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译文:大月日的年轻人:借不到10元钱，用“十几张照片”花6年时间跑步？
他于2006年辍学，逃课，上网，打架……10元钱谁也不愿意借给他
为了改变现状，他日化，卖咸菜……但以失败告终
2014年分家后，脱离家长庇护的他决定转战电气商品
今年30岁的大周镇双庙李村村民孙汉杰也没想到，当时那十元也没能借到的自己，一步一步地变成了现在。 作为年轻的“追蜂人”，孙汉杰勇气、智慧、诚实，加大了自己的蜜蜂事业，实现了自己的梦想。
孙汉杰的房间里挂着“河南山河”，希望有一天能扩大“山河蜂业”这个品牌，让养蜂人知道河南有“山河蜂业”。
初中毕业的孙汉杰代理过游戏，在加油站工作过，做过服务员，卖过腌菜，结果什么也做不了
孙汉杰是家里的次子，小时候和叔叔一起长大。 他是一个诚实、大胆、活泼、反抗的性格，这样的性格在冥冥中可能注定他的一生不平坦。
上学的孙汉杰真是个“呆呆的青年”，逃课、在网上玩游戏、和同学吵架……一样没掉下来。
“小时候什么都不知道，一整天都不想吃东西玩。 你自己不适合别人的印象也不好，也不想给村里的小卖店借10元的人，上网的人。” 孙汉杰说:“虽说自己当时没能创造价值，但现在还是有能力的。 别说十块钱，就是给工厂挂五十万元的商品也没问题”。
为了改变自己，第一次进入社会的他做了很多尝试。 网吧作为游戏的代理，曾在加油站工作，在餐馆作为服务员，开车送日化，卖腌制品，但最终什么也做不了。 “那时候可能很小，没有经验，也不知道该把力量用在哪里。”孙汉杰说。
为了生活，孙汉杰最后要回家，让做蜂机生意的父亲和哥哥“杂役”。 但是这个“杂用”的时间，后来为孙汉杰红红火的蜂蜜生意奠定了坚实的基础。 ’他说
2013年开始网店，“十几张照片”给孙汉杰赚了3万元
提起双庙李村，许多长葛人都知道。 这是一个依靠蜜蜂产业富裕起来的经济强村。 “我们这里有很多人做蜜蜂生意。 卖蜂具收蜜蜡是最常见的，我父亲和我哥哥做这样的生意。 ”孙汉杰说。
老人一步一步地在悬崖峭壁上追赶养蜂人的“步子”，走上了致富的道路。 网络东风给年轻一代的双庙李人带来了新机遇。 “我们年轻一代大多是电商。 也就是说，淘宝、拼音等网店，在网上变得丰富起来的双人房的李人不少。”孙汉杰骄傲地说。
孙汉杰也是利用网络丰富东风的典型代表，2013年和家长一起在深山里开集装箱卖蜂箱收获蜂蜡时，孙汉杰打算开网店。
我凭借敏锐的洞察力发现了充分的照片，这是提高店铺竞争力的方法。 “发现大家的网店产品都是照片，所以简单地拍了蜂箱的正视图。 年轻人什么都不爱很痛苦。 拍几张蜂箱内外、前后的照片，看得清楚就可以放心购买了。”孙汉杰说。
这十几张照片拍得比别人多，孙汉杰店铺的阅览量在上升。 讲述这个经历的孙汉杰，感叹自己运气好，偶然觉得自己“穿过了小缝”。
当他还和家长一起进深山以传统方式卖蜂具时，手机淘宝店不知不觉地给他带来了人生第一桶金，他一年挣3万多元。
“人是30多岁的天才卖500套，我很高兴一天能卖500套！ ’他说
2014年，与父亲哥哥分家后，孙汉杰开始面对人生的抉择。 是像哥哥一样打开集装箱进深山老林卖蜂具，还是继续冒险开了网店？
“为什么开网店是冒险的，主要是因为看到了不清新的未来。 当时，我哥哥一样做生意，每年至少能挣十几万元，我这家网店每年挣三万元可不算什么！ 我也下定决心继续网店。” 孙汉杰说。
“同行毕竟是竞争对手，更不用说我和爸爸、哥哥做生意了。 如果我也用传统的想法做生意的话，我不就是想和我哥哥抢客户吗？ ’孙汉杰说:“多少亲兄弟为了钱吵架，那时的生意是我哥哥一步一步跑出来的，我不要和他争吵哦。”
大胆的孙汉杰也相信，如果自己全力照顾网店，收入会比2013年多。
“全国大约有50万蜂农，你开车一家跑，跑也不能让他们发展成为客人。 网店不一样。 我只要开店，全国蜂农就能看到我的产品，成为我的顾客！ ”孙汉杰有这样的自信，正式打开了自己的《淘宝奇遇记》。
如何发展新客户提高交易量成为他当时面临的棘手问题，最后孙汉杰想出了“蜂农QQ群”。
“当时微信还没有普及的时候，大多数蜂农在QQ群中共享经验和信息，他们在群中讨论关于蜜蜂的各种事情”孙汉杰说:“我疯狂地加入各种群，在群中发行商品链接，销售成本低。 群中是蜂农，蜂具是真正需要的人，店的成交量很快就提高了！ ’他说
孙汉杰淘宝店最受欢迎是在2014年。
陈列柜上摆着孙汉杰出售的产品模板。
“当时人们早春30多天才卖500套，我一天能卖500套，我妻子和我一直包行李到半夜。 为了节省快递的钱，早上5点多起床，在八七村排队寄快递，一天睡4、5个小时”日子这么忙，孙汉杰却一点也不累。 “你以为一件东西能赚十几元，只肯，哪不累呢！ ’他说
虽然只剩下很少的库存，但是是催促出货的客户，失去信用的孙汉杰急忙下脚步，往口袋里装了2000元钱，在安徽黄山采购商品。
前途光明。 一切都朝着理想的方向发展，但很快就会迎来“岚”。
“顾客们急于订货，我方供应商无法供应。 当时的经验也很少，想不到自己的东西会脱销。 生意中最可怕的是失去信誉，”孙汉杰激动地说。
当时正值销售季节，双庙李附近空无一物的巢箱，孙汉杰匆匆起脚，走投无路的他决定背水一战——向安徽黄山采购货物。
为什么是背水之战？ 当时的孙汉杰可谓身无分文，只有热血和无畏的勇气。
“说起当时的勇气，还是有勇气往口袋里装2000元钱去黄山商量十几万元的生意，但是在信用上，现在想起来也觉得不可思议。 去黄山的时候也不知道该去哪里，但是听说黄山对面有蜂箱工厂就坐电车去了。”孙汉杰边说边笑。
环顾四周不知道该去哪里时，孙汉杰感到头晕，但不能回到无效状态。 “出租车司机一定是最了解这座城市的人。 我把出租车放在钱包里，让师傅带我去了”
一连跑了四个工厂，孙汉杰受到打击。 “一个20多岁的毛头少年，听说他先拿东西，然后付了钱，人们觉得听起来很奇怪。”
对于第五个家庭，孙汉杰说:“总是不抱“尽人事待天命”的希望。 正因为努力了才有希望。 不努力就不能成功”。 碰巧这个厂长的儿子和孙汉杰年龄差不多，热血的年轻人说话，所以坐着慢慢说话。
“价格几乎没说过。 我的心还悬空着。 当时汽车价格是18万元，到处寻找了10万元，但还不到8万元。” 孙汉杰说。
大胆细心的他发现当时黄山的蜂箱市场正处于淡季，工厂大多存在积压状况，孙汉杰说的这所房子也不例外。
“所以我和厂长商量一下，先交10万元钱，收货后3天再交剩下的钱可以吗？ 他说如果不放心就会跟着车来，即使仓库的行李被压着，还是送给我为好。 完成之后，双方长期合作，细水可以流走！ 厂长也爽快，最终同意了。 ”孙汉杰说。
收到商品的第一天，孙汉杰卖出了6万元，第三天把不足的8万元钱交给了供应商。 由于这次合作，孙汉杰与这家工厂建立了密切的合作关系，商务最好的时候每月需要4辆货物。
也就是说，从那时起，孙汉杰逐渐积累了工厂资源，从淘宝零售商变成了批发商。 一开始就只有3万元存款的模糊青年，成了家里有车的“有为青年”。
“我打算向村里的年轻人分享自己积累的电器商业经验，如果大人物一起成为有钱人就好了。”
工作成功的孙汉杰还是宠爱妻狂魔，赚了钱后买的第一栋房子成了妻子的名字。
“我们俩一起吃了苦头。 生意忙的时候，和我一起包行李直到半夜都不会抱怨。 说什么我也折磨不了她。 孙汉杰说:“拼命挣钱是为了什么？让家人过上好生活！ 起初，她相信我没有什么可以相信的年轻人，但是我绝不能背叛她，只好让她开心、舒服。”
不仅是房子，孙汉杰今年也存钱买奔驰。 “这两年的生意越来越好，见面的客人也越来越多。 常去接客人，看到我开的车，觉得我没有实力，换一辆新车，妻子送孩子也很方便，对生意更有信心。” 孙汉杰说。
自己家的日子越来越红，手头宽裕的孙汉杰开始向村里捐钱，请剧团唱戏和路，积极参加村里的事务。 双庙李村进村大街时，孙汉杰一个人捐了一万多元钱。 "我靠双庙李村发了财，当然不能忘记我村里的人. "
随着互联网的普及，淘宝网店竞争激化，孙汉杰也明显感到压力。 “这两年来，生意不如以前做得好，商户越来越多，很多人开始为抢夺客户而进行价格竞争。 首先我们卖的是蜂蜜瓶，一个人能赚几块钱，现在卖瓶子也几乎赔光了”
能出口的蜂箱是孙汉杰引以为豪的产品。
为了尽快摆脱困境，孙汉杰考虑了很多方法，总结为“双足步行”:淘宝+销多，零售+批发，在线+在线下，国内+海外”
孙汉杰表示，淘宝可以维持以前的客户群体，多方面的努力使得不支付宝贵的只有微信的人变得方便。 零售和批发可以握住双手，保证利润和销售量。 网上结合，可以逐渐扩大自己的实体店，与网店互补。 大宗客户来面谈的时候，也可以在实体店展示自己的实力。 “国内市场竞争越来越激烈，对外贸易是思路。 现在国际物流越来越发达，一定会给自己的蜜蜂商务带来新的商机。 孙汉杰说。
最近孙汉杰还在筹划一项大工作，打算分享自己积累的电器商经验给村里的年轻人。 “我要是听了电器商人的训练，准备把我的经验告诉大家，大人物一起发财就好了，”孙汉杰说。
30岁的孙汉杰，凭借双庙李人的毅力和敏锐的洞察力，走在网络丰富的康庄大街上。 他不是双庙李村的例子，而是双庙李村年轻人创新创业的缩影，世代双庙李人在蜜蜂事业中奋斗自己的幸福。
郑婧王真
