互联网新运营_新思路新模式“互联网+”创新校车运营新典范

校车市场确实是一个受人喜爱的“可恨”市场。

受欢迎的是，专用校车市场自2011年正式大规模启动以来，市场一直平稳，切实解决了数千万学童的安全上下学问题，“令人怨恨”的是专用校车的可持续市场化运营“老板难”问题，制约了进一步的普及。

但是，制约校车可持续运营的困境，完全有可能被打破！ 该“神器”是福建爱巴士网络科技有限公司(以下简称“爱巴士公司”)以重磅提出的“5i84同学号”校车服务整体解决方案。 不仅如此，除了开展网络校车(5i84同级号)，爱巴士公司还同时开展网络定制巴士(巴士门)业务，发展“网络+巴士”，成为交通运输业实践“网络+”的典范。

直接打击行业的创伤，专业的事交给专业

众所周知，校车的课题已经成为整个行业乃至整个社会的痛苦。 对政府来说，由于监护人接送孩子，学校附近的道路堵塞，这样的混乱已经成为社会病。 对学校来说“校车”事故频发，给学校也带来很大的压力。 对家长来说，工作和接送的孩子上学很忙，每天花很多时间，不能保证自己接送孩子真的是安全的。

据统计，我国目前有8万多所中小学，在校中小学生达9000万人，校车潜在需求量为80万—100万辆，市场空间巨大。 对客运公司来说，尽管有专门公交的运营经验，校车这一千亿级市场如何进出仍是个难题。 由于专用校车的用途有限，大量时间处于空闲状态，不仅成本回收周期长，而且没有政府补助金，容易造成损失。

如何破局，只有专家才能获胜。 因此，“5i84同学号”诞生了。 《5i84同学号》集爱巴士公司客运行业、网络经验于一身，围绕学生旅游，定制公共行为基础，提出硬件与软件一体化的综合解决方案。 它的诞生为解决学校自身、网络企业专用车、传统客运公司无法单独解决的校车运营问题，解决校车运营困境提供了新的思路和模式。

目前，爱巴士公司的重点是在全国范围内发展互联网学校巴士业务，依靠爱巴士平台和“5i84同学号”APP，将在线推广、在线门票销售、平台化管理和第三方增值服务集中到同一个平台上

据介绍，爱巴士公司首先与法定监护人签订了“接送合同”，解决了现在校车运营普遍面临的问题——责任，也消除了政府和学校最大的担忧。 并且，通过高品质的宇通校车、零故障驾驶、合理的计划线路(“近路”算法)等一系列安全措施提高乘坐舒适度，建立接送信息安全闭环( APP常时监视和早期推进)等，实现监护人的安心，孩子们安心到家。

具体而言，“5i84同学号”具有6个核心技术。 其中，除了基于校车运营特点的SAAS服务技术框架和独特的5i84CAN3通信标准协议两项核心技术外，“捷径”分析算法实现了最优路径规划、最优站点数据、最优定价策略， “金钟罩”家庭学校安全信息管理系统能更有效地支持运营，建立家庭学校安全闭环，把握运营的全过程，一览表，让家长安心、放心学校的“COE慧云”智能调度平台，有助于生产调度、车辆监控、运行行为、 实现应急处置等实时管理，支持更安全、更智能的运营的CLCC精益屋，还实现了车辆检测、技术计划、材料跟踪、自动检测等智能管理，从源头建设校车专业现场，确保车辆的高品质，安心运营。

实现校车健康发展，除了不想发展校车，要解决有没有校车的问题外，更核心的是解决可持续发展问题的方法。 因此，爱巴士“5i84同学号”在解决“可行”问题后，通过“四位一体”运营模式确立了校车可持续运营的新商业模式:高质量的宇通校车+互联网+专业运营+第三方增值，校车运营的收入来源是门票收入 包括第三者销售的垂直电器商和校车周边产品的营销收入在内，通过大教育和“网络+”的想法创建校车，实现“羊毛出猪”，提高运营主体的积极性

简而言之，“5i84同学号”通过校车装备、校车平台、校车运营、校车商圈、校车金融的衍生扩展和有机融合，帮助校车周围系统全部通过，构建安全和谐的家庭学校生活圈 特别是通过安全信息化，从车辆、车长、乘客等方面全力以赴，在网络思维中构建“四位一体”的新商业模式，为校车运营安全和可持续发展难题提供了切实的解决办法。 在此基础上，2016年中国(小谷围)“互联网+交通运输”创新创业大会决赛中，“5i84同级生客制校车服务”项目获得“最具社会价值奖”和“最具投资价值奖”。

另外值得注意的是，“5i84同学号”的专业运营团队成员已经达到39人以上。 由近20年客运背景、信息化和互联网等专业技术人员组成，在公交客运领域率先提出并实践车辆全生命周期管理，融合传统客运企业和互联网深度，延长车辆全生命周期融资租赁创新模式，2014年“中国管理模式最为突出

新构想的新模式帮助校车可持续发展

只有革新才是破局之路。

创新首先要有新的思维方式，打破固有思维，从根本上解决问题。 “5i84同学号”从行业全产业链资源整合的角度入侵，以新的“互联网+”模式寻求突破。

校车的运营首先有校车本身。 爱巴士公司知道，优质校车可以安心托付给家长和学校，学生安心到家也是所有新模式成功的前提。 只要车辆硬件质量牢固，就能发挥四二千斤的效果。

做就要尽最大努力，做就要有最强的伙伴。 值得注意的是，“5i84同学号”的独特类型，作为其选择的战略伙伴宇通巴士不仅是国内巴士行业的第一品牌，也是校车领域正确的第一品牌，两者都是典型的“强强联盟”。

“5i84同学号”与承运人福州康驰新巴士公司密切合作，实行传统客运企业变革升级。 “同学号”成立以来，与宇通建立了战略合作关系，以“宇通校车”为“同学号”校车的唯一供应商，2017年双方合作关系进一步提升。 迄今为止购买了约180台宇通校车。 其中值得提及的是，2013年福州长乐县政府以采购服务的方式将校车采购和服务整体交给康驰下属的乐道公司，乐道公司采购全部宇通校车，通过宇通校车采购部件采购标准(宇通工厂部件)、修理标准(精益房宇通校车专用修理厂)

作为国内专用校车的先驱者，宇通于2005年积极开展校车的研究，2008年在业界首次推出“大鼻”引擎的先行校车，也参与了首批校车强制国家标准“专用小学生校车安全技术条件”的制定。 在十多年专注于校车领域的精耕中，宇通校车全面布置在产品上，形成5米到11米、19到56座，复盖了从幼儿到中小学生的一系列产品，开发了包括安全产品、安全管理、安全教育和安心服务在内的校车安全解决方案

宇通知道校车的安全是系统工程，需要社会各方面的协助。 除了产品和服务的完美外，宇通还致力于校车文化的普及，注重确立安全理念。 为校车运营者和学生制定的“袋鼠行动”安全礼堂，不仅提高了运营者和学生的安全意识，还普及了安全事故的应急处理方法，掌握了学生的安全。

因此，宇通校车多年来一直保持国内5米以上专业校车销量第一，市场占有率居业界首位。 宇通校车不仅在大城市和高级学校，在中小城市和农村市场也很受欢迎，不愧为国内校车的领导企业。

融合宇通校车的深度，使“5i84同学号”蓬勃开花。 截至2016年11月10日，“5i84同学号”复盖福建福州、浙江台州、山东点心泽等36所中小学，14468户，运行路线266条，服务人群50638人，累计运输5284800人。 根据计划，“5i84同学号”2017年将选择7个城市做模板，2018年将进一步扩大13个城市，2019年将进一步扩大15个城市。 目前，广东广州、上海、辽宁沈阳等城市已经纳入“5i84同学号”市场地图。 爱巴士“5i84同学号”的蓝图渐渐打开。

业内人士表示，目前随着经济新常态下各种交通运输方式的合理回归，传统交通运输企业面临经营困难的挑战，变革升级的愿望十分迫切。 随着服务型政府建设和交通运输行业改革的不断推进，校车的公益性应该吸引政府更多的注意力，得到更大的支持。 此外，除了对家长、学生、学校安全移动的一般诉求外，如果校车有互联网这个接点的话，还有良好的成长前景。 特别是爱巴士公司“5i84同学号”通过“四位一体”的运营模式，确立了校车可持续运营的新商业模式，不仅解决了校车的“可能”问题，还解决了“可能”问题，为校车的健康可持续发展提供了非常好的榜样。

编辑:建树