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微型企业占我国市场主体的90%，为全国80%的就业做出了贡献，而这样重要的市场主体，平均生存年数只有3年左右。
微型企业在开拓市场环节中面临的各种问题，在某种程度上引起了这种尴尬的数字对比。 设计、研发、生产、销售，在企业常规经营链中，销售往往是中小企业最难跨域的高山。 青岛当然不例外。
钱不够，团队不够，资源不足，这是青岛中小企业市场启动时的情况。 企业试图适用各项法律，在市场上开拓自己的道路。
“愚蠢”的方法开始了
开始推进市场约1个月就与一家合作伙伴进行了商谈，青岛中小企业开始青岛交错物联的市场还不错。
以软件和信息服务业开创了企业。 交错物联自主开发了具有独特知识产权的物联网短距离无线通信技术，并命名为CaSe。 简而言之，可利用该技术在多个物理网络设备之间构成无线LAN，实现相互连接。
交错物联队只有3人，而且谁也不是营销出身。 他们谈到的第一位顾客是知识停车企业，他说:“主要是朋友介绍，访问联系后才成为这个项目。” 创业者张西乐告诉记者，他们的营销方式依赖传统的“愚蠢的方法”。 一是通过调查等工具调查青岛物联网设备相关企业的联系方式，以微信、电话、访问等形式获得客户，二是团队三位合作伙伴以过去积累的人脉介绍产品。
交错物联的情况在青岛不是一个例子。 许多企业客户选择采用这些最传统的销售推广方式。 某工业机器人企业的负责人告诉记者，成立营销团队的费用对于中小企业来说是不可忽视的费用。 他以本公司企业为例，成立销售团队，每年至少增加100-200万元的支出，企业难以承担。
该企业的工业机器人产品主要应用于食品、医药等行业的产品筛选，客户主要是食品、医药等行业的设备厂家。 该负责人的营销方式为“传统”，查询公开信息，取得客户联系方式，直接通过电话联系访问。 该负责人也承认这种方式的成功率很低。
前几天在青岛某投资机构召开闭幕式上，几十家投资企业创业者讨论的焦点之一是产品市场营销。 生产新材料的创业企业的负责人说:“我的产品被开发出来了，怎么能找到客户呢？ 当售货员不在的时候怎么了？ ’他说
参加的企业家回答相似，最初只有创立团队和市场营销人员，大家从方法论上讨论了谁能立即对接。 这个高中毕业的创业者感叹如果创业者没有积蓄顾客资源的话，市场营销会很困难。
钻研业界的空子
作为当地块链企业海创链的创始人，张先生每月只在青岛约1/3的时间，其他时间往返于全国各地，北上杭深等自不必说，其他南方城市居多。 另一方面，他要找更多的合作伙伴一起开拓市场，另一方面，他要尽可能多地参加各地举办的区块链相关论坛、沙龙、创业者展示等活动，拓展行业朋友圈，提高自己企业在行业内的知名度。
在全国范围内的行业平台上寻找机会，是海创连锁店开拓市场的必由之路，但在某种程度上也是不得已的选择。 张先生告诉记者，青岛当地不是行业资源聚集的地方。 “举个例子，在网络和信息产业工作的人，通过寻找市场，寻找资源，到深圳和杭州等城市，大家聚在一起，互相交谈，写个小信，就会产生很多新的可能性。”他说。
通过论坛和展览会等行业平台融入行业框架，结识更多的潜在客户，不仅需要张和海创链这样的信息技术产业创业者和中小企业，而且很多行业的中小企业都是共同的诉求。
青岛天迪曼服装是岛城自主品牌儿童服装企业，批发是其主要销售渠道之一。 企业负责人杨超告诉记者，通过参加全国性儿童服装展会而认识的客户，是批发客户中极其重要的部分。
每年春天，天迪曼除了参加在上海举办的儿童服装相关展览会之外，还通过朋友的推荐，有选择地参加在其他地区举办的展览会。 在展览会上认识潜在的采购商，之后以微信等形式定期向采购商发送产品的照片，在店铺和工厂实地调查客人等，促进协助。 目前，天迪曼服装在即墨中纺服装城市开设了两家实体店。 后者作为即墨童装的销售集中地，也可以吸引企业购买者。 天迪曼的一些批发客源于集中购买服装城市的买家。
但是，一个问题也很明显，并非所有的中小企业都有参加论坛和展览会的能力。 上述产业机器人企业也表明，参加展览会是开拓市场的重要方法，但参展费用是个问题。 杨超则告诉记者，天迪曼服装每年定期参加上海展览的重要原因之一是墨区支持企业参展。 “政府率领即墨童装企业集体参展，现场、装修等费用政府大部分负担，企业需要筹措一点钱”，杨超表示，以这种形式参展的是约9平方米的中等规模的一般装修区，参展费用约3万元。 他也承认，如果没有这种形式的政府支援，参展费用对企业来说并不轻松，不一定会继续参加。
新零售不是捷径
研究一下中小企业市场营销的现状，当然电器商和新零售也不可或缺。 天猫、淘宝、京东、颤音……各种各样的平台都是中小企业的基本工具。
天迪曼服装除了批发外，还有零售业务。 杨超告诉记者，零售渠道主要是淘宝店和颤音。 淘宝店由企业自身的3人组合运营，抖音机的录像发送与相关运营者合作，其中包括照片团队、模特公司等多方面。 两者中，企业更偏向于构建和运营抖音渠道。
选择网络渠道的理由是与实体零售店相比成本低。 杨超表示，开设品牌商店至少需要60-70万元的启动资金，多数可能达到百万美元。 企业面临的负担不仅仅是资金的压力，为了满足店铺的展示需求，还需要更多的可展示的产品。 据他说，产品的设计至少要在现在的基础上加倍，才能收到效果。 这肯定也给设计部门带来了巨大的压力。
但是，即使是互联网的渠道，中小企业的状况也在变化。 互联网流量红利已经不复存在，网络流量的获取和转换路径发生了巨大变化，新平台、新模式不断涌现，互联网也不再是中小企业拓展市场的捷径。
青岛云匠智能科技是游戏健身智能硬件企业。 去年年底，该代产品正式上市，以网络渠道为中心，在颤音、淘宝、京东等平台推进产品销售。 在实际运营过程中，其负责人廖赖发现电气商务平台已进入“强强恒强”时代。
“根据现在的电气商务规则，销售量越好的企业，越容易获得流量，进一步促进产品的销售。”廖现说。 这对于万事从零开始的第一家企业来说不是好事。
不仅如此，现在取得流量的成本也在上升。 廖赟以健身器材类为例，通过淘宝直通车测试，一次点击约5-10元，成交转换不稳定。 直播和新媒体的电器商等，没有什么可以作为参考的经验，摸石头过河的试行错误成本也很高。
与云匠智能相似，青岛乐事务模块建筑技术有限公司的创始人王永龙也为不断上升的流量费用而烦恼。 “我们在今天的标题上登广告，效果还不错，但是现在获得有效信息的成本已经从几十元上升到200元”经费有限，他基本上放弃了其他渠道的投入，只投入了顶层平台。 同时，他也在考虑能不能找到更低成本的营销渠道，如果第一名再涨价的话，他就受不了了。
