华为研发投入5g_桑文锋：做到10个亿，拿出华为一样的高研发投入

10月22日，各大网络公司强调了对外发声的差距，神策数据年举办了一次用户大会。 在会议上，除了邀请以神策自豪的客户代表共享成功的实践外，CEO桑文锋还发表了神策AI的大脑和数据存储的在线报告。

“业绩连续3年超过100%，续费率接近100%，收费业的顶级顾客1000+，垄断细分化业界20+”，是神策成立4年以来的成绩表。 可以用“优秀”这个词来评价。 近年来，神策在顾客的支持上投入了相当大的精力，收获了结实的顾客的存续和现金流。 但是，现在这么多跨国者进入的战争中，神策潜在的对手范围也在不断扩大，与数据每天交流的公司不可能不知道AI的价值。 在高速公路上想要改变引擎的神策也有扩大产品线的意图，导入AI只不过是先头部队。

目前，神策数据已经站在命运的新十字路口。 蚂蚁、以腾讯为首的网络大公司和自营团队，通过投资收购进军企业服务市场。 神策还能随心所欲地成长吗？

新的战争开始了

PaaS+SaaS，私有化的导入，是现在很多ToB技术供应商所走的道路。

先驱者运用血泪史，告诉中小企业用户收费不高，产品粘性差，服务中的大企业不仅有助于进一步磨炼产品，还能给企业带来稳定的现金流。 PaaS，私有化的导入，是为了开拓大规模的顾客市场而被验证的成功经验。

最初，PaaS为了降低技术成本，让不同的产品开发团队共享技术组件，随着产品线的扩大，PaaS的优势越来越明显，为自己的许多业务线提供了优秀的技术开发平台。

构建PaaS平台需要不断与客户定制、个人诉求结合，同时要求非常高的技术成本和业务能力。

据雷锋网报道，神策PaaS+SaaS的服务模型，可以将收集到的各种数据源整合标准化，PaaS可以让用户进行二次开发，并据此可视化分析、推荐、风控、挖掘等应用。 这一过程满足了建立数据流的要求，也符合构建数据中心的本质。

与此同时，神策坚持“二八原则”，签名只能做20%的工作，之后的80%的工作如何使用用户，如何善用是很重要的。

在马的身边数年间，神策数据立刻在完全没有感觉到数据的顾客市场上被区别化了。

但是，从过去磨练产品到制作服务，到建立咨询小组，神策必须指出客户的支持投入了将近一半的人工费。

“接下来，我想增大人员构成，特别是研究开发的比率”，除了提高顾客支持团队的能力外，神策也将公司的整体战略重新调整为产品研究开发的新周期。 目前神策队伍超过300人，其中研发人员约占1/3，从事AI相关模式训练和业务场景结合的工程师有20人。

新的战争开始了。

数据的终极思考

企业不能只靠一种产品来解决实际问题。 提供围绕企业面临的具体情况实际可行的系统化解决方案。

最接近数据的实际是智能，这也是神的策略提出了“AI脑”的根源。 从技术方向看，神策AI脑包括动态策略、自动诊断、时机预测、图像建模等技术。 但桑文锋希望以AI为基础能力并入各产品线。 “首先用户制作数据，然后帮助制作AI的相关应用程序，这是上帝的策略之一。”例如，首先到达的智能推荐，AI可能会根据用户标签、异常监视等场景到达。

例如，与东方明珠的合作是上帝政策数据在智能推荐案例中的成功尝试，包括其旗下的东方购物、百视通、梅奔中心、公云运营商平台的优化改造等。

东方明珠利用神策推荐解决方案收集点击日志、展示日志、广播日志等所需用户行为数据，基于行为数据构建深度学习召回算法策略，并采用GBDT + LR排名模型对数据进行了训练。 推荐算法在线2周后，神策推荐的效果与人工推荐相比，仅CTR的一个指标就增加了6倍，对于推荐内容的人均阅览次数增加了1.9倍。

在此过程中，神策建立了大规模的数据用户行为分析平台，进一步扩展了个性化推荐的解决方案。

“智能推荐的实现比纯粹的产品化更难。 因为需要人性化的干预和战略，所以不仅仅是我们，客户也必须认为这很重要。”桑文峰说，神策团队本身具有NLP的相关能力，但是在数据源中更加强调用户行为数据的收集。

但是，大约70%的精神政策都基于私有化，这意味着推荐系统将被部署到您自己的服务器上。 神策为客户提供了开放的解决方案，从实验设计、数据采集、中间特征工程、模型构建到最终推荐结果，中间数据和接口都可供客户访问和查看。

过去一年，神策基于数据分析平台，在线推出神策游客、客户图像、智能运营等产品矩阵。 其中，智能运营可以实现用户的正确接触，进一步推动企业业务的发展，桑文锋还可以看到神策分析后的另一个旗舰产品，神策分析和神策智能运营将成为神策数据的两个“拳制品”。

2018年至今，神策从单品的终极战略向产品矩阵战略发展，神策“数据便利店”的想法也形成了。 “告别价格竞争，为物品提供有价值的服务”“商品和经营本身随着用户需求的变化”“通过数据分析单独管理商品”

"我得再等两年. "

看看大型数据产业结构的总体变化。 从基础平台到上层数据分析和行业应用，与国外Tableau、Palantir已有稳定的市场相比，国内大型数据产业的发展和应用还处于较为初步的阶段，BAT、华为、波浪等企业其业务是数据采集、数据存储、数据分析、数据分析

同时，由于政策的推进和技术的成熟，近两年来企业数字化转型的思路已经有了实践用户。 从场景来看，雷锋网的调查数据显示，已经引进大规模数据相关服务的企业主要应用于营销方面的数字传播和舆论监督，质量管理方面的成品率提高和合理设计，战略决策管理方面的管理控制和经营决策。

神策数据提出企业数据化成熟度评价系统，也渴望证明追随企业数字化潮流的业务能力。 “当前企业的数字化变革是围绕信息化( IT化)、数据化( DT化)、数据组织能力( DO )三个方面的全面变革。 我们应该做的是投票给用户，用户需要数字化变革。 不解决用户的核心诉求是不行的。

对神策来说，去年的露营收获亿人是积极的信号。 到目前为止，神策数据的核心是全部用户的行动数据的取得和分析。 那么，未来的神策是要加大新产品的开发，还是要仔细磨练现有的产品线呢？ “这主要取决于研发的速度，我们没有需求点，人才不足。 ”桑文锋回答。

在下一场战争中，速度决定是否更好。

实际上，去年c回合融资后的神策数据以强化服务体系为重点，新产品的开发速度直接依赖于神策自身的造血能力。

当听说神策将收入的多少提交给研究开发时，桑文锋表示:“至今为止还没有严格区分过这样的比例。 神策营如果在某一天超过10亿元的话，就会出现一定的比例，比华贵”。

收益超过亿元，对于国内很多ToB创业公司来说是个好数字，除此之外还面临着蚂蚁和腾讯这样的巨头。 你什么时候和他们战斗呢？桑文锋在雷锋网上巩固了这种态度:“过去四年，神策与同期创业的数据公司相比有竞争力，但与大企业的核心业务交叉还很少，还没到正面交战的阶段。”