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译文:如果你最近的业绩不好的话，请在1分钟内阅读这个销售体会！
在实践中思考，总结经验。
看到很多销售让我心痛。 因为他们一整天都很忙，不可思议的是总是不收费……为什么呢
01见到客户，很失望，急于成交的样子。
02对方一问底价，就以为会成交，自动优惠降价后，询问对方是否满意，真是笨蛋。
03低姿态给客户打电话，问对方，下次什么时候来店里，这是不屈服于自己的兵，混乱的开始。
04客户说“好”，以为生意成交，高兴地说，话松了，警戒被解除，开始失败
不详细考察，对方决定一定要买，真是希望！ 我认为这种自恋的心情是基本业务员最常犯的错误。
06客户问什么，回答什么？
对这些客户操作的问题的回答容易使自己陷入被动劣势。 要积极、积极、最明亮的营业员主导买卖游戏规则。
07销售要点必须解说，不能错过。
通常，买方发现了，虽然不一定能找到借口，但买方的意向很快就下降到最低点。
世界上没有完美的商品，“这条裤子有小缺点。 这也是价格下跌的原因”。
诚心相待，能自动指出轻微缺陷，反而能取得买方的信赖。
08很高兴客户没有指出商品的缺点。 这是一个很大的失策，一定是个糟糕的营销。
无视客户的“异见”，一切拒绝都是禁物，必须想办法巧妙地解读。 不同意也可以，但不能忽视客户的意见。
不要有十成见。 客户第一次来的时候，他觉得决定不了，放松了心情，就是想赶走潜在的财神。
实际上，购买与否，因人而异，各人的想法也不同，行为规范也不同。 第一次来也有人买。有人来了十几次，你说破了嘴，他还不满意。
所以，不买客户为营业员决定的市场营销技能，这和第几次来都没什么关系。
11没有目标，没有任何重点挨家逐户访问，最终工作倍增。 最没有效率的开发，就是在地毯上访问，在电话簿上寻找顾客。
后者打了100个电话，一开始就拨99个，需要多长时间和精力？第100个终于命中目标，业务员的体力和自信都崩溃了！ 为了打击自己没有什么辛苦吗？
12店员自己不知道商品，顾客肯定不买。
13生意要求速攻速决，以免夜长梦久变。 给顾客花太多时间，反而容易出变量。
14在得不到明确的答复之前，离开客户是错误的第一步。 至少在客户离开之前，为了理解对方的行动必须要提问。 从对方的回答中，可以知道自己下一步该怎么应对。
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主编|零顾问
编辑舟舟
