中国最大改革_开拓下沉母婴市场，光明乳业致优奶粉牵手中国最大线下母婴交易及信息平台海拍客

12月19日，光明乳业( 600597 )旗下的“光明致优”婴幼儿系列配方奶粉产品和海摄影客在杭州签署战略合作协议。 双方利用各自优势，通过在线一体化优化库存市场，在渠道、供应链模式等方面进行深入合作，齐心协力共赢。

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手牵手拍摄客人，光想在母子下沉的市场开展奶粉业务

光明乳业正在筹划新的零售，希望以独特的牧场、全产业链的优势为更多的中国消费者提供高级婴幼儿奶粉。 12月10日，公司以互动平头恢复投资者，公司宣布有成人奶粉和婴幼儿奶粉业务，进一步扩大奶粉业务。

奶粉是母子店的核心产品，销售额占50%以上。 目前母子品牌争夺三四线城市市场，但下沉并不容易。 一、与二线城市相比，国内二线城市母婴市场需求不同，相对分散，产品价格两极分化，社交界影响较大。

光明乳业旗下的光明致优在加强现有市场的同时，也关注着巨大的下沉母子市场。 公司奶粉营销中心负责人表示，选择海摄影客源双方资源相辅相成，光明可以保证全产业链的管理产品安全，海摄影客源母婴渠道新零售具有独特优势，未来光明可以在产品开发、供应模式上给海摄影客户最大的支持和更多的下沉

纳尔逊公布的数据显示，在低线城市，母婴渠道约占奶粉销售的50%。 海摄影客创始人兼首席执行官赵晨表示，海摄影客作为中国最大的母子B2B2C平台，已经复盖了国内3-6线城市的约20万母子店，提供了供应链、互联网营销等服务和工具，未来将通过成熟的供应链模式开拓明亮的小城市

α-乳清蛋白的添加接近母乳的含量

光明乳业在母婴路线上工作多年，作为公司婴幼儿奶粉的高级系列，此次新推出的光明优添加了对人体有益的α-乳清蛋白，帮助婴儿舒适生长，添加了OPO结构脂肪、益生元、DHA等营养元素，以亲和舒适、好吸收为处方设计理念，是我国婴儿的营养基础

据说光明致优乳源来自光明所有牧场，位于北纬47°的黄金乳源带——黑龙江松嫩平原。 所有牧场可以从源头控制乳源的生鲜品质，同时引进国际“AIB食品安全统一标准”、GMP、HACCP等标准认证构成品质管理体系，从源头控制产品的品质。 生产工厂引进了全球制造( WCM )系统，取得了代表全球食品行业安全和质量体系高标准的SQF认证。

其次，光明致优与海影客队深入对接，帮助优秀奶粉更快开放在线母婴市场，帮助更多沉降市场母婴用户购买优质国产奶粉。

“国产奶粉适合中国婴儿使用。 我们在渠道和网络流通服务方面正在成长，母婴市场的质量是安全第一的，明亮的奶粉是优质安全的。 我们的愿景是，5年后，在明亮的光像飞鹤的奶粉一样下沉的市场上获得了有名的认可”。 据海上摄影师相关人士说。

海摄客成立于2015年，为中国最大的在线母子交易和信息平台多次获得远见资本、顺利资本、复星国际、九州通医药集团、高产资本等机构投资，融资总额超过12亿元。 其创始队来自阿里巴巴巴，创始人赵晨曾是天猫国际的创始人。