家居行业产业_中国家居家装产业的几点小思考

中秋节，金九银十，对家庭家具产业来说，这确实是个好季节，但不知不觉中，2019年已有约3/4亿欧元的家庭与众多行业员工交流，大家的心情越来越焦虑，在喝茶剩饭后经常成为话题的大家都觉得很好的公司也感到压力

家庭在中国不是特别历史悠久的产业。 真的回溯到前面，只有二三十年的发展历史。 亿欧家庭人为地将该产业的发展过程划分为几个切入点

首先时间节点是从1998年到2005年，住房改革福利室取消了住房的货币化，装饰形态逐渐形成，随后几年装饰市场的进入逐渐缓和，大量小型住房装饰企业取得合法资格进入市场，当时的市场状态今天被定义为游击队和中小装饰公司，该行业在线

第二个时间节点是2005年-2013年、2005年，是装饰业整体开始在线化的萌芽期，从那一年开始出现在线平台，装饰公司有机会在现场展示，因此VC从2010年左右开始关注该产业，想做一些试验性的投资。 对于资本来说，由于该产业在线化程度低、不性感的市场规模大机会多但进化缓慢，因此将2005-2013年定义为在线化的萌芽期和探索期，恢复现在的市场现状，整个行业实际上补充了“在线化、信息化、数字化”课程，幸运的是人们

第三个时间节点是2014-2017年，这三年是互联网家具最疯狂的三年。 在O2O热情的背景下，数百亿资金入场寻找机会，地产商、工装公司、传统家具公司、互联网家具纷纷交错，但这一过程无论是资本还是创业者效果都很差。 原因都是无视行业发展的本质，做法过激，但是无视口头传播的积累，质量的交货，效率和体验，企业运营完全失控，企业破产，这几年出现的公司实在不多。 因为这三年多来，对于业界来说，兴奋和丧失并存

第四点是2017年到2019年，这三年是家居建材企业的主角。 2017年中国家庭企业上市那年，数十家公司陆续登陆IPO，定制家具成为2017年最受欢迎的话语。 特别是2018-2019年，大家的业绩增长放缓，业界不安的心情更加明显。 上市公司纷纷摸索新模式寻求新业绩增长。 现在是上市公司发行年中财报密集的时期，已经公布的上市公司财报中，很多企业的经营数据不理想，有的企业是负增长，有的企业的增长率不到1%。

我们以45家上市公司的财报为样本进行统计: 2019年上半年，销售平均增长率为13.26%，净利润平均增长率仅为3.91%； 与2018年相比，收益平均增长率为19.27%，纯利润平均增长率为10.88%，收益和纯利润均出现明显增长率钝化信号，也是提醒行业发展20多年来考虑新增长方式的时候。

我们可以从产业方面和消费方面再次认识到这个变化

从产业方面来看，我们总结了近一两年全家庭产业的大事件，我们看到这些画面上的这些事件影响着产业整体的发展，特别是我们看到了许多新平台的出现，贝壳找房子，国美苏宁、天猫京东、大众评价，很多 包括已经上市的家庭公司在内，大家都开始对通用家庭产业产生更深入的关注，开始认识到它是一个非常大的产业，从中看到巨大的商业机会，无论是什么产业，大家开始关注的时候，变化的速度都比以前快，所以我们在关注产业变革和革新的同时

我们从消费者方面来看，我们平时也做一些消费者研究。 其中之一就华东地区的几个城市进行调查。 在1600个调查样本中，80后、85后也是购买和改装房屋的主要用户组，比率达到67%，已经成为现在消费的主力组。 我们调查了这1600户人家对购买软件电器等产品的需求。 我们总结了几个有特色的产品。 例如，前5个是智能厕所、吹风机、烤箱、蒸箱、洗碗机，家电烹饪领域比较新兴的产品，智能家居和智能家电被更广泛的消费者所接受。 从家庭结构来看，年轻家庭的购买力更强，对这些新兴家电的接受度更高，例如洗碗机、小夫妇(两人的世界)的购买比率达到81%，调查对象(五口和五口以上的家庭)只能选择一半的家庭。 阳台架、翅膀架、侧架等具有装饰意义和收纳功能的产品在年轻家庭中比其他家庭受欢迎。

经过仔细研究消费者的购买需求，我们发现不同的家庭图像选择产品，包括产品功能在内都有一定的差异，这种差异也是定制时代的变革，人们在享受到经济基础所支撑的物质生活后，有着越来越多的思考精神共鸣。

回归全家业，现在我们把整个产业划分为时区。 今后三年，我们的判断有几个值得关注的焦点。 已经发生了。 中国连锁家庭卖场的路线不断接近龙头企业，奔跑的马不停蹄。 同时，随着蚂蚁这样的巨头的进军，网上家庭卖场开始寻求创新和变革，全家庭卖场的结构越来越确定。 有时会马上发生。 特别是装配式装配、组装供应链，以及新家具，都是现在资本最受关注的热点，最近一周，大约有十家VC机构和我一起讨论装配式装配的话题，关于装配式装配的话题，亿欧从2016年开始受到关注。

亿欧家庭迄今已将中国家庭建材产业分为三个阶段，渠道奖金x单品业务已经走向一系列家庭品牌规模化的第一发展阶段。 目前，整个家庭建材产业经历了第二个发展阶段，即无国界品种的广度x资本杠杆，对整个行业来说，这是一个明显的转折点。 站在这样的拐点前面，对于某企业经营者来说，我们应该做什么样的准备，亿欧家认为应该从三个方面出发

第一，重建新角色。 在这个加速反复发展的新商业时代，我们需要好好考虑自己的作用，行业的新变量开始考虑企业“重建自己”，成为有能力的人还是成为有能力的人，这两个作用绝对没有优劣。 重要的是我们要从中创造实现的价值。

第二，重新认识什么是科学管理，通过管理实现企业的真正升级。 其实，我们行业真的缺乏高素质，特别是真正了解管理的人才非常难得，管理的重要性在公司小的时候可能无法意识到。 最近我接触的一些企业，大家越来越意识到在我们行业找不到高级管理人才，准备跨行业找人才，我们需要通过科学的管理来帮助企业升级。 该走的路一步也不少。 过去管理水平不足的课程会比未来的日子翻一番。

第三，注重用户价值，提高对未来主流消费者的关注。 过去几年，家庭消费品牌没有出现，重要的原因是大家的发展路径成为TO B，大家都加盟，TO C的品牌也很少，用户研究也很少，但未来不同，今天消费者变化很快， 特别是年轻消费群体越来越难理解，我们花时间研究他们，满足他们的需要，与他们的步伐相一致，在未来有机会。

与此同时，我们可以缓解今天面临的焦虑情绪，在企业经营面临困境时，不要抱怨市场，尤其是怨人是最简单的方法，我们关注国内外优秀品牌，真正的伟大品牌曾经经历过无数所谓的循环， 他们走过来的锦囊研究用户，所有的脚趾都是用户，集中注重真正的用户价值的公司一定会赢，慢慢来，比较快。 最后引用个人最喜欢的话，这句话是711创始人说的——不会做基础工作的人，也不会创新。