年销售排名房企_房企销售排名大变局

年底即将到来，在自主和被动中，房地产公司为了业界排行榜开始了“头破血流”这样的角逐。

克而瑞的最新数据显示，为了打击年末业绩，住宅企业逐渐加大供电能力，整体业绩略有上升。 2019年11月，TOP100住宅企业的单月权益销售额比10月份上升，比上个月增加了10.9%。 从累计业绩来看，百强住宅企业1-11月累计资本销售额比上年增长6.5%，增长率也比上个月稍微上升。

第一财经记者采访了多位市场相关人员，发行预售证的不确定性成为销售的重大压力之一，而且年末市场环境不容乐观，市场营销线路不得不昼夜加班，想保证自己的顺序。

“我们公司的各副社长是在地区监督的，主要是想保证市场营销和偿还。” 华东市场营销告诉记者。

万科，龙湖的名次下降了

从公司的销售水平来看，在11月份的排行中，万科和龙湖成了本月的失败者。

其中，在克瑞排行榜中，从1月到11月，万科权益金额的销售、操作金额的销售都排在TOP4的位置，首次下降到前三。 融创凭借全国人民的市场营销和价格竞争，在上述排名中名列前三。

这是熔创和万科首次换位，熔创首次进入TOP3和万科的流出，成为本月位次最大的亮点之一。

在TOP10的争夺中，世茂和龙湖的对手一直互相争夺，但在11月的竞争中，世茂今年跃进前十，龙湖从TOP10跌入前十。

其中，操作盘、全口径、权益金额三项指标均超过龙湖，排名前十。 龙湖在资本销售方面仅排名前十，与华润无很大差距。

很明显，对龙湖来说，12月份的营销战略可能需要更加积极，以保持业界前十名的地位。

从销售全口径排名前十的住宅企业来看，2019年11月7家住宅企业的销售业绩比上个月增加，其中绿地、世茂的销售业绩比上个月增加。 但是包括恒大、保利、新城在内的三家住宅企业出现了下跌的趋势。

从TOP20的位置来看，华夏的幸福、富力房地产处于该区间内，下一区间的住宅企业也同样面临着巨大的竞争。 结果，TOP20是相同的阈值之一。

到目前为止，受资金影响的泰富集团在本次排行榜中全面下调TOP30，成为今年落后最激烈的住宅企业之一。

克瑞CEO张燕说:“一方面销售迟缓，房子卖不出去，另一方面企业的集中度上升，2年到3年的集中度上升幅度非常显着，到10月TOP50所占的权益金额约占总额的5成。 到了年底，这个数字就会扩大，我相信集中度会提高。”

销售压力从未有过

今后1月，相继聚集的行业集中度，住宅企业必须为销售排行作出更大的努力。

“最近每天下午67点开始开会，一开店到半夜整个营销线都面临着巨大的压力。”上述营销经常告诉记者。

明显的信号之一是融通、龙湖、恒大、阳光城等大型住宅企业开始了全员的市场营销，无论是打折还是“旧胶带新”都希望年底收获一次。

但住房企业许多内部偿还指标的完成情况不理想。 第一财经记者采访了许多公司，发现大部分住宅企业没有完成每月的任务，年底市场情绪不振。

“现在，头部的住宅企业为了在年末流通业绩，将没有得到预售证的项目尽早卖给中介人和资金方，但是要求尽早偿还，可以看作是今年的销售业绩。”

临近年底，为了完成排行榜和销售业绩，各公司也全力以赴。

“本公司上个月内部销售计划的实际完成率还没有达到40%，很多同行都有同样的感觉，但上司今年必须获得某个排行榜，年末我们应该做的工作还有很多”，一位上市住宅企业的干部向记者透露。

克瑞数据显示，2019年10月，重点城市总体成交在2250万平方米，环比分别下降6%、10%，降幅比上月继续扩大。 10月，二手住宅市场继续保持降温态势，7个重点城市中成都、杭州的成交面积率上升，其馀城市的环境率也下降，比上年同期上升。

现在年末的市场营销线基本上是没有休息的状态。

文章来源:第一财经