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PMF(Product/Market Fit产品市场匹配)的概念是2007年在网站公司的共同创始人Marc Andreessen中提出的，一家创业公司与产品产生共鸣，找到承认和理解产品价值的用户的简单概括。 这个关键时刻叫做PMF。
PMF概念诞生后，立即成为硅谷创业圈内重要的基础理论，国外高速增长公司成为热门话题，但国内很多企业都知道这一概念的人很少。 从运营的角度来看，PMF——我想要检验自己的产品价值。 产品上市后，最重要的是必须首先完成。
另一方面，在市场开始大幅普及之前，我们必须达到PMF
在身边，很多人在产品推出后的第一反应是，我需要流量，我开始提高自己的黑客能力，提高用户数量。
但这是悖论吗？
许多人都知道国内移动互联网过去两年的流量红利开始消失。 以前我们花了几块钱带用户，现在有些APP客户的成本高达十几元。 有的创业公司在产品还没有被验证之前，能吃到这么贵的用户来降低成本吗？
我们借鉴国外的互联网，在很多年前发现国外的互联网市场已经消费了人口红利。 从这个角度来看，国内和国外的网络环境是一样的。 当国外互联网公司面临这样的用户环境时，一般选择使用PMF理论，从一些用户那里获得反馈，以最低成本改善产品，快速尝试错误。
着名投资者YC主席Sam Altman在博客上发表了短篇论文，批评了在发现pmf之前沉迷于市场而成长了黑客行为的创业公司。 如果在初期还没有得到用户和市场的反馈，则使用用户喜欢的模糊产品，应用增加黑客的理论来麻痹自己，短期的产品数据确实显得明亮。 经历撤退和市场的大规模变化，钟声就会响起
在国内也能找到悲惨的案例。
据范冰的成长黑客书记，社区020产品在唐东地区获得一亿元融资后，开始在地铁车站和商店播放广告。 创业者尽管产品不成熟，但首先要给用户画圈，慢慢磨炼产品，当时董事区一个月的广告投入成本达到了1200万，最后产品不能接受用户的需求，不到半年，董事区资金链就断了，很惨
无论是市场环境、投资机构的看法还是1亿元的高价失败，都证明了PMF的重要性。
二、在着手PMF之前，明确你的职能范围
在PMF的具体实践过程中，许多运营面临一个困境，即产品无变更权。 其中，有与运营职场有关的弊端和所属企业对职场的看法。
在国外，该岗位的运作职能代替产品经理，在美国成长团队中，他们有着非常重要的岗位，被称为成长产品经理，综合了成长运作和产品经理两个岗位的职能。 这样的优点是产品经理能够面对用户，负责用户的调查和数据分析，在敏锐感知到其中的成长机会时，自己能够迅速地反复改善产品。
运营经常被质疑，你提出的问题可能存在，但没有专业的产品。 很难说服产品经理和你的上司。
我们也有非常突出的优势。 在一家企业中，运营是离用户最近的人，我们更加专业于用户的控制和研究。 在这样的时候，为了更好地发挥自己的专业技能，不让自己的想法着迷，我觉得这是故事的主题。 多依赖用户和数据进行交谈，通过一次反复发现技巧，每次优化意见，提高用户的好感度和接受度，掌握重要的发言权。
首先，明确你负责的产品的基本框架和业务逻辑。
例如，需要知道，负责美图工具类的产品，用于制作漂亮的照片。 我们不能改变它的基本产品属性，但是目标用户喜欢哪个过滤器，喜欢什么样的贴纸，对什么样的功能感兴趣，马上就能做出来。 根据某些用户的反馈进行优化，以了解产品的主要特性。
我们必须先决定自己能做什么，然后再考虑下一步该怎么办。
三、了解你的产品，爱你的用户
无论您希望以什么方式完成PMF，第一步总是获得用户，只有用户才能进入验证产品的阶段。 没有用户，一切都是基于理想主义的空谈。
( 2018年12月APP月活动和下载情况)
如上所述，在现在的互联网环境中，制作新产品越来越困难，大部分主流用户都不想尝试陌生产品，因此手机的现有应用程序都认为可以满足他们的一切需求。
很多初级运营也面临着问题，自己做了很好的活动，但没有几个人参加，都是老用户抢羊毛。 到底什么是合适的新方法？
我的想法是，在普及和活动都不能吸引用户的情况下，原因只有一个。 作为运营者，你不理解自己的产品和用户。
你们的产品是什么？能解决什么问题？与竞争产品比较有什么吸引力？产品的独特性在哪里？产品的劣势是什么？劣势如何隐藏缩小？ 你的目标用户是谁？ 他们在哪能找到？ 最集中的渠道是？ 获得用户的成本是多少？ 可以考虑多少种吸引新用户的方法？ 你分析过好的案例或者坏的案例吗？ 原因是什么
许多人对产品和用户持有模糊的概念，不断尝试错误，结果耗费了大量成本和精力，但没有取得一点成果。
面对这个问题，我认为可以用几种方法解决。 与与产品经理交谈的用户交谈，成为看到用户使用的你的目标用户，与用户在一起。
这看起来很傻，确实是个有用的办法。
在以往的观察中，实际上细心的人发现，泛c方面的运营非常好，平台型和TOB的运营非常困难。 其理由是，通用c的运营可以很容易地知道产品和用户，他们的角色的切换非常容易，面对平台型和TOB产品，运营难以进入目标用户的视角。
如果你在与产品、用户大量沟通之后，没有掌握其秘诀，那么可以试试最后一种方法。 成为用户。
人类是一种动物，虽然有同感，但却感觉不到别人真正的感受。 只有在你们同时处于地位，处于同一阶段的时候，才能有真正共鸣的体验。
我们忘记了你的身份，把自己放进目标用户的设定里，如果是社交应用程序的话，你现在20岁了，是个想在软件里认识她的男孩子，如果是招聘网站的话，就是工作困惑的白领。
我相信带着这个身份，面对产品时会有不同的体验。 我很容易得到他们想要的东西。
最初两年的运营是非常形象化的比喻，运营是与用户的恋爱过程。 YC的合作伙伴Kevin Hale对他的理论使用两性关系，认为寻求新用户就像寻求妹妹一样，等待老用户就像等待妻子一样。
决不能抗拒接触用户，与用户对话的深度，是运营工作中必须占有很大部分的内容。 如果不了解用户，即使不追求男女朋友的欲望，也可能无法成为合格的运营。
四、如何找到用户？
我认为大多数产品都有共同有效的方法。 内容平台投入:您的目标用户关注的帐户、公共编号、微博，知道的所有短视频平台都是可能的，投入广告，向对产品感兴趣的粉丝添加微信。社区:找到用户社区 在线访问:确定好用户的属性，如果白领多，就蹲在咖啡馆，如果是爱好音乐的洛克人，就深夜去酒吧拉拉脖子，想想 参考早期的Linkedin，他们的种子用户从网上被删除了。
这些方式是直接与用户接触，使之后的深入访问变得容易的手段，竞争商品的挂钩，朋友的邀请等，在海外也可以尝试EDM等的路线。
五、判断用户的谎言
找到用户后，我们开始调查产品，观察用户的使用感，记录用户的反馈。 但是，在过去的经验中，我遇到了很多例子。 例如，有些用户打扰了脸，对着产品大肆炫耀，其实在心里骂脏话。 其他用户除了bug以外什么也说不出来。 这时陷入死锁循环，得不到反馈——是去寻找用户，还是得不到反馈——继续寻找。
在这里，如果能够引导种子用户真实地表达自己的想法的话，就可以省去多馀的工夫。
1 .问题指南
在网上教育网站的使用者调查中，找到使用者的第一件事是什么？
正确的流程自不必说，就是听取用户的职业，了解职业、职位、工作强度等信息后，是否经常感到自己专业能力不足，是否在网上找工作知识等。
收集用户的基本信息→是否有需求→是否有使用窗格点→每个使用产品步骤的流程和感受方法→总体反馈建议。
这样回收的调查报告可用于以下分析:。
与此同时，许多人面临的问题是，如果访问的用户不是专业员工，他们大多数人很难表达。 有一次，调查白领转职前做了什么准备时，会提问。 上次跳槽是从哪个渠道得到的解决办法？
一般的回答是“寻找和知道身边的朋友”。 但是，这样的回答显然不是我们所希望的。 调查答案的假设也很重要。
在提问前设置答案，找到用户可以执行的操作，并排列它们，以便为用户提供选择。 例如，在转行的时候你做了什么准备？还参加了一些培训课程，询问在网上查资料的行业朋友。
当用户听到或看到这些选项时，自然会想起自己是否做过这些，而不是自己做出答案。 这样得到的调查结果更加正确，可以发现自己是否还有未知的竞争途径。
2 .观察用户使用的流程
本节的主要目的是通过了解用户属性的操作来解决产品的当前问题。 我们确定用户是我们的目标后，就可以观察到他开发产品后的使用过程。 例如，从哪里登陆，第一步是在产品中做了什么，从他的行动中得到正确的反馈。
Team bition的成长团队通过数据嵌入，他们的许多用户在浏览器中搜索并访问网站，立即在主页上向用户呈现，你可以将我们收藏在你的喜爱中，在功能上线后
3 .看数据，但不迷信数据
除了接近以上用户的调查方法以外，很多人都习惯于看产品的数据。 每天工作的第一件事就是看新用户、活跃、流失、各种功能的使用情况。 但是，当新功能联机时，您可能会遇到数据清洁的情况，但实际上，数据更改并不总是与此功能有关。
举个例子，短视频APP在学生们放暑假的时候提高了数据是非常快的，但是学生上课的话，数据就会消失，觉得你的功能得到了改善，可能真的是不起作用了。
此时我们只有两个解决办法。 退休，跑步；试图远离产品运营。
仔细考虑一下。 你在这家公司浪费了很多时间，但成绩没有提高，对你的职业生涯不是很严重吗？ 从你的观点来看，这是立即停止损害。 理性的撤退。
但下一家公司对没有成绩的你怎么看？ 不是在坏的队伍里受苦，能获得更好的机会吗？
相反，试着改变一下即使没有产品用户也能够继续存在的想法吧。
首先，不要匆匆否认，看看你身边。 一定有这样的个案。 例如，你参加过几个大社区？ 这些社区没有明确的产品，既是人脉交易团体，也是公共编号下的粉丝团体。 目标用户聚集在一起，垂下了三尺。
现在看看我们的目标，可以发现很多事情，建立社区，建立内容，首先可以给他们画圈。 使用其他服务交换产品。
当然，实施起来确实很困难。 具体的操作方法日后详细解读吧。
七、良好团队的重要性
关于PMF的失败，你认为原因是什么？是市场还是产品？
平时，如果注意一些创造性的内容，就会发现很多投资者和机构都有共识。 那是很好的团队合作的事情。
无论是产品还是市场，最重要的是决策和执行的人。
好的团队，即使遇到坏的市场，也能迅速调整产品状态，制造出适合市场现状的产品，遇到可靠的团队，现在的产品不适合市场需求，也能迅速反复满足市场需求。 热情抗挫，专业高效的团队，是公司最重要的资产，比产品本身强。
本文是@羊233原创发表的，每个人都是产品经理。 未经许可禁止转载
主题图来自Unsplash，基于CC0协议
