今已突破千亿元，20年来增长约95倍。 但是茅台集团旗舰公司贵州茅台，突破千亿元还需要时间，很多机构预计2020年将突破千亿元。
但是贵州茅台的股价在2019年进入一千元时代。 截至12月27日，贵州茅台股价报价1163元，年上涨幅度达100%，自2001年上市以来累计上涨率接近240倍，目前市值达1.46兆元，仅次于a股中工商银行、建设银行和中国的和平。
贵州茅台酒的主要产品是茅台酒和味增汤系列酒(包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等品牌)，近年来，随着味增汤系列酒的急速增加，茅台酒所占的比例呈减少趋势，但去年仍达到了约90%。 今年第三季度，贵州茅台达到销售额约609亿元，纯利润约305亿元，分别比去年增长17%、23%，比往年缓慢。 不过，许多机构认为贵州茅台未来长期测量价格将继续上涨，保持稳定增长。
但是，从近年来的情况来看，贵州茅台的业绩很大程度上依赖于销售额。 2012年至2018年，贵州茅台酒类收入由265亿元增加到736亿元，销售额由2.57万吨增加到6.22万吨，复合增长率分别为约19%、16%； 相应的平均价格从103万元/吨上升到118万元/吨，复合增长率只有2%左右。 销售量是推动贵州茅台业绩持续增长的最核心因素。
从趋势来看，测价上涨也不是贵州茅台的常态，更多的人抵消了它。 2012年底白酒行业增塑剂爆炸事件和“三公”消费禁令使白酒需求呈断崖式下滑，贵州茅台业绩持续放缓，销售量从2012年降至2014年的2.42万吨。 从价格方面来看，当时茅台酒的终端价格大幅下滑，但其出货价格仍保持在2012年上涨33%的819元/瓶，平均价格从2012年的103万元/吨增加到2014年的131万元/吨，支撑着贵州茅台酒这几年业绩的增长。
随着白酒行业开始适应新的市场消费趋势，迅速下跌被阻止。 贵州茅台的销售量在2015年逐步回升，业绩迅速增长，茅台酒的出货价格没有变化，但平均价格从2015年开始连续3年下降，销售量成为业绩的核心催化剂。 值得注意的是，2018年茅台酒出货量由18%涨到969元/瓶，整体平均价格又回升了，同时贵州茅台酒推行渠道改革，销售额增长放缓，公司业绩增长也受到影响。
2019年茅台酒的出货价格没有再上涨，多次传说涨价，但贵州茅台酒现在也有1499元/瓶的市场指导零售价格不动的说法。 李保芳在2019年的股东大会上说，1499元是比较合理的价格，这个价格必须维持。
事实上，贵州茅台酒到2012年的频繁涨价已成为过去式，未来业绩的增长仍然依赖于数量，但茅台酒的卖方市场主导的结构没有改变。 李保芳在12月27日于贵州茅台召开的2019年全国经销商联谊会上表示，茅台酒具有良好的市场稳定性，潜力仍然很大，未来供求关系不平衡将持续出现，供求矛盾将进一步加大。
据此，很多机构认为茅台酒的未来还有涨价的期待。 但李保芳明确表示“价格不能打乱，不能通过涨价来平衡市场”，茅台酒的价格关系到政府、企业、股东、经销商、消费者的利益，需要统一考虑。
据李保芳介绍，2020年茅台酒投入量约为3.45万吨，味增汤系列酒的目标仍为销量3万吨，销售额为100亿元。 根据贵州茅台酒去年年底提出的2019年茅台酒的3.1万吨销售计划，2020年茅台酒销售量较去年同期增加11%，白酒总销售量较去年同期增加近6%。
同时，目前茅台酒969元/瓶的出货量和1吨约2124瓶，茅台酒明年的销售额达710亿元，系列酒仍是100亿的销售目标，贵州茅台酒2020年可能难以实现千亿元的销售。 但是，从现实情况来看，茅台酒的实际销售量往往超过销售计划，2020年有时业绩会增加，有时会取得更好的成绩，但根据公司方面的消息，价格稳定，排放量会成为突破千亿元收益的决定性因素。 为减免经销商提高自营规模
在12月27日的全国经销商联谊会上，李保芳也应对了经销商、自营等渠道的问题。 据说销售店消除了“削减销售权，将一切归为一组”的传闻，不放弃销售店。
经销商是贵州茅台过去业绩可持续增长的核心力量。 近年来，贵州茅台销售店数量不断增加，相应的批发收入也不断增加，今年第三季度约为578亿元，约占贵州茅台白酒销售总额的95%。
然而贵州茅台很多原干部的落马，暴露了其经销系统的混乱。 李保芳于2018年5月就任董事长，整顿经销商成为贵州茅台去年下半年以来的工作重点之一。
据2018年年报报道，贵州茅台去年销售店减少了608家，其中茅台酒店减少了437家，今年第三季度，销售店共减少了628家，其中味增汤系列的酒店减少了494家，另外134家被取消。 到第三季度末贵州茅台经销商为2507家，比2018年底减少了595家，也推动了经销商效率的提高，到今年第三季度，经销商的平均贡献收入达到了2300万元以上。
但是，持续的整顿，很多经销商都担心工作失败。 李保芳对销售店说:“今后很长一段时间，茅台的销售店集团会处于稳定状态。”销售店必须遵守合规性和诚实的经营，才能取消资格。
李保芳还为经销商减少负担。 他在本届大会上说，预付账目是资本市场的重要指标，而茅台实际上不需要那么多预付账目。 从明年开始，原则上销售店只要提前一个月付钱就可以了。 减轻销售店的压力和负担。
预付款账户通常是预付后的商品，是下游预付形成的企业的负债，在确认为销售收入的时候，可以调整本季度和下半年的销售状况。 由于茅台酒的供应跟不上需求，贵州茅台的预收帐款数量明显，但受经销商大量切割的影响，到今年第三季度末已下降到约113亿元，到去年年底已达到136亿元。 另外，预收账户在收入中所占的比例也从2016年的约45%的高峰不到19%。
也就是说，贵州茅台用预应收款调节收入的依赖度逐渐下降。 李保芳也认为从茅台的现状来看，没有必要用预付账的量来衡量生产经营的效果。 同时，贵州茅台自身有着丰富的现金流量，到今年第三季度末货币资金达到1127亿元，对下游预付款也没有紧迫需求。
除了整顿经销渠道外，贵州茅台还把提高自营比率作为另一项重要工作。 但是从现在来看，情况不太好，今年第三季度，直营收入约为31亿元，占有率仅为5%左右，比往年略有下降。
对此，李保芳就2020年茅台酒的投放计划，对经销商在坚持不断增加的原则的同时，大幅度提高了自营规模，原则上倍增，以商超、电器商、团购为三大重点渠道，从2800吨增加了33家茅台直营店/专卖店，是新的老渠道
李保芳还强调，2020年将投入茅台酒市场，更加重视统一性，实施不均衡投入。 对于春节前集中投入的7500吨，以传统的社会渠道为重点，同时考虑电商和商超渠道，合作购买和其他方面原则上没有预定。
12月17日，贵州茅台董事会同意解散股份持有率为25%的子公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司，解除清算登记，但不打算放弃电子商务渠道。 据李保芳介绍，注销电气商会是因为过去的电气商会出现问题，成立新的电气商会是最早解决问题的方法。 据他介绍，茅台在春节后会讨论新电器商品的运营方案，“明年一定会成立”。
另外，李保芳在全国的经销商联谊会上表示，要加强机场和高铁专卖店的管理，不能把“窗口”作为装饰品。 他强调，2020年必须在服务台销售至少80%的酒，如果不能的话就要关门，全面加强设置，抽取，整顿。
随着渠道体系的进一步完善，贵州茅台产品的排放量得到保证，将突破千亿元收益，为其评价的持续提高提供支撑。 目前茅台集团收入突破千亿元，五谷液集团也于2019年实现了千亿元目标，白酒行业分化趋势加剧，进一步强调了“二超强”结构。
至稿，贵州茅台报价1183.45元，总市场价格1.49兆元。
