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好产品是成功的开端，准确的营销是成功的推进器。
作为集中在豪华汽车上的鲸跃，经常讨论产品，经常谈论品牌和品牌后面的人，产品后面的故事，但是关于豪华品牌的营销战略不怎么说。 我总是感到缺乏合适的品牌、合适的品牌调配性和适合产品定位的营销策略，以及更广泛的命题、豪华的品牌应该如何营销的机会。 在广州车展上，鲸鱼有机会采访老朋友，来自北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司销售与营销总监段建军。
北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司销售与营销首席运营官段建军与鲸跃汽车总编谢翔
以Mercedes为例，我认为更合适。 作为汽车的发明者，meredes应该在市场上赶上品牌，产品应该创造出新的步伐。 事实上，meredes拥有豪华品牌最完备的产品地图。 meredes具有独特的品牌定位，包括Mercedes-benns、mercedes-amg、mercedes-麦克巴赫和技术品牌EQ。 更有气势的销售和营销现在仍在BMBS的面条下。 这样复杂的产品结构，当然体系良好的营销手法有助于品牌的迅速定位，对象也能明确理解产品和品牌的内涵。
与段总的对话是在广州车展前夜开始于世界首个梅赛德斯·迈巴格赖斯v，该车型的首次出场地选择了广州，目睹了有无广州交易会，目睹了国内经济飞跃的瞬间地点:位于流花的展览中心，广州人亲切地称之为老字号。
5年前，梅赛德斯·迈巴赫的第一辆车迈巴赫级别是在同一个地方首次，5年后奔驰选择了同一个地方。 当然我想复制我巴赫级的成功。 结果，世界三分之二的迈巴赫级别被中国人买了。 当时，稀少的my Bach s 680车型，被潜在客人的疯狂追赶，传说终端不提价100w就不能抬起车。 礼遇天地
在梅赛德斯·迈巴赫GLS首次在世界上亮相之前，分段特意带我到后台，分享了三个故事
管仲鲍叔牙的管鲍之交
莱斯特运送肖邦着名歌曲
迈巴赫报答戴姆勒的知遇之恩。
以礼待人，以中外古今的故事叙述迈巴赫GLS，这个GLS已经不是奔驰的大型豪华SUV GLS，而是进一步使内涵升华到哲学水平，至今为止的解析文章(奢侈成为哲学时，梅赛德斯迈巴赫GLS在世界上首次)中叙述的至高豪华是礼遇天地的哲学境界 2014年，梅赛德斯迈巴赫是第一个s级，成立不久的北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司率先提出了这一东方特色智慧。 现在礼天下礼天地，内外一致，双全礼成。
回到产品中，后部双层行政座位的设计显示，靠背后倾角度为43.5度，腿部空间达到1.34米，迈巴赫GLS势头优越，还证实了“礼遇天地”口号。 在迈巴赫，BMBS实现了产品向品牌、哲学的升华。
欢迎你的到来
A 35 L、梅赛德斯首款国产AMG车型，以及豪华品牌高性能子品牌首款国产车型。 许多人对AMG国产、长轮基质存有疑问，AMG提出了7个基因:发动机、变速器和驱动、悬架、制动、转向、排气，这些都是AMG独自调节的。 简洁地提出了“Welcome to the club-启动很棒”的口号。
除了A 35 L的国产外，AMG也能迅速构建自己所属的产品体系: 35、43、53系列是先进的性能，终极的“铸造所有核心部件”45、63、65系列是专业级性能车，可以锻造终极的“整个动力系统”， 熟悉每人一机理念的第三级是AMG独自开发的GT、GT四款跑车赛车级性能车，创造出“与赛车相匹敌的独特产品，独自开发”的道路。
最重要的是，国产的A 35 L以39.98万元的价格进入市场，与进口的奥迪S3价格一致。 前者一定比后者更完整、更完美的性能表现。 这种才能大有用处
关于全新的GLB市场营销，我们也用简洁的语言表达了“这么有才能”。 这也是新生代的表现。
奔驰制造7台紧凑型车从没有原因的产品定位来看，新的GLB是目前这个细分市场上首台，唯一的7台车。 从尺寸上看，GLB的轴距已达到2，2，829 mm，是同类市场中最长、空间上自然的优势。
“小g级”
另外，外观像“小g级”一样采用硬核设计，款式比较扎实。 它拥有g级越野车的典型设计“GNA”，开展着大规模的设计风格。 在放置面上，有标准的全景天窗、车顶轨道、10.25英寸双屏幕、10色主题的64色气氛灯，以及“感受亮度的吹风口”
奔驰GLB提供了两种装修风格，区别在于座位配色和装饰板
空间上是“大包”，有5+2个宽敞舒适的空间。 5座车后腿空间可达967毫米，座位可前后调节，靠背角度可多级调节，行李箱容积最大可达1，755升。 7个座位行李箱的最大空间达到了1，1605 l。
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空间能够灵活变化是GLB的特征，这也是现在的7座车所必须的
“大智大勇”搭载了包括新追加的“实景横断面导航”和工厂的驾驶记录仪在内的MBUX智能机交互系统。 驾驶辅助装备了s级车的智能驾驶辅助系统，通过路径实现车速调节功能的智能导航限制功能、主动车道变更辅助系统、主动制动辅助系统和盲点辅助系统的版本升级版、带360°摄像头的智能停车系统 我们的新GLB是十种万能的多面手。
双屏幕成为装修的主线，让人印象深刻
如果把全新生代家庭比作一个班级的话，CLA是背景好，成长美丽的“班花”，长轮式a级轿车学习好，在各个方面都很好的“保养生”，b级运动旅行车很实用，口号是“爱，无负荷”，像“生活委员”，GLA SUV，天生勇敢 将来，我们将提供新的GLB定位，使大家能够有选择地区分，使用新生代的语言风格和新生代喜欢的交流方式进行市场营销。 仅仅看这三辆车，在市场不断细分的今天，市场营销已经不能再以过去的一切方式与消费者进行沟通。 区段总结了不同定位产品营销策略的机械性和准确性，认识到具有133年造车经验的汽车发明人仍然能够在中国市场不断突破自己，创造历史。
