猫眼内容营销_精细化新品策略+多元化内容营销，滋源开启五大洗护品牌矩阵

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以前，高端产品线似乎是国际品牌和国内品牌分开的差距。 很多国内第一线的化妆品企业都想进军高端，但是不符合人们的意愿，或者剪刀羽回来了。 但是，在洗护领域，滋源横空出生后，以“无硅油洗发水”进入细分市场，至今已占据国内高级头皮护理品牌的首位。

今天( 2019年12月23日)也是环亚集团年会的第二天，2020年滋源市场营销事业中心战略发表会在珠海长隆横琴湾酒店举行。 全体会议围绕着“滋世代新纪源”展开了一项拔河，以滋源为首的五大洗护品牌矩阵战略为中心轴，细分为5个品牌新产品，完成了市场营销、渠道全方位战略计划。

环亚集团吴氏相信，在护理领域，滋源是环亚集团成功的模板，同样的经验适用于其他年轻市场品牌，可以在市场上迅速得到消费者的认可。 以滋源为代表的家庭系统，将来将担负着环亚的旗帜在看护市场上前进。

环亚集团的总裁吴知道

这个品牌矩阵，定位的区别很明确，面临着各种人和产品的需求。 滋源SEEYOUNG还是作为没有硅油的头皮护理指导者，保持稳定的岩盘地位是基质的中流柱。 新锐洗护潮牌KEEP·Y特别针对追求独特个性的z世代的年轻人。 妙芙谜MIOFURMI为高级气氛保健品牌制作洗面奶水平的气氛沐浴剂。 来自澳大利亚AUSPERI媛、澳大利亚的天然植物洗护品牌，是环亚进入国际洗护市场非常重要的一步。 今年最新发表的科学技术除屑清洗品牌净町SEEKCLEAN的重点是夺取消费者对头皮/头发护理的首要需求即除屑领域的市场份额。

“2019年，滋源做的最核心的事情之一是产品推出新的、多种战略性的新产品，应对快速的消费市场变化”，环亚集团的胡根华副社长说。 产品上的新战略是滋源家族系统2020年的重点，是整个品牌矩阵的具体落地表现之一。

环亚集团副总裁胡根华

对此，滋源品牌营销事业中心总经理孟飞做了详细介绍。 说起滋源，电商频道专用的氨基酸沐浴露，发热的8分钟沙龙级蒸汽出膜，油松软的干洗喷雾也不久就要上市了。 2020年3月，滋源推出以睡眠建模技术为中心的氨基酸头皮清洗产品，为屈臣氏排列在3000家以上。

滋源品牌营销事业中心社长孟飞

在喵喵渠道，滋源也是产品专用制作，除了提供头皮护理解决方案的洗护产品之外，新的空气感精油、头皮焕活护理精华等产品也上市，有沙龙感。 孟飞强调，滋源2020年的目标是在现在的国内高端头皮护理品牌中维持No.1的地位。

KEEP·Y包括以往植物的香味系列、头发的饮料系列，使用速干系列、速干黑技术，挑战120秒的头发晾干这两个系列。 本系列是针对城市白领的相关需求而推出的，在屈臣氏的路线上红色伞系列以红色伞的防护技术为核心，为头发提供更好的护理，在电商的路线上专用。 KEEP·Y的目标是5年内进军中国洗发水前10名。

妙芙谜MIOFURMI同样有4个产品系列，原产品微胶囊系列和氨基酸系列增加了377熙亮系列、果酸原液系列。 产品中添加的氨基酸、烟酰胺、377等成分是皮肤护理中使用的美白成分，还有高级定制的气氛设计，妙芙谜样的保健确实实实现了脸部护理的细致水平。

AUSPERI澳大利亚媛，面向世界上20-38岁的消费者，亚洲集团在澳大利亚的工厂生产。 这个品牌有洗发水5种和护发素1种，预定2020年6月在国内引进，8月下旬屈臣氏途径排列。 在国际化方面，台湾地区、印度将上市。 据孟飞介绍，澳大利亚美女未来在中国市场的目标是在澳大利亚进口洗发水的第一品牌。

净町SEEKCLEAN以第四代创新技术脱屑剂HP100为产品功效的核心，推出了4个系列:柔亮保湿型、控油清爽型、强韧修养型、头皮松弛型，具备一个滋润型护发素。 另外，还有削屑养护球提取物，是为了重度的头屑而制作的单品，特别是与专利的削屑组合。

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目前我国护发市场容量约540亿元，其中除屑类产品占53%，约286亿元，基本上占欧美品牌。 “我们花了两年时间研究了去屑技术，实验证明了网络城市使用的HP100比目前市场上主流的ZPT洗发水去屑效果更好。 滋源做得很好，但是没有占领除屑市场，我们想把网镇作为第二滋源，成为中国科技除屑的第一品牌”。

以环亚集团稳健的做法，制定了纤细完整的产品矩阵。 当然，领先全方位的营销战略是一致的，通信量是战略整体的关键词。 大众的通信量主要有明星经济、IP营销、热点营销等，能吸引消费者的注意力。 其次是专业流量，有短视频、KOL/红人种草等，加深了消费者对品牌和产品的认知，最后在网店直播，带来了销售转换。

对于大众业务的营销策略，如产品所表现的跨境合作，滋源与发售体育品牌联名产品的KEEP·Y也进行异业合作，发布新颖有趣的跨界产品。 为了运用全明星队伍，2019年滋源与国内年轻人中很受欢迎的韩国明星潘亚签约，明年滋源将与潘亚密切结合，发表粉丝见面会、歌曲定制等活动，并定制成别的产品形象代言人邢昭林主演的圣诞x湖南卫视强级电视剧

在专业流量方面，例如净町与皮肤科医生合作，在社交媒体上进行开草推荐，提出在线课程芯片知识科学普及等方式。 走国际化路线的AUSPERI，也没有排除在Facebook和Twitter等国外社交媒体的路线上种草，在世界范围内选择网红，寻找澳大利亚人气人物和明星人物。

在转卖直播中，李佳琦、比亚大型淘宝播音员一直是滋源伙伴，对未来也有着深厚的合作。 同时，环亚集团已经积累了100名现场直播训练员，为网店提供了能力，通过现场直播不断吸引流量，使消费者购买产品，实现了转型。

最后，在渠道战略上，环亚立足于这一洗护品牌矩阵。 2020年，滋源和AUSPERI被陈列在新西兰和澳大利亚两大超级系统中，以澳大利亚为起点辐射世界护理市场。 同年3月，妙芙谜和KEEP·Y在天猫旗舰店上线，打开电器商路，进入屈臣氏路线。 在线渠道的推广应注重专业化，如测量头发量、测量韧性，发布新产品专用、创新套装等，结合商超活动、屈臣氏头皮护理节、CS百强链建立模型，打开强气终端模型。

从产品的开发到品牌营销，从内容草的栽培到终端的普及，整个战略体系都紧紧地联系在一起。 我们几乎可以预见，环亚旗下的滋源洗护品牌矩阵将于2020年变薄，构建真正的全球化滋源营销事业中心，以充分的创新源力领导环亚洗护新时代的到来。