手机网站
手机网站
网络巨头挺身而出，拼了命。
文|Tech星杨业以下
头贴图|ICPhoto
2018年7月，从“五环外”进入纳斯达克，在天猫/京东固守的电器商城，“农村包围城市”又一次商业成功。
2018年10月，“隐藏在县里的一兆商务”文章在屏幕上印刷，互联网业界的目标开始从北上扩展，集中在全国的285个地级市，2856个郡，41658个乡镇。
暂时的“下沉、下沉”成了网络巨头的主旋律。 蚂蚁、百度、京东、字节跳跃等网络巨头纷纷提出下沉战略，网络开始了巨大的“上山下乡”运动。
互联网向“下”发展的动力来自下沉市场的广阔发展空间。
2019年5月，Questmoblie的数据显示，市场消费者超过6亿人。 其中大多数网上购物不多，在网上获得内容信息的手段也是单一的。 谁能先占用这些人的用户心，谁将站在未来互联网竞争结构中的不败之地。
当然，下跌市场的话，互联网的基础很薄弱，用户的消费批判等各种各样的问题。 但是，面对流量分红消失的大型互联网工厂，认定了该开发的新兴市场。 过去一年，集中调动资源攻下了下沉市场。
下沉的市场完全变了
进入下沉市场并不是将本来的产品、服务直接复制到下沉市场。 这是过去一年，互联网巨头的一大思想转变。
粉刷墙壁已经过时了
京东的下沉战略最初可以追溯到2014年，当时，京东把供应链辐射到二三线以下的城市，试图让更多的人享受高质量的电器购物。 但是，近几年来，京东商店街、京东商店街的下沉成绩没有达到预期。 2018年，京东的在线销售店开设了约2000家。 推进速度不理想，刘强东提倡的“今后5年内开设100万家便利店”能否实现还不清楚。
苦攻线成果不显着，利用社交流量红利，迅速缩小许多用户的手段，唤醒京东针。
2018年6月，京东为下沉市场制定的超新星计划在线。 2019年2月，小计划电气商平台“芬香”成为京东社区电气商战略合作伙伴。 9月，京东将品牌升级为“京喜”。
京东围绕京东商店街APP，组成了芬香、京小哥、京喜、云店等5个小程序的“航母战斗群”，与堆积、收集、推土等沉入市场的玩家激战。
社交电器拍照片，京东独占五类
今年，住在江西吉安的李伟被北京朋友拉进了京东的优惠购物集团。 每天，机器人都在推出优惠购物的新闻。 双十一是沉降市场最激战的时期，李伟比较了一些优惠措施。 他对Tech星说:“京东99%的商品具有专门的特惠和回报香味，适合日常购买。
“天猫适合买新商品”，双十一期间，李伟参加天猫活动建造了50层楼，赚了20元现金。 另外，联谊双十一优惠力更大，标志性羽绒服减少了300元，节约了近一半。 某天猫店的小二对Tech星说:“今年收集了合算的商品，70%是近年发售或者是合算的定制品牌。”
和往年不同，今年李伟没有垄断村子的品牌。 他更关心社交推荐的好商品和新商品打折的品牌。 但是，他也坦率地说“今年双十一累了”，尽量参加各个电子商务平台，有200多个朋友被他打扰了。
李伟和电商平台关注品牌优惠，下沉的电商市场进行了安静的消费升级，已经只有“9.9包邮”不能吃了。 与此同时，Tech星注意到下沉市场获取信息的方式也在变化。
过去一年，百度重点推进了手机百度APP和清晰视频突围。 十亿美元在春夜投入，百度以沉降市场为增长关键。
以前，门户网站的下沉方式是开设地方网站。 例如，腾讯网在陕西地区开设大秦网，在西南重庆地区开设大渝网。 在四线城市河北邯郸，百度设立了资源中心。 “我们不打算回到中心化的地方车站时代，建设车站的很多原因是补充当地的信息”，收集到的地方信息最终被智能推荐给当地的消费者。
在这个全方位的下沉中，内容获得不仅有变化，内容推送的逻辑也不同。
有百度人说:“下沉的用户姚明和科比比谁都高，就像搜索关键词不能解决的问题。” 面临市场特殊需求，网络行业也表现出现有产品无法满足用户需求，百度内部也开发了知识提取引擎的第二代检索产品，解决了看起来简单但难以回答的问题。
一位顶级内幕人士告诉Tech之星，这也是搜索顶级的主要原因。 推荐没有得到沉入市场的用户的粘性，通过检索+推荐形成感动用户的闭环。
沉没市场不仅促进了网络产品的节约，还引发了“回归真实”的趋势，很多产品出现了速度版。
各大APP在线速度版
面对兴趣标题下跌的市场快速崛起，今天的标题对策是2018年发售速版。 由于下沉的用户往往没有感冒针对一线城市设计的复杂产品，所以更加简洁的功能、类似兴趣标题的金币激励读书等“网络赚钱”游戏，今天的标题也开始了下沉的战斗。
网络巨头的下沉途径
与以往破坏广告、委托代言人宣传的手段不同，在陷入市场的过程中，各家都放下偶像的重担，通过社交分裂、在乡镇推、开发版等更为接地的手段，不断地渗透到下沉市场。
山西太原郊区王华向Tech星介绍说:“一天简单赚300-400，重要的是成本不高”，目前代理“芬香”的每日收入还不错。 王华从事的京东x芬香会员购买电商系统是退场市场上最主流的社交分裂游戏法。
到目前为止，王华在当地进行了当地的电竞比赛，最近几年聚集了数十个当地人群。 最近，我在考虑如何改变这些社区，以及京东的朋友推荐这个项目。
10月去北京，芬香知道京东内部受到重视，并且可以利用京东的电商系统发展，自己只需投入能源和时间，带动会员建立京东优惠群就可以了。
现在是教师水平的王华，给Tech星发送了海报的二维码。 扫描海报二维码，成为王华超级会员。 之后，每天汇报商品链接，成功获得佣金收入。 “芬香还能发展离线会员，形成分裂的电气商务系统”，王华现在每天的工作都在寻找当地社区资源的人来配合。
“我的网络赵欣，以前是一个很巧的老婆厨师，每天收入3~4万元吧”，刚进入王华一个月，就已经成立了工作室，目标是成为“赵欣”。
芬香的社区团购核裂变模式，发展成为不征收任何费用，销售商品的分销模式。 这与主要囤积京喜有很大区别，前者的主要任务是客户，后者主要是招人共同购买。
越来越多的用户被吸引到京东的优惠集团。 品牌的调整性和拼音的区别很明显的京东，现在沉入市场的印象不仅越来越“拼音多”，也变成了会员模特。 李伟告诉Tech星、京东优惠群和很多团购群“哪里便宜哪里便宜”。
与京东制作芬香、京喜等多个分身下沉的方法不同，58同城是让另一个自己进化，从名字上可以看到更下沉的产品的58同城。
58同城的孪生兄弟58同镇，是58组姚劲波理事长最常提到的产品。 在9月的乌镇世界网络大会上，姚劲波这样强调了58该镇的重要性。 他还说:“我们认为58该镇是二次创业”。
广东惠州的58个该町代理店马坤，是龙门、博罗、惠东三个县城的总代理店。 现在马坤有三个微信号，每个号码都有5000个朋友。 每天收集当地招募、房地产、二手买卖等信息。
58镇的土地推广
当地餐馆是重点争夺的地方，马坤与餐馆老板合作，在餐馆的餐桌角贴上58个城镇的当地版或微信号公众号码的二维码，也争夺当地的三轮车广告网站，经常遇到马坤说:“这些地方一般可以100-200美元解决。” 例如，出生于深圳，主要的四五线城市网站“微井同城”。
微井同城运营责任人杨先生总是认为58个城镇的模式不同，没有构成竞争。 但是，各地区的信息广告资源是固定的，58具有城镇和品牌的优势，招来了杨幂等众所周知的明显的代言人，竞争的压力也很强。 "马坤部下有大镇代理，每月收入3000-4000元左右，我们调查的微井同城乡镇站长有一千元左右的收入. "
有58名内部人士也对Tech之星说:“当地的生活服务不是革新性的，而是通过赚取辛苦的钱，我们比美团更辛苦。”
除了京东的分身、58个进化模式外，还流行着另一种下沉方式。 那个是发布主要APP的最新版本。
过去走过热点明星内容路线的微博，现在也以速度版回归生活，以此压倒了市场用户。
据Tech星报道，微博内部非常重视新产品绿洲，每个人都要求绿洲交朋友。 微博CEO王飞也把绿洲形容为新浪未来十年的委托重。
但是，教师不利的绿洲对推特无法为更多用户的成长做出贡献。 财报中微博的用户数量增加，主要来自下沉市场。 微博为了使市场下跌，发售了只留下核心功能的快递版，同时与粤语、魅惑性、OPPO、vivo合作开展了预制服务。
今年双十一，内蒙的张发给在老家的父母买了红米Note8手机。 其中无需下载微博快递版，可以打印明星新闻，观看广场的舞蹈影像，还有“微博快递版就像土味生活广场”。
如微博，许多互联网公司推出速版产品。 其中，灾难速度版本普及的方法更野性，出现了在东北地区下载灾难速度版本、送蛋的手段。
速递版就像是解除偶像重担的罗志祥，在舞台上他是可以跳跃的明星，短片中的罗志祥是滑稽的“小猪”。 该接地气体的速度版在沉降市场也得到认可。
易观发表的数据显示，2019年10月，在MAU超千万APP增速Top20排行榜中，抖音速度版本以每月平均69.84%的增速排名第二，10月的活动用户数达到1985.3万人。 该排行榜中，速递版以49.67%位居第三，而速递版的活跃用户达到5478.3万人。
速度版占了3~4位
据悉沉没市场“四大天王”的兴趣标题孵化的免费网络小说的产品米读也想进一步沉没。 美国读速版10月份活动用户数达到1692.4万人，月周比增长22.1%。
下沉的战绩哪个家强？
在过去一年的激烈下沉之战中，几乎所有的房子都发表了战绩，但也隐瞒了。
京东是首位发表下沉消息的选手，据最近发表的京东Q3财报报道。 截止9月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿人，比第二季度同期增加1300万人，超过70%的新用户来自低线城市。
其中，京东双11超新星计划的成交额约为7亿人，目前成交额还很少，但京东还在制定庞大的下沉计划。
两年内开拓了50万京东电商社区，京东为自己定下了小目标。 目前正式宣布建立了9万个微信社区。 根据从Tech星接触到的京东优惠购买社区号码，现在已经达到21万人以上。 京东想占领每个人的社区，想占领每个人的私信，可以说两者的下沉决战才刚刚开始。
电商沉降学学了很多，内容成为沉降学兴趣的顶峰。 兴趣最高的快递版和金币激励模式，对其他内容产品的下沉增益的效果，可以从微博的成绩来看。
2019年9月，微博月活动用户数为4.97亿人，比上年同期增加约5100万人，比上年同期增加11.4%。 发展速度下降的推特在2018年Q2宣布50%的用户下沉，2019年Q3季度不再发表。
微博应该说速度版的前景和使市场下沉的政策出现了动摇。 微博快递版中，在微博上签字会积累现金。 但是，用户的一般反应无法表达。 例如，网民李飞说:“自己实际上存了9元钱，但是推特因为审计失败而无法表达。 这种情况并非少数，微博快递版的公告栏有很多类似的情况。
当然，网络巨头的下沉战绩是几何学的，用户的成长不能成为唯一的衡量标准，也应该关注下沉市场商业环境的形成。
58该镇公布的数据显示，目前已建成1万多个镇，年垄断用户超过1亿用户。 姚劲波对媒体说:“跌入市场好城镇，站长每月入万元，个别月入十万元。”
但是，Tech星访问不同地区的多个站长发现实际情况并不那么理想。 多以站长为副业，多数收入在2000-3000元左右。
2019年第三季度，58个城市收入达到42.58亿元，比上年增长17.4%，其中增长主要来自58个同城、安居客等平台的收费店铺和员额增加。 58该镇还没有成为增收的主力。
同时，刚刚发表的Q3财报赤字23亿元，下滑的市场“鼻祖”还没有盈利，下滑的市场商业生态也刚刚确立。
下沉市场不是奶牛和蜜流动的“约定之地”，而是要为开采石油沙漠而辛苦。
由此可见，下沉之战将是一场持久之战。
