好的陈列可以拉近客人的距离!
陈列刚进入国内不久,网上零售品牌的陈列由店长负责。 据他们说,陈列是货主,只要把店收拾干净就好了。 很久以前,陈列师对整个零售业有很大误解,甚至感到无助。
但是,许多国内品牌的发展越来越困难,关门潮涌上来。 危机来临时,有些品牌把自己的失败归咎于“零售灭绝论”,认为电商的出现会导致网上零售的灭亡,但实际上,他们并不抱怨环境的变化,自己寻找问题,提高品牌管理的专业性,如何更细致地管理店铺,研究顾客的购物习惯
如何引导顾客购物,不是店铺销售员的工作,而是视觉营销(排队)的作用,因此在很多人看来是货物员的工作,现在变得越来越重要,不可或缺。 陈列提高了店铺的销售,而且幅度很大……
漂亮的不仅仅是漂亮的
陈列的基本,一定很有魅力,但陈列不仅吸引顾客的注意,而且在华丽的外表下陈列发挥更深的作用,这就是提高店铺业绩。
哪些商品陈列在哪里,因为有非常专业的计划,计划店铺的布局,所以不是所谓的,销售的商品陈列在橱窗的位置。 那么,如何制定专业陈列计划是陈列师应具备的能力。
实际上陈列计划是规划合理有根据的店铺布局。 有计划地引导顾客购买产品。
计划包括什么:根据店铺商品的销售情况,分析sellsthrough、succeed,联系哪些补充品,对sellsthrough低的产品进行陈列方案的调整。
库存量少的产品怎么陈列? 另外,将销售零散的产品作为re-merchandising,重新陈列系列感、主题感。 顾客不喜欢买“剩下”的款式,而是喜欢买新鲜味道的新型。
在连带率低的店铺(成交少的店铺)中,陈列计划也需要系统的调整,成交少的根本原因是产品结构有问题,没有陈列的魅力等。
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所以,畅销的品牌和店铺,陈列是专业的,不仅仅是外观,比起外观更重要的是陈列改变销售的产品计划,不相信,试试看怎么样?
打动顾客的心
把商店陈列得很好,看起来有点淡。 体验型的购物,请尽量在短时间内抓住顾客的干劲,尽快决定试穿和购买。
所以,好陈列一定会在细节上打动顾客的心。 比如,如果在挂牌上放入break——帽子和包,可以给顾客带来新鲜的感觉,特别是在感觉到搭配的时候,饰品的销售概率也会变高。
高级橱窗,越能给顾客带来临场感。 举个例子,Chanel的窗口实际上被夸张了,憧憬的场景,特别是模型的协调,表现出真实的真相。 头发,妆容,指甲,到处都表现优雅。 可能没有必要和客户说话。 Chanel的品牌理念和风格——优雅,了解女性的独立。
数据,细节是专业陈列师的致命法宝,也是最专业的地方,只有更专业的陈列才能提高销售,如何让自己专业化? 你拿到了吗?