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北京机场物流园中央有顺丰速运的四层办公楼，这里顺丰在华北地区全体转播，全面封闭管理，不得让外人进入。
办公大楼的对面是世界一流的物流公司TNT，办公大楼最上层的房间里，满是整齐的黑白画面，监视顺丰的仓库收发状况、实时派遣状况和车辆运行状况。
顺丰速运，这种处于中国快递业第一阶段的民营企业，人们对它及其师傅所知甚少。 投资者出资50万人参加晚餐，花旗银行家炫耀1000万人寻求机会。
那么，快递之王顺丰有什么故事呢？
由平凡人派往快递之王
80年代，平凡的派兵员背着鼓在深港之间往返时，谁也没想到他会成为快递大顺丰的门第。
1971年，王卫出生于上海，7岁那年，王卫与父母离开家园，迁往香港。
上个世纪七十八年代的香港，寸土寸金，商业气氛浓厚，王卫在广东顺德做印染生意时，一定要把样品送到香港交给客户，期间很长。
看到王卫被忽视的市场空白，脑海里浮现出为什么会以此为契机，成为专门授受物品的公司的想法。
1993年，22岁的王卫向父亲借了10万元，设立了专攻速递的顺丰。
刚创业的王卫也依靠低价战略，从竞争对手手手中夺走了小天空，迅速成长起来。 “别人70张一张，丰收40张”，王卫的“折扣价格抢夺”策略吸引了很多顾客。
不一会儿，从顺德到香港的陆路，快递的70%由顺丰运输。
早期顺丰的扩张采用了加盟模式，这种运营模式普及后，在帮助顺丰的疯狂扩张的同时，顺丰的发展也弥补了风险。
受利益驱使，一些加盟者擅自在货物中携带私物，一些加盟者自己承包业务成为“土霸王”。 顺丰面临着失去企业管理能力的威胁。
这时王卫显出了极其坚韧的一面。
他决定收购权，将加盟改为直营，收购权的方式是“维持一切”，想留下，财产权全部赎回，否则就出去。
收缴权的困难在于，有人用“撤去式”来表示当时的收缴权之战。 那里的王卫，压力很大。
王卫后来说:“承包网站是个小王国，根治这些问题，压力很大。”
2002年，顺丰完成了加入直营的改革，也设立了自己的总部，之后的发展越来越顺利。 此时的顺丰，自上而下完全成为了王卫“一个企业”。
到2010年，顺丰利润达到130亿元，占仅次于中国邮政的全国18%的市场比率。 “四路一达”只能看到那项背景。
高端快递之路
说起初期的价格竞争，顺丰强调包围，在强敌包围的情况下，如何打开差别化的局面，是王卫面临的问题。
如上所述，加盟制度的优点在于，在快递开发过程中可以迅速扩展。 因为人有力量吗
时髦地说，这也是一种较轻的资产模式，总公司实际上不需要很多人，所以主要承担着管理和战略角色。
王卫也是第一个这样做的，但他很快就发现这样的快递公司我不想要，为什么不能服务。
在加盟模式中，快递员的直接上司是地方公司的上司，是强大的大名，弱中央的模式
在这种情况下，难以规范管理。 地区变大后，你的总部不可避免地认为是我养育的。 我怎么听你的？
在2000年初的“削藩运动”中，将顺丰彻底改造成了直营快递公司。 这个模式在当时的中国，除了国家队EMS是唯一的。
此时，伴随着电器商的热情，快递业也兴盛起来。
有人这样形容当时三角快递业的状况。 年轻快递员手软，无法消化发生的快递订单。
为了夺取大公司，这些快递公司发起了价格竞争，单价最低为5~6元，接近成本。 快递公司说:“现在大家都吃稀有的饭，肚子很饱，但实际上没有营养。”
总是不走普通道路的王卫也没有持续单纯降价的想法，在产品的分类上下功夫。
2012年8月，以“第二天送货”着称的顺丰速运，首次推出经济类送货“四天件”，化妆品、CD、奶粉、电子类、酒类等航空无法送货的物品，可以通过此途径送货，主要面向异地送货，价格远低于以往的标准价格体系。
之后，顺丰走上了差异化的营销渠道，根据时效性、价格和运输要求的不同，提出多层次产品种类，不断细化产品和服务。
顺丰的高薪业界闻名，一般送信人的月薪是34000人，顺丰56000人一般，最高有34万人。
曾经有一篇很受欢迎的投稿，办公室的白领妹妹爆发了:刚才顺丰的快递员在我们公司生气了。 “我一个月领1万5千美元的工资，为了你的2000美元礼物把这个茶碗弄丢了吗？ ’听了这话，整个公司都安静下来了。
因为收入高，顺丰的快递公司也相当拼命。 快递员在路上发生了交通事故，试着站起来就没问题了。 我果然还是得继续寄快递。
无论是对员工的控制能力还是业绩，顺丰都是业界学习的模式。
一家不知名的快递公司副社长也表示:“顺丰每次的发展，确实走在了业界的最前沿。 这意味着我们必须跟在王卫后面”。
顺丰不顺利
2017年2月24日凌晨，鼎泰新材发布股份变更公告，证券名称简称“顺丰控股”，证券代码不变，为002352。
被称为“顺丰控股”的股票终于出现了。
有消息称，没有融资，没有上市的顺丰终于在三方一达之后登陆资本市场。
在国内排名前7位的物流公司中，顺丰是最后表达上市意图的快递公司。
顺丰上市后，市场价格一时达到3226亿元神话，业务量和资本预测均稳居快递市场首位。
今天，顺丰总市场价格只有1708亿元( 2019年11月15日的收盘价)，比市场价格的最高点蒸发了1518亿元，几乎下跌了。
近年来，由于快递业的竞争趋于同质化，低价格的优势对客户具有吸引力，领先顺丰的市场占有率下降。
西南证券研究显示，今年上半年顺丰市场占有率下降7.3%，比去年同期下降1.1个百分点，市场占有率居第6位，通达系、百世后。 通达系和百世的市场占有率集体上升。 今年上半年，5家快递公司的总市场占有率为71.1%，中国市场占有率为19.3%，居首位。
据业内人士透露，目前快递业已形成三分天下的结构，快递公司分为新人系、顺丰和非新人顺丰系。
去年，通达系公司的营业收入和纯利润都实现了超过30%的增长，其中通达系以43.83亿元的纯利润居首位，与顺丰仅相差1.73亿元，成为纯利润超过顺丰的可能性最高的公司。
京东物流是顺丰的另一强对手。 去年，京东集团董事局主席兼经营责任人刘强东接受了中央电视台的采访，豪言壮语说“将来能够立足国内的物流也许只有京东和顺丰。”
王卫主张是有危机感的人，电器商和零售也是顺丰的重点之一。
2015年，顺丰对跨境电商平台产生了丰富的兴趣，同年，由于零售板块损失很大( 2013年至2015年，顺丰商业板块分别损失1.26亿元、6.14亿元、8.66亿元)，因此，2015年，顺丰为上市准备
顺丰商业解体后，相关数据不再公布，但是在外面顺丰商业“6年更换7位CEO”，离职的CEO看到这个“热戳”的话语和业务的多次变动，顺丰零售业务还不顺利。
顺丰的自营零售项目，不是跨越国境生鲜，而是整体定位于中高端，零售业务想要扩大顺丰快递的消费者。 另外，顺丰投资4个电商平台，都比较小，但定位也是中高端，可以支持顺丰的发货。
并且，这些业务和投资反映了顺丰零售的逻辑:与其说零售，不如说是快递业务的增值业务，零售业务是制造快递业务需求的手段。 以“配角”的想法进行“主角”的生意这种主次关系的逆转，决定了顺丰不能零售。
从时间上看，顺丰的零售项目落后于别人的一步。 感到顺丰正确着手，就失去了先机。 离开物流领域的顺丰，需要支付学费，也许会成为顺丰的金枪鱼。 在这样的战略下，已经体型庞大的顺丰不断增加，不断提高自己的内部管理难度，这类似于初学者的走钢丝的挑战。
快递业的成长越来越艰巨的时候，电商零售业务就是王卫想要也买不到的护城河。
