京东市场下沉_京东打下沉市场的这个“利器”，竟暗藏这么多坑？

译文:京东沉没市场的“刀具”，隐藏了如此多的洞穴？

迄今为止的双十二，竟然一点动静也没有

比起硝烟弥漫在二十一战中，二十二安静地说“度过”，蚂蚁、京东、销多等头部电器业者至今没有发表任何“战报”。

双十一是另一个场景，《分秒必报》表示这些电气商的玩家是合适的。

当时，硝烟过后的京东据说是“人有喜事，身体很好”。

有两件喜事。

首先值得庆幸的是，作为双十一老将，京东首次发布了双十一平台总订货金额2044亿元，强调势头发展对下沉市场的开发至关重要，同时今年在线咨询平台“京喜”和芬香、“京小服”、“云店”等小程序

二是11月15日，京东公布2019年第三季度业绩，主要业绩指标远远超过市场预期。 其中，京东集团2019年第三季度纯利润达到1348亿元，比上年同期增长28.7%，呈现持续加速增长的趋势，同时增幅近5个季度刷新最高。

从时间线来看，京东的Q3财报对下沉市场的力量也是不可或缺的。 今年上半年，京东制定了京微力计划，进军社工。 双十一战报重点表彰的“芬香”是京微力的一部分，是社会工作者的小程序，以社区份额为中心，与京东供应链精品相匹配，推进者、领导人、宝母、物流工作人员等群体提供社区型社会工作服务 换句话说，白也可以通过芬香来实现社会工作者的创业。 这些推手、领导们从销售中收取佣金。

结果，芬香采用了以小程序为基础的流通模式，在双十一与“京喜”一起成为“功臣”。

从京东的探索可以看出，使市场下沉，团结和流通是两大武器。 集团已经让很多玩家看到了各种各样的花朵，典型的案例很多，但是作为流通不会持久的商业模式，红线非常模糊，几乎被允许成为富豪，成为“犯罪”。

这点我们也很好奇。 以这种方式获得辉煌的东西，究竟有什么样的洞穴呢？晓顺观察(英豪- tech )以社会工作者为焦点采访了几个玩家，尝试着找到答案。

社交环境下的流通有多少种？

在探讨流通背后的漏洞之前，我们必须了解在社会环境中的流通是什么。

宝洁可以说是流通模式最深的玩家。 那是深度流通最好的速溶企业之一。 深度流通是指做好终端布局(铺装) -终端建设(生动化) -终端激励(利润) -流通能力(技能训练)和销售管理。

打倒了很多沉降市场的中国企业用这种方式打出了好的品牌。 例如东鹏特饮、OPPO等。

到了电商时代也有效果，流通做法依然有效，大量电商平台招揽流通店主，以佣金为反馈鼓励销售。

结果，无论是在传统的网上流通，还是在以后的电器商店流通，都是通过代理店、加盟店的渠道来销售商品。

现在，随着电商从传统电商进入新阶段，整个互联网的业务分红逐渐顶尖，业务从过去大平台的特征逐渐分散，以“商品”为中心的架式电商也逐渐成为以“人”为中心的社交电商

毕竟，社交环境下的流通是通过“重要的人”进行产品的普及销售。

从这个观点来看，社会工作者内的流通形式是多种多样的。 播音员卖货接受佣金的实况经销商，可以计算出广义的流通，团长持有佣金的团体，可以说是流通的一种KOC以民间的流量推进产品，流通咖啡的“口袋咖啡店”也可以说是流通的一种……

上述京东“芬香”是其模式的典型代表—— KOC+私人流量+电商小程序的流通玩法。 根据不同形态的流通，孔也各不相同，为了更准确地找出答案，今天我们将探讨这个模型中的孔。

因角色不同孔也不同

KOC+私人域流量+电气商务小程序这种电气商务流通模式，参加者中肯定有品牌、电气商务平台、KOC这三者。 三者的关系也无疑是明确的，品牌提供产品、电器商业平台构建了平台和技术支持，KOC有货。

这个流通模式的兴起，对三者来说是很大的机会，但是和任何机会一样，挑战和坑都是影子的形式。

1、品牌方面:避免“价格竞争”

信道的兴起，对于品牌来说是件好事，但KOC+私人域流+电商小程序模式的兴起，是“现在最有利的是小品牌”。 社交电商平台甩了婴儿副社长楚伟对晓顺序观察(英豪-技巧)说。

作为一个以社交性电气公司的课程为焦点的玩家，挥舞婴儿接触到很多小品牌和工厂品牌，他们大多数都不知道如何开始新兴的网络流通模式。

这实际上反映了对市场缺乏嗅觉和把握的统一“缺点”。

从流通模式来看，这个缺点重点是选择KOC。

“从我们知道的情况来看，品牌需要注意的“孔”是KOC的选择”XX表示，小品牌和工厂品牌对市场嗅觉不敏感，所以刚开始的时候经常和目标KOC“价格谈判”，实际上品牌方面喜欢自己的产品

这样做的理由有好几个。

首先，在社交环境下，产品的普及不是生物的普及，而是以产品喜好为基础的合作，KOC的普及效果更好，用户可以自己的心情爱好产品，转化率更高，在品牌方面，KOC，用户之间形成更好的循环。

其次，以利益为主要动机，引起其他形式的“价格竞争”的可能性很高，KOC以高价格投入为合作基准，至今为止“谁有预算，谁能玩”这样的业务，对于中小品牌来说绝对不是好事。

2、平台方面: KOC生产能力至关重要

“现在，从实际情况来看，很多平台的生产能力跟不上不断扩大的市场需求。”几个月前，着重于社会工作的企业家对我们说。

楚伟也赞同。 他们所说的“生产能力”是KOC的数量。 从KOC的“生产”状况看，平台发挥着非常重要的作用。

蘑菇街副社长罗伊、淘宝直播TOP 10MCN机构茄子、KOC和KOL，他们的成长都是后天学习的过程，平台的支持、MCN机构的培训发挥着重要的作用，与我们持相同见解。

现在进场的品牌增加，对KOC的数量和能力的需求提高，所以平台方面的KOC资源池和KOC个人能力，很大程度上决定了品牌方面平台的投入和平台的粘性。

“对于平台来说，供应链的建设、内容的构建和技术的持续投入，三个重要性是一样的。”多个玩家的观点惊人地一致。

3、KOC :“内功”的修炼很重要

平台需要更加重视对KOC内容的支持，KOC需要冷静思考的关键:阐明了如何创建高质量的KOC。

现在，KOC+民间流量+电商的小程序模型还处于发展初期，KOC的利润不太高，不及微商那样的暴利行业。

“这多少会影响到KOC的入境，但从我们接触的情况来看，很多二三线城市的宝母们已经知道了。 这是可靠的稳重工作作用，不是靠暴利赚疯钱”裴伟说。

冷静地看待业界的发展，修炼“内功”，磨炼财物内容，保持粉丝和粘性，社区运营等，KOC在这个阶段非常关注。

总的来说，社会工作者流通模式弥补了现有市场差距，对于大品牌来说，传统的在线+传统的电器公司流通模式仍然是一个好办法，对于中小品牌、工厂品牌来说，社会工作者流通模式是一个好选择。

新的玩法，模特的崛起，总是引起新趋势的崛起，谁能笑到底，还是取决于趋势的判断和对坑的警惕。