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"用XXX纸尿布，让妈妈睡觉. "
" XXX电动牙刷，更方便. "
你觉得这两个广告怎么样？
我个人认为还不错，谈论诚实的人，有目的，而且强调卖点。
具体投入市场的效果如何？
这引出了两个真实的案例。
第一个案例是宝洁的辅助宝适用一次性尿布。
纸尿布现在很常见，市场的接受度也很广，基本上可以使用新的母亲。
宝洁公司最初制作宝饰用一次性尿布时，被美国《时代》杂志评为20世纪最伟大的100项发明之一。
宝洁当时新娘们最大的痛点之一就是晚上睡觉时频繁地给婴儿换尿布，发现即使爸爸妈妈轮流来，时间长了也受不了，睡眠严重不足。
所以，第一个副驾驶席的广告词是“使用副驾驶席，让妈妈睡得很香”，意图解决新妈妈今晚睡不好的痛苦。
当然，纸尿布确实有这个功能，大多数情况下一夜之间不更换婴儿，或者半夜之间更换婴儿。
结果表明，珠宝纸尿布上市后销售量不理想。
在随后的市场调查中，宝洁发现纸尿布对市场来说是新产品，所以新母亲们觉得自己为了好好睡觉而给婴儿使用纸尿布会有内疚感，也不知道对婴儿是否好。 然后，很多老人觉得新母亲偷懒，就把纸尿布递给婴儿。
在这样的市场环境下，“使用帮手，让妈妈睡个好觉”不能卖了。
于是宝洁改变了广告词，改变了“是帮忙的宝适，宝宝睡得很舒服”。
所有的宣传都不是婴儿睡眠质量，而是妈妈睡眠质量，有痛处，有正面购买理由，结果市场很快开张，配件纸尿布也成为畅销商品。
并且，经过一定程度的发展，不使用纸尿布成为了错误的选择，使用纸尿布真的对宝宝有好处。
第二个盒子是电动牙刷。
电动牙刷至今仍是常见生活用品，市场已经开放。
但是，在发明电动牙刷之前，消费者已经养成了用普通的牙刷用手刷牙的习惯，所以从一开始电动牙刷的普及也不顺利。
最初，普及电动牙刷的广告的切入点是“使用电动牙刷更方便”。 不需要用手上下左右刷牙。 这个指控很明确，刷牙很方便，这应该成立。
但是，普及后，销售效果也同样不佳。
之后，市场调查显示，消费者总是使用普通牙刷刷牙，没想到普通牙刷不方便。 另外，用电动牙刷刷牙的话，会充电，或者隔一段时间更换牙刷，看起来更不方便，所以电动牙刷的接受度不高。
因此，在电动牙刷之后调整对策，强调广告的转换方向是“使用电动牙刷的话，刷子会变漂亮”。
电动牙刷采用高频振动刷头，深深清洁牙缝，使牙垢更加清洁，不如普通牙刷。
因此，通过一段时间的市场推广，电动牙刷市场也逐渐开放，得到了许多人的认可和使用。
让我们回到第一个问题
"用XXX纸尿布，让妈妈睡觉. "
" XXX电动牙刷，更方便. "
这两个广告怎么样？
我个人觉得还不错。
即使是尿布和电动牙刷，也可以事先洞察消费者，根据产品的核心功能找到卖点，整体过程中没有什么缺点。
投入市场一段时间后，会出现许多预料之内和预料之外的问题。
并且，在合作宝适团队之前，也许考虑过“婴儿睡得很舒服”这样的切入点，也许也考虑过“使用电动牙刷，清洁牙刷”，但最终由于各种原因选择其他东西投入
失败并不意味着市场营销团队没有考虑过或者没有考虑过正确的方向，但是没有人知道正确的方向。
一个营销策略，一个广告词，一个副本没有到达市场，没有经过测试，谁也不能100%保证结果。
阿里巴巴、华为、苹果、Facebook等超级品牌也有很多失败的市场营销案例。
市场营销不是一切错误、可以正确得出结果的计算问题，而是一个没有标准模板和算法、不断尝试、不断改进的过程。
许多人看到这种暂时失败的情况，就会发现前期的洞察力不足、对消费者的理解不足、没有写广告语、明显哪里不对等，然后根据他人的失败而向好的解决方向前进。
有些事后诸葛亮的意思。
无论有足够的洞察力还是非常全面的消费者调查，不同的团队都可能有不同的方向，绝对没有合理的方案，最终会看到市场反馈。
因此，重要的不是马后炮，更重要的是
原谅错误，看反馈再考试。
你的广告是对用户感兴趣，还是刺激用户的需求，需要测试！
你的市场营销的核心卖点是用户是否感兴趣，需要测试！
您还需要测试广告是否正确，标签方向是否有问题！
哪种营销策略更有效，需要测试！
......
没有测试反馈不行，没有市场营销天才，谁的战略都一定成功，一步一步地测试。
人无论失败多少次，都不会说有名的大师“浪费”真正的白银。
承认错误，必须试试。
在市场营销的世界里，绝对没有什么可以做的，不进行测试，每次都不能做好广告。
什么是广告的好策略简单，只要经过市场验证有效即可。
广告战略的好坏只有在与消费者实际接触后才能判断。 在这样的市场测试中获得实际反馈，有机会调整广告战略、广告内容以及营销战略。
问题发现-问题分析-假设提示-验证-问题解决将永远持续。
我们总是说磨炼最好的方案，台词其实如下
没有什么最合适的。 观察反馈的重新测试，扩大潜力，找到更好的东西。
所有经历过失败和调整方向的市场营销人员、广告人员和复印人员。
关注木木老贼，新媒体的营销运营更加轻松，提高可见的能力和启发。 持续生产新鲜有材料的新媒体运营、市场营销妙计、复印高级干货。
