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作者/列侬
“淘宝第一播音员”比亚跨越娱乐圈出演综艺节目是怎样的呢？
在腾讯录像中展出的新一季《口红王子》中，不断创造出电商直播神话，被称为“淘宝第一播音员”的梅尔首次担任综艺节目的常规MC。 在9月23日的录像现场，她公开分享了自己一次购买10支眉笔的经验，对现代人的囤积心理进行了分析，向男性嘉宾说明了“去掉男人的香气”，还教会了像“好朋友”一样选择口红的方法。
作为国内首个以男性角度关注女性美丽的时尚娱乐节目，“口红王子”以离女性最近的化妆台为切入点，几董领着麦克风、费启鸣、秦奋、戴景耀等“王子”组成了“化心男团”，为女性明星嘉宾，每期制作独特的化妆品，表现出两性生活方式的审美和态度 环节设定显示，节目具有天然的“财物”属性。 在第一季度的节目中，“口红王子”与众多品牌开展了市场合作。
新赛季的“口红王子”，提升了“化心男子团”王子的人设、感情剧本线的设置、舞台仪式的氛围。 有啤酒加盟，在增加节目娱乐属性的同时，“口红王子”也强化了自己的商业属性，通过化妆、时尚、两性话题的讨论来实现产品“种草”，节目无疑吸引了有商品需求而追求年轻调音的品牌。 现在，柠檬水、韩束、一叶等彩妆和护肤品牌也加入进来。
在“综艺+明星+电商”交叉模式下，关于综艺内容电商化的新探索也逐渐展开。
电商广播员带着物品玩新游戏，创造内容商业化的新思路
比亚在新赛季“口红王子”的身份是“美颜研究员”。 对于这一身份的理解，维亚表示“美丽的脸研究员”不仅能帮助“王子”嘉宾更好地了解女性，还能为女性发出声音，表现女性的生活态度”。
与购物直播间不同，比亚认为“口红王子”本身不是一个销售商品的节目，根据她“推荐好东西”的专业性，在综艺内容中增加有关美妆的实用内容，帮助品牌种草。 这是她在节目中的核心价值。
在“口红王子”中，“化心男子团”们的首要使命是选择合适的化妆品，为每期的公主定做妆容。 这种节目环节的设置自然适合化妆品牌。 在推广节目剧本的过程中，除了通常的产品配置露出、口播等种植形式外，“口红王子”是品牌首个“种草种植”形式，将品牌产品作为节目的一部分用作真正重要的工具(例如， 化妆产品实际应用于男性嘉宾的练习和正式女性嘉宾的化妆)，利用过孔独特的“化心补给所”空间，说明产品功能，立体表现品牌理念、产品功能、使用模式等，全面强化品牌形象。
在节目中的“王子”“公主”的示范中，品牌的深度使节目内容结束，给观众“种草”的暗示，产品的功能和概念友好自然地被移植。 与淘宝首播合作，构建了节目内“种草”到节目外“拔草”的完全闭环链接，实现了品牌产品的立体化曝光。
实际上，比亚虽然是电气商品的播音员，但是节目中除了播音员之外还有其他的综艺角色。 在《口红王子》中，比亚深入挖掘了产品的特点，分享了化妆、生活经验和情感观点，其中很多都代表着大众女性的观点来输出内容。 另一方面，via为节目提供优质的干货，实现内容水平的突破，同时利用via在电气商业领域的绝对优势，帮助节目中品牌的合作效果。
当然，电商、网红、直播静静地影响着我们的生活，“电商+明星”的娱乐方式越来越引人注目，许多品牌要求在购物过程中加入娱乐要素，在购物过程中具有更强的互动性和娱乐性
因此，品牌积极寻求优质娱乐内容与电商平台跨境合作，利用KOL的力量，将品牌在线内容转化为直接购买电商平台，完成将“种草”移植到“拔草”购买中。
新时期“口红王子”的跨平台表现是品牌赞助商获得维亚直播之间的合作“基坑”，将电气商务主播、内容营销和娱乐磁带商品相结合，为内容商业化带来新的运营灵感。
持有商品的综艺进入了下半场，强调了内容在电器商业化上的优势
事实上，在综艺内容市场上，“带商品的综艺”这一概念早已频繁出现，内容的商业化已经不再是新鲜的话题。
“随身物品”如名字所示，是指“品牌销售观众购买”的动作，综艺节目的“随身物品”是像电视购物那样的及时的信息吸收和消费，前者通过内容传达感情，输出品牌价值，刺激消费欲望，完成销售量的转换。 综艺节目的“土特产”可以说更具长尾效应。 短时间直播得到的品牌信息对短时间内的订购很有帮助，但是看到综艺传达的品牌故事，观众就会成为品牌的长期消费者。
但是，过去市场对“装货”的认识集中在短期的流量效应上，希望利用明星的个人热量来刺激粉丝的消费，但在某种程度上，“装货类”的多样性还不足以开发内容和品牌的商业合作模式。
对于品牌来说，在综艺节目中很受欢迎，转换效果的要求不仅仅是“能卖出多少商品”，如何利用节目内容进行柔和的嵌入，使品牌曝光量和品牌销售量的转换产生协同效应呢？
因此，跨越电器商品和综艺的边界合作，使娱乐内容更具商业价值，成为当前“持有商品”综艺的新商业模式。 随着电子商务平台的兴起，综艺内容的电子商务化和电子商务内容的节目化融合趋势越来越明显，一系列消费行为的综艺化节目陆续出现。 综艺+电商新玩法融合了电商、娱乐、社交等多个业务要素，在消费升级的时代，综艺内容也可以为消费者提供消费体验的引导和决策支持。
近年来，娱乐圈和电气商圈的“交流”越来越频繁，各路明星纷纷直播水电商，在小s空降薇淘宝直播期间，谢霆锋拥有他的美食品牌“锋味”…？ 电器公司的主播们在投入演艺圈后也获得了明显的话题流量上升。 例如“口红一哥”李佳琦成为演艺界的新势力，走出直播间，与美妆品牌开展了在线营销的合作。
艾媒咨询2019中国电商半年发展全景报告》显示，88.5%的中转电商用户表示，中转货物会强烈刺激购买欲望。 2019年电商直播掀起了热潮。 这种用户视角介绍商品功能、特点的模式有效地激发了消费者的购买欲望，美容化妆商品成为人气直播商品。
因而，电子商务平台的流行KOL带来了更多电子商务和消费转换对于综艺内容的好处。 本赛季《口红王子》通过与电器播音员比亚的合作，为节目带来了更多的“财物”属性。
本季度的节目放弃了总冠、赞扬、行赞等身份销售逻辑，采用了“单期起爆合作”模式。 也就是说“口红王子”启动后，本期合作品牌在周播出期间密集露面，形成品牌营销的“big day”，制造产品的“起爆化”效果，是从节目合作构想向事件营销游戏法转变的新探索。
作为腾讯录像制作的时尚生活的垂直系综艺，“口红王子”将品牌从通常的销售身份转变为“爆金伙伴”，实现“娱乐圈”+“电气商圈”的破局露面和购买转换。 这不仅可以期待业内比尔在电影娱乐领域能否再次拥有商品顶点，还可以以综艺节目IP所具备的商业和市场价值为背景，在消费领域开发出广泛的娱乐内容新游戏。
由此，综艺节目随着电商的不断产生新的利益方式，值得进一步挖掘综艺市场内容的商业化运营和市场空间。
