外资企业外资企业_引进这家德国总部时，普陀“店小二”是如何改写外资企业董事会决策的？

今天在普陀区召开的最佳商业环境“大会战动会员会”和投资促进大会上，真正是中心主任杜春文和瑞之司汽车投资(上海)有限公司总经理邯郸旁22222222222222226这家德国企业的亚太地区总部，由于普陀区“出海招商”的成果，其中“感到惊险”

作为德国企业中“隐形冠军”、百年家族企业Rethmann Group的下属企业，高科技企业雷诺汽车集中精力提供高端智能制造和智能供应链解决方案，其客户集中精力在汽车智能制造领域，BMW、劳斯莱斯

自2019年4月初普陀区首次接触该项目以来，区推广一直备受关注，与企业保持着密切关系。 6月末，在寻找商人组成小组访问德国期间，特意委托了位于德国曼海姆的企业总部。

回国后，区设立雷诺部门，以邮件、微信、电话等多种方式为企业提供在线咨询，从商务环境到企业注册、政策咨询、人才服务等，仅用半年多的时间交换电子邮件。 由于德国和当地有7个小时的时差，项目组的成员在工作结束后工作状态仍在持续，晚上10点过后与客户取得联系，尽可能以微信秒次为目标。

在得知企业中标沈阳宝马项目后，项目组成员立即与集团亚洲地区总经理进行了新的面谈，为企业精心推算了“雷诺s项目全面支持方案”。 基于这种认识和亲近感，雷诺兹汽车社长7月和11月两次率队访问普陀部，与副区长魏静和顾军会面交流。 外方负责人说:“你们队非常专业，非常周到，很满意。 我们想登记普陀部，向董事会作出最终决定”。

但招商过程并非一帆风顺。 在项目商谈过程中，区里敦促企业负责人去访问区内的a大楼，但企业感到“似乎总是不符合我们的心理期待”。 2019年12月2日晚，企业负责人告诉招商服务员，董事会希望把办公大楼放在其他地区，为了防止登记处经营地的分离风险，董事会决定将项目登记也登记在外区。

这怎么办比勒陀利亚大楼的质量真的不能满足企业的需求？ 招商者很懊悔。 他们彻夜紧急协商对策，迅速制定应对方案，主办方立即与企业负责人发表童话，再次主张他们实现项目落地诚意，请董事会重新考虑。 前后多个“回合”，到北京时间上午1点多，项目方终于说服董事会再获得的机会也是比勒陀利亚区首次改写外资企业董事会的决定。

之后，区域促进领导在项目异地经营中存在的风险问题，将项目小组士兵分成几条路，进一步收集有利于项目定居的信息。 第二天早上，招揽者“暗中访问”企业喜欢的大楼，通过观察大楼的质量和周边环境，了解企业需求点的一路同志在为企业在比勒陀利亚地区内进一步搜索Rhenus Automotive能够合作的平台和信息的同时， 区投促进人员根据全市“项目初报制”，联系市经信委，在支持项目落地的同时，集中全市范围内的合作资源，为项目在普陀部发展奠定了坚实的基础。

根据迅速汇集的各种信息，促进区投在当天上午制定“普陀软力和补充支援方案”的同时，下午2点前将原稿翻译成德语。 整份资料在德国当地时间上班前用邮件发给了项目相关人员。 从董事会决定开始采取行动，到反馈项目方面的资料，只用了不到24小时。

经过一天的等待，12月4日16点终于盼到了德方董事会的消息。 对方在项目接触期间享受普陀的专业和敬业，被招商迅速反应的诚意和执着感动，再次深入研究，最终董事会决定改变以前的决定，将项目登记为普陀。

“不要放弃直到最后一刻，要坚持到底。 区投促进办公室主任李刚说，通过这一项目，他们更加坚定了这一信念，必须具备足够的专业性、诚意和坚韧性，才能接受企业抛出的橄榄枝。 通过这个项目，招商相关人员也深入总结了如何修内功，可以更加坚持和迅速地追踪项目房地产税。

专栏主编:王志彦文字编辑:王志彦