2020年腾讯年会_腾讯汤道生：2020年加大投入产业互联网生态建设

新的产业革命不断深化，为世界经济发展提供历史机遇。 如何通过数字化、智能化等手段，通过产业链的不同环节，优化产业效率，实现产业合作，加快产业转型升级？

“与合作伙伴“共创”是产业互联网发展的最重要路径，也是最佳路径”腾讯公司高级执行副总裁、云和知识产业事业群总裁汤道生在2019腾云启产业生态年会上答复了腾讯。

汤道生弄清楚了。 目前，腾讯和产业生态合作伙伴已经在政务、医疗、工业、零售、交通、金融等19个行业部署了100多个联合解决方案，提供联合服务的客户超过20万家。 腾讯通过生态共同建设、产业共同创造，在推动腾讯产业互联网进展的同时，帮助合作伙伴发展业务。 其中，腾云启发了产业生态平台，通过“资本+加速”双重方式，使生态伙伴与腾讯更加联动。 目前，腾云启产业生态平台成员的综合评价已超过2000亿。

他认为，腾讯产业网络发展的背后，不仅着眼于发挥自己的核心优势，也有利于推进与伙伴的“生态共创”。 通过生态共建、产业共创，发挥各自的优势，腾讯和伙伴实现跨产业、科技界的融合创新，在政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业数字升级中发挥作用，打造了许多示范案例，实现了规模复制。 ’他说

C2B、企业服务能力、20年以上持续积累的技术能力是腾讯自身推进产业互联网的三大核心优势。 在产业共创的道路下，腾讯非常明确自己应该做什么，不应该做什么。 “在腾讯to B能力体系的构建中，最先进的用户入口是我们的优势，在后端，331331腾讯提供了基于公共云IaaS平台、PaaS平台和腾讯技术能力的支持平台。 然而，在行业应用领域，腾讯是生态构建的。 由于每个行业都需要很长时间才能形成成熟的应用程序和解决方案，因此我们将此领域交给了更专业的合作伙伴。 腾讯创建平台，成为行业的力量者，不是霸权者。 ’他说

汤道生还在演讲中总结了生态共创的三种实践模式。 分别是解决方案生态共创、技术产品生态共创和SaaS生态共创。 2020年，腾讯全面加快产业互联网生态建设，不断增加投入，不断建立合作伙伴和产业数字化支持平台，不断发掘支持，发展壮大，协同价值高的生态伙伴。

产业互联网是互联网未来十年最大的发展机遇，接受产业互联网是面向未来的长期战略。 “但是，产业互联网必须成功，不能离开产业的上下游，知道需要全链参加者的协助。 在互联网与实体产业合作中，腾讯将继续保持各行业的数字助理，成为实体产业的有力者。

演讲的内容如下所示

工业生态伙伴们，你们好

非常欢迎来到深圳参加2019腾云启产业生态年会。 年末的傍晚，和大家在一起可以说是老朋友的聚会。 我现在想看很多熟悉的面孔，利用这个机会谈谈过去一年的产业互联网建设的实践和感受。

据McKinsey报道，中国已经成为消费主导型数字经济的世界领导者，但是中国传统行业效率低下，新技术和业务商业化的潜力很大。 产业互联网是互联网未来十年最大的发展机会。

去年9月30日，我们进行了新的组织结构调整。 在继续深耕消费网络的同时，全面拥抱产业网络，正式成立云和智能产业事业群、CSIG。

一年前，腾讯产业互联网的发展，已取得初步成果。 腾云在第三季度收入突破百亿。 市场调查机构Canalys发布了最新报告，2019年第3季度，腾讯云的销售额在5大云服务提供商中增长最快，市场份额达到18.6%。 过去四年，腾讯云收益规模均保持三位数的增长。

在知识产业领域，腾讯和生态合作伙伴不断深耕，探索许多新模式。 在游戏、电器商业、直播、生活服务等普适互联网行业中，成长云市场份额一直居市场首位。 在政务领域，1400多家合作伙伴参与广东省数字政务项目的建设，积累了宝贵的经验，将来我们将与合作伙伴探索更多的共赢合作模式。 在金融领域，超过6000家金融客户。 在工业领域，我们和中国商飞一起组建了工业检测领域的“阿尔法go”，共同探索了“智慧工业”。 在零售领域，腾讯与20多家头部零售企业合作，联合推动增长，为此创造的业绩增长率达到10%。 在智能旅游领域，我们已与22家汽车企业、300家生态合作伙伴合作。 在产业安全方面，希望结合过去20多年的安全技术积累和产业生态安全伙伴的力量，保护客户的数字资产安全，构建最安全的产业云。 目前，腾讯安全服务客户超过10000家。

回顾过去一年的发展，腾讯不断总结自己的核心优势，一方面聚焦，另一方面加大对产业生态的投入。

其中，腾讯对自己有什么核心优势？ 这也是我们经常听到的，我们自己经常思考的核心问题。 探索并总结了一些体会，我们着眼于以下三个方面的优势能力

第一个是C2B。 在产业互联网的过程中，实体企业是主体，但最终的目的是服务c方用户。 在服务客户过程中，腾讯的C2B能力受到客户的高度评价。 通过QQ、微信、小程序、公众号码、微信支付等，腾讯接触到数十亿用户，具有长期积累的用户洞察和运营经验。 腾讯向合作伙伴输出c方的能力和经验，提供公共编号、小程序、支付、企业微信等连接器，使企业更好地接触用户，提高供求两端的匹配效率。

二是企业的服务能力。 腾讯每天服务十亿级用户，每年完成数千亿宗交易。 在服务行业用户和消费用户过程中，腾讯积累了较强的技术和较大的数据能力，帮助客户管理数据，实现了高效的决策。 与此同时，这次体系结构调整构建了行业化组织，通过开放式生态为客户提供定制方案和专业化服务。

第三，腾讯有持续积累20年以上的技术能力。 腾讯在消费网上扎根了20年，业务场景涵盖了实时通信、社交、内容等多个领域，构建了完善的前、中、后台技术。 在此基础上，腾讯积累了多年的技术和能力标准化，通过技术中台和数据中台开放我们的能力。 企业和开发人员可以将这些技术灵活地集成到业务场景中。

同时，腾讯一直是开源生态的坚定拥护者和积极建设者。 到目前为止，腾讯在Github开业了86个项目，在全球企业贡献排名前十。 块链也是一个重要的技术领域。 腾讯从2015年开始着眼于块链技术的自主研发，着眼于基础技术的研发、定制化垂直行业的解决方案，降低企业使用块链的门槛。

除了腾讯自身的优势能力外，另一个重要的方面是331331331与在座合作伙伴共同建设的产业生态。 在生态共创的道路下，腾讯非常明确自己应该做什么，不应该做什么。

在腾讯to B能力体系的构建中，顶尖用户入口是腾讯的强项，后端331331腾讯提供了基于公云IaaS平台、PaaS平台和腾讯技术能力的支持平台。

然而，在行业应用领域，腾讯是生态构建的。 各行业需要很长时间才能形成成熟的应用和解决办法，腾讯将这一领域交给更专业的合作伙伴。 腾讯立足于建立平台，成为行业的力量者，不是霸权者。

在此过程中，腾云成立了产业生态平台，通过产业投资、产业加速器、产业生态训练、产业基地四个引擎，通过腾讯b方面的技术、产品、平台能力、c方面的场面、流量能力，帮助与伙伴共存，帮助产业智慧升级。

其次，随着这一年的发展，我们将分享一些产业互联网“共创”模式的实践实例。 一是解决生态共创、腾讯先进技术和标准产品集成到生态伙伴中，形成基准化行业解决方案，是服务行业的数字升级。 投资东华是行业维度中最重要的布局之一。 我们和东华都认为网络变革蕴藏着巨大机遇。 我们也知道东华是深耕IT领域多年的老资深供应商，他们对传统行业的了解，对to B服务的认知对腾讯来说是巨大的财富。 腾讯在线用户接触能力、互联网技术积累与演进的新组织管理模式，对东华也有很多参考价值。

例如，我们在成都落地的“智慧绿道”项目，由腾讯云和东华软件等9个产业生态合作伙伴共同建设。 2017年以来，腾讯和东华在智惠城市、数字政务、普惠金融、智惠医疗等领域推出了一系列可复制的行业解决方案，实现了解决方案的生态共同创造。

其次是技术产品的生态融合。 腾讯在业务合作中发现了具有高增长性和高协同价值的产业生态合作伙伴，通过“整合”这些产业生态合作伙伴的技术和产品，为行业客户构建更好的产品服务体验。

典型的是光启元，3年前腾讯与光启元开始合作时，公司只有几十人的创业公司。 腾讯和光启元共同制作RayData 3D数据可视同化产品，尝试在数字政务项目上销售，得到客户的高度评价，有些客户以“惊讶”表现其数据表现效果。

过去几年，在腾讯参与的多个智能城市和数字政府项目中，出口光启原技术能力和产品，使生态伙伴和行业客户更加联动，光启原业务增加十倍，成为腾云方案体系中最受欢迎的产品之一，团队从数十人扩展到二百多人

在智能零售领域，我们与超市合作，将大型连锁工具与企业微信、微信的B2C连接方案相结合，为后端提供腾讯自动化内容生成工具，帮助商户在社交分裂等方面探索更多的游戏。 迄今为止，超市的购买已经垄断了180多家品牌，60几万家和260万家。

在交通旅游领域，第二天发动机智能与腾讯车网解决方案相结合，东风柳汽、FCA等重要客户场景具有较好的着地应用。 在智力教育领域，腾讯与盛翠科技合作创建的智力教育云计费平台，已与2000所学校合作。 此外，腾讯和嘉为科技联合构建了业界场景下的运输服务SaaS方案，并与灵雀云联合构建了企业级集装箱平台。

可以看出，这另一个案例是腾讯的产业生态伙伴对产业互联网的发展有着非常大的推动力。

三是SaaS生态的共同“共创”。 腾讯为客户提供一站式数字化解决方案，需要生态合作伙伴的支持和协同建设，企业的SaaS化服务是典型的场景。

SaaS软件可以降低企业一次购买软件服务的成本，降低运输成本，并使重复版本更加容易。 对于企业级用户来说，使用SaaS软件是一种趋势。 但同时，基础设施支持是SaaS厂商发展的关键。

目前，与合作伙伴合作的客户已超过20万家，累计在19个行业部署了100多家联合解决方案。 2019年，合作伙伴比去年增加了138%的收入。 我们与合作伙伴共同完成的业务量占上升云总体业务量的28%。 在座的各位，都是中国产业互联网建设的一支生力军，未来成长空间充满想象力。

2020年，腾讯公司将全面加快产业互联网生态建设，不断增加投入，与合作伙伴一道建立产业数字化支撑平台，不断发掘、支撑、增长、合作价值高的生态伙伴。

产业投资将继续围绕行业解决方案生态、技术平台生态、基础设施三个方向。 在行业解决方案的生态环境下，我们将进一步加强对SaaS应用生态的支持。在基础设施领域，我们在加强对先进技术创新的关注的同时，我们将继续探索海外企业服务市场，建设完善的产业网络生态圈。

在产业加速方面，通过新的进化产业加速器矩阵，我们推进“资”、“助”的整合，为项目提供课程、资源、技术、商机、资本等多方面的生态支持，帮助更多优秀企业实现从战略到落地的全面加速。

目前，腾讯产业加速器矩阵已经有一些集中在技术领域的AI加速器、SaaS加速器。 第一个关注行业生态的WeCity加速器将于明天正式开始重试，寻找30名优秀合作伙伴，为“共同创造”未来城市寻找解决方案。 2020年，我们以旅游、医疗为中心进行布局。

拥有产业互联网是面向未来的长期战略。 我强烈认为产业互联网是今后十年最大的机会。 但我们也知道，产业互联网必须成功，离不开产业的上下游，连锁的各参与者的合作是必不可少的。 合作伙伴共同创造是产业互联网发展的最重要路径，也是最佳路径。 在互联网与实体产业合作中，腾讯继续保持各行业的数字助理，成为实体产业的有力者。

以上是我今天的分享。 挑战很多，机会也很大。 如果我们一起努力，未来是可以期待的。

非常感谢你