酒鬼酒销售公司总经理_酒鬼酒净利2818万剧降四成 销售费增37%业绩增速或放缓

长江商报新闻长江商报记者张璐

酒鬼酒会长王浩在2019年初公布了“短期销售目标30亿元，中期销售目标50亿元，将来长期销售目标100亿元”。 但是，目前王浩的“短期目标”在短期内难以实现。

10月17日晚，酒鬼酒( 000799.SZ )宣布2019年第三季度收益9.68亿元，比上年增长27.34%，纯利润为1.84亿元，比上年增长14.27%。 但公司第三季度纯利润从同比39.5%大幅下降至2818万元。

这是酒鬼酒自2016年第3季度以来，在连续12个季度保持纯利润增长后，首次遇到业绩“滑铁卢”。

对此，酒鬼酒解释说，纯利润下降主要是受到公司销售费用大幅度增加和第三季度停止库存的影响，公司市场营销并没有受到阻碍，公司全年计划也没有受到影响。

另外，合并报告显示，酒鬼酒今年第三季度的销售费用为9719.61万元，去年同期为6464.53万元，1-9月，公司销售费用为2.79亿元，去年同期为2.03亿元。 核心数据指标显示，第三季度收入比上年同期增长9.75%，销售费用率比上年同期增长37.45%，是净利润下滑的重要原因。

因此，中国排名第一的中金公司消费团队将酒鬼酒的评价降到中性，标价为33元。 据中金介绍，酒鬼酒第三季度的业绩低于预期，公司下半年业绩增长或放缓。 中金分析师还表示，不排除可能导致产品降价和毛利压迫，进一步降价。

10月24日上午，长江商报记者就第4季度的业绩预测和酒鬼酒市场的表现等问题向酒鬼酒方面发送了采访信，但是直到投稿都没有收到回复。

酒鬼酒第三季度的净利润下降了40%

今年中国白酒股市上涨，贵州茅台股价创历史新高，但部分地区酒企业业绩还不太明显，其中包括最近发表业绩的酒鬼酒。

最近酒鬼酒公布的第三季度财务报告数据显示，公司营业收入为2.59亿，上市公司股东所属纯利润为0.28亿，前者增长率不足10%，后者比前年减少40%，超过了组织和股东的预期。

10月18日上午，中国一流投资公司将酒鬼酒的等级降到中级，标价为33元。 到10月18日收盘价，酒鬼酒跌至34.95元。

对于纯利润大幅下降的原因，酒鬼酒业者认为，第三季度纯利润比去年同期减少与公司市场战略调整有关，需要维持市场，公司进行必要的库存停止管理，导致收益变动。 另外，上述人表示，第三季度是酒类销售的传统淡季，体重小则波动扩大，实际波动幅度均在正常范围内，市场营销未受阻碍，公司全年计划也未受影响。

据悉第3季度的酒鬼红坛自主调整库存，从6月28日开始在湖南省内停止库存，到8月末为止重新开始出货。 但值得注意的是，第三季度的库存停止，消化渠道的库存，酒鬼酒本身的库存也在增加。 据财报报道，截至2019年9月30日，酒鬼酒的库存规模为9.05亿元，比上年同期增加了12.3%。

同时，记者表示，第三季度酒鬼酒销售费用约9720万元，比同期增加约3255万元，销售费用大幅增长侵蚀利润，大幅拉动净利率，公司第三季度净利率为10.88%，比上年同期下降8.81%。

事实上，酒鬼酒的销售费用并没有在第三季度突然大幅上涨。 Wind数据显示，2019年前三季度，该公司销售费用均在9000万元以上，截至2019年9月底，销售费用已达2.79亿元，比上年增长37.1%。 另外，2018年，该公司的销售费用达到3.46亿元，比去年急剧增加了68.4%。

据业内人士透露，酒鬼酒的量虽然销售费用过高，但过高的销售费用直接影响纯利润，提出广告的效果令人怀疑。

白酒专家蔡学飞接受长江商报记者采访说:“酒鬼酒整体业绩虽然还在增长，但第三季度下跌主要进入下半年白酒销售季节，一线名酒持续受到压迫，接着酒鬼酒自身产品高级化进程放缓，最后酒鬼酒品牌升级战略将先行投入 在短期压迫企业利益的基础上，中粮最近频繁发生人事变动，在一定程度上影响着酒鬼酒全国化的配置战略的推进。

值得注意的是，由于经营不善，酒鬼酒公司在河南北方基地和河南公司一直处于赤字状态，不偿还债务。 2017年5月酒鬼酒开始了两者的合并，但也申请了破产更生。 但是，至今两家公司的资产仍被拍卖，暂时没有进行交易。

地区名酒变革的高端面临挑战

近年来，冲击了下一个高端，占领了大众消费升级的新高地，成为名酒企业、省级企业的新战略。

作为湖南唯一的上市白酒企业，酒鬼酒是馥郁香型白酒的领导品牌，包括“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。 在2018年酒鬼酒店大会上，社长董顺钢提出了酒鬼酒未来的战略“价格式成长”，抓住高级、高级发展的机会，用内参、酒鬼两个单品实现了产品结构的提高。

2019年上半年，“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三个系列分别实现营业收入1.59亿元、4.69亿元、6804.03万元，三个系列分别为22.43%、66.15%和9.60%，其他系列收入。

另外，近两年来，酒鬼酒的高级品“内参”系列和次高级品“酒鬼”系列的产品毛利率稳步上升，“内参”系列毛利率从2017年的93.41%上升到2018年的94.45%，“酒鬼”系列毛利率从2017年的79.33%上升到2018年

但是，像酒鬼酒这样体积小的地区品牌，完成了自己的产品结构和品牌升级，加快了全国市场的扩大，对企业的经营管理能力提出了非常大的要求。

其次，受企业体积和馨香型小品类的限制，其实内参酒一直很难突破高级白酒市场。 资料显示，传统名酒茅台、五谷液和国藏1573仍然长期牢牢掌握着高级白酒市场的95%份额。

与此相对，招商证券在下一个高端竞争激化的背景下，酒鬼酒的费用投入大幅度增加的同时，网络品牌的建设也继续投入，销售费用率大幅度上升，抑制了收益力。 未来收益改善幅度的核心依然依赖于管理团队的适应和执行能力，在公司当前发展阶段和价格区域竞争激化的背景下，保持“谨慎推荐-A”的投资评价。

对于酒鬼酒变革的高端前景，蔡学飞表示:“综合来看，酒鬼酒作为地区小品类酒企业，面临着全国酒类消费的疲惫，自身消费盘小，品牌力量弱，市场竞争力弱，盲目高级化导致企业经营成本上升，一流酒体下沉的威胁，同时也是全国化的进程