京东市场下沉_坚守零售本质创新引领行业 京东家电专卖店为下沉市场创造价值

中新网于11月28日，电力从11月27日至28日，第九届中国家电营销年会在杭州召开，主要家电品牌和凉道商参加。 京东家电线下业务部家电专卖店项目负责人刘俊在开幕大会上受邀作主题演讲，通过共享京东家电专卖店这一创新项目对沉降市场的价值创造，业界和大众对京东家电的全渠道战略有了更多认识。 她说:“京东家电保护零售本质，具有业界领先的使命感和责任感，与合作伙伴一道推进业界创新，给消费者创造更大的价值，创造更好的业界未来。

在大会同期举办的中国家电盘奖评选中，7家优秀的京东家电专卖店凭借优秀的销售业绩和推进区域渠道开拓和消费升级取得的成果，获得了大会发行的“2019年度中国家电行业区域开拓奖”，成为本届中国家电营销年会最受关注的创新零售项目。

京东家电专卖店项目负责人刘俊在第九届中国家电营销年会上做了专题演讲

京东家电专卖店是京东家电业界首家创新经营模式，经营模式与传统店铺不同，合作店主无需投入准备、物流和安装，以代理客户订购的方式在网上京东商店街完成交易，全部依靠京东帮助服务店进行配送和安装，“轻资产、全品种、定制化产品 目前，京东家电专卖店在全国2万5千家乡镇、60万家行政村开设了1万2千家以上的店铺，明年计划将店数增加到2万家。 京东家电在推进这一创新经营模式时，坚守零售本质，以“更低的商品成本、更高的服务效率和更好的客户体验”为经营终极目标，所有业务创新点围绕这一终极目标展开，一下子解决下沉市场家电价格高、供应滞后、小商店竞争力差等问题 下跌市场消费者实现了公平消费，推进了低线市场消费升级和生活质量升级。

自2016年在河南开设首家京东家电专卖店以来，越来越多的乡镇创业者成为京东家电专卖店的店主，他们中有传统家电渠道的变革者，也有家电行业的新手白丁，也有回乡创业的外出劳动者， 城镇90后有为青年的内蒙古的呼伦贝尔草原店主，也有青藏高原的藏族创业者……京东家电专卖店给予他们最佳的平台，在实现商业价值的同时，通过推进地区消费升级实现个人社会价值的最大化。

作为2019中国家电市场营销年度总会的方法，岩盘奖的选拔经过前期审查资料提交、组委初选、在线投票和专家最终选举4个阶段，最终选出了业界最突出的地区经销商。 今年岩块奖评选中，京东家电专卖店被选为吉林省白城市浒南市专卖店683，河北省衡水市安平县鑫鸿家电服务中心，江苏省泰兴市京腾商贸有限公司，广西省贵港市平南县京旺商贸城，河南省郑州景泰电子商务有限公司， 宁夏迅华电子商务有限公司和四川盛世大信商贸有限公司7家优秀家电专卖店得到专家评审和大众评审的高度肯定，共同获得“2019年度中国家电行业区域开拓奖”。

随着越来越多的创业者加入京东家电专卖店，店主的培训成为京东家电在沉降市场成功的重要保障。 被称为“京苗计划”的专卖店店主，在全国定期进行培训，通过系统、结算、产品、市场营销等各个过程的培训活动，全面提高店主的专业素养，提高店铺的经营质量，提高店铺的销售业绩。 “京苗计划”不仅教导店主丰富的产品知识和销售技术，也给店主带来了非常有利的产品政策，对店主销售的商品充满信心，对京东家电专卖店充满信心，赢得了店主的好评。

在刚才京东11.11世界性爱好节目中，京东家电专卖店万店同庆除销售业绩上升外，还显示了低线市场消费升级的原动力:全面电视交易额为去年同期的2倍，冰箱洗衣机交易额为去年同期的150%，大容量冰箱和大容量滚筒洗衣机交易额均超过50%，小家电为去年同期的180% 经过京东家电专卖店1万多名店主的辛勤努力，下沉市场的消费潜力逐渐被发掘，给当地消费者带来了利益。

【编辑:张楷欣】