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翻译:每天关门13家店，用什么来拯救“国产ZARA”
10月22日，“拉铁锨( 603157.SH )每天关店13家”这个词条大受欢迎的日子，猫的妹妹在写原稿之前有2亿2千万人读过，1万3千人讨论过，拉铁锨曾经这么热的热度有可能追溯到颤音的“谐音”。
作为全国第一家A+H股上市的服装企业，拉沙贝曾经拥有“国产ZARA”的称号也很引人注目，但是最近却被定位为“快速消除”，无法提前出库的拉沙贝的资金负担越来越重。
继6月份发售在线品牌“七格”的子公司杭州暗涉后，拉沙维尔最近宣布经营品牌“O.T.R”的子公司杰克·沃克将进行破产清算，表明了即使割腕拉沙维尔也不能忽视的经营负担。
值得注意的是，22日利空新闻陆续出现，拉维尔过去大半的低股价上涨，最终达到4.8元，上涨幅度达到2.56%，香港股继续下跌3.65%，为1.85元。
设法收回资金
根据拉沙伯的经验，位于大众消费市场，多品牌、全渠道运营的时尚集团致力于为中国很多消费者提供时尚、质量和性价比相结合的服装，旗下有LaChapelle、puer 有LaBabite的5个女装品牌，POTE，MARCECKO，JACKWALK的3个男装品牌和儿童装品牌LaChapelle Kids。
然而，今年拉沙贝的日子并不坏。 收容规模从2012年的29.13亿增加到2018年的101.76亿，首次突破了100亿，但仔细看，拉伯收容的增加率也明显减缓。
不仅如此，2015年以来，拉沙维尔的纯利润持续下降，2017年a股上市后，下跌更加迅速，2018年利润首次出现负值，损失了1亿6千万美元。
从那时起，拉沙维拉开了亏损入口，2019年季度扣除非净利润损失3852.7万美元，半年非净利润损失额达到5.71亿美元。
洞越来越大，怎么办，收容所一时走不了，只能拆穿资产来填平洞。
6月，拉沙维尔首先以2亿元的价格向相关联的杭州雁儿企业管理咨询有限公司出售子公司杭州暗涉54.05%股票。 天眼调查显示，杭州暗涉拥有七格品牌，这次股票的销售也等于从拉伯品牌阵营中取消了七格。
其实，杭州暗涉最近的收益能力确实有所减弱，2018年销售额达到5.15亿美元，与去年基本持平，纯利润为6906.66万美元，比去年下降了53.71%，但仍是拉伯的重要利益来源。
时隔半年，17日，拉沙贝尔宣布子公司杰克沃克破产清算。 杰克·沃克经营男装品牌O.T.R，是拉伯男装行列的重要一环，但2018年不仅亏损1.62亿美元，还没有偿还债务。 考虑到拉沙伯自身的经营和现金状况，申请了破产清算。
即使买卖股票和清算相继出现，拉铁锹前挖的洞也没有明显填埋。 央视财经透露，目前拉伯清理和巨大清理正在进行中，同时刚建的总部办公大楼也对外招租，寻求现金流量的补充。
“国产ZARA”的名字并不真实
要说拉铁锹到底是怎样落后的，也许和战略目标“达成度”有着很大的关系。 以前，拉铁锨也主张提供时尚、品质、性价比高的服装，但原本矛盾的“一分一分的商品”并不仅仅是一个故事。
财经网开始的微博投票中，有“朴素的设计，审美上行不通”、“价格高，质量跟不上”、“扩张太快，资金不足”和“什么品牌”四个选项，“没听说过”， 到猫妹的原稿有38.7万网民参加，其中前两个选项分别为17.1万人、16.2万网民支持，占总参加人数的86.05%。
投票有几个受欢迎的人，选项间得票的差别多少可以说明问题。 在消费者眼中，审美性、品质性、性价比这三个标签似乎一个也没有。
值得注意的是，在这个“穿教程”大受欢迎的时代，各种各样的附着博客竞相出版了“快消品牌附着特集”时，拉铁锨自己的附着录像账户难以赞赏100%以上的作品，“土气”有可能阻碍了这个产品的出现。
铁锹的定位是快捷消费的品牌，指标ZARA、H& m、优衣库等，但是，马上就消失的好处并不多。 缺点集中而明显。
除了主要舒适的优衣库外，ZARA等快消品牌还有质量不太好的缺点，虽然不比高级服装品牌的快消品牌更重视质感，但时尚和便宜掩盖了快消品牌的缺点。 结果，200元左右的衣服一季扔掉也不怎么疼。 质感并不怎么好，但“快感”和“大胆”明显符合现在年轻人的生活需要。
相反，从拉铁锨的角度来看，质量可以区别于其他快消品牌，主要配置二三线城市战略对时尚和大胆的灵活性也不大。 不如说价格更接近中高级品牌。
猫妹分别搜索ZARA，H&，优衣库和拉沙伯淘宝旗舰店，所有商品按价格排列后，ZARA，H&； m服装类的最高价格在2000元以下，高的基本上是秋冬棉服等，优衣库最高的羽绒服只有1299元，但是罗伯特却是完全不同的画风，最高价格为2999元，秋冬毛衣、棉服等也基本上是7，800元，很快就会变成一千元。
“三不着”的结果是，拉贝产品越来越卖不出去，除了新编入矩阵的NafNaf品牌以外，上半年拉贝旗下的所有男装、女装、儿童装品牌的收益和毛利率都下降，道路越来越难走。
库存里存着现金
服装行业仍然是先准备好商品后销售的经营模式，如果大量准备好商品后销路不好，库存就会滞留并不常见。
自2013年以来，沙拉的库存量逐年累积，从12.93亿美元到2018年底上升到25.34亿美元，仅5年就翻了一番，库存周转天数也逐渐上升，从211.54日增加到248.89日，近一个半月的时间延长到了快消品牌
与此同时增加的是应收账款规模，到2019年6月底，拉伯账本有6.31亿应收账款、5.64亿其他应收账款和21.6亿库存，三者合计占流动资产的比例超过80%，即拉伯流动资产的流动性不太高。
不仅如此，拉维尔的压力也表现在现金流中，从2019年到2019年，经营活动中产生的现金流净额分别为8.55亿、10.81亿、7.05亿、5.57亿和1.58亿，呈现规模逐渐缩小的倾向，2019年
各种经营压力袭来时，铁锹不得不用开源节流。
各店铺集体开始清仓特卖，成本在一千以上的衣服，现在从2成到2成，从3分到9成，无论有损还是有利，拉伯现在都想把这些衣服换成钱。 结果，现金流通性比衣服要高得多。 而且时尚是一个轮子，等着这个轮子回来，不就得到了猿年马月了吗？
另一方面，铁锹旗下的品牌是以直营店为原型销售的，所以商店一般很大，高额的租金和人工费也增加了铁锹的负担，有必要削减成本。
从上半年服装行业的经营信息来看，由于上半年拉伯总计需要关闭3114家店铺，维持一定数量的店铺，各品牌已经开始加盟，上半年新增的644家店铺都是各品牌加盟或共同店铺。
在这个无论什么都追求“快”的时代，一步走错就有可能消失在历史的潮流中，现在的困境并不是重新审视自己的契机，最后必须看到拉铁锨如何度过这次难关。
