鼠年茅台价格_茅台三个月内两次放量 降温维稳价格难控

中秋，国庆节前夕投入7400吨茅台酒后，茅台酒再度发货量。 日前，茅台自2019年12月12日起，提前实施2020年第一季度茅台酒计划，预计投入量达7500吨，主要投入经销商、自营公司、商超和电器等四大渠道。 这是茅台约三个月内的第二次投入量。 业界认为茅台为了降低稳定的温度，要控制春节前的飞行台的价格。

许多行业专家对《财经》新媒体记者说，茅台酒不宜长期供应，春节期间需求激增，7500吨投入量难以有效控制价格。 将来茅台酒的价格下降之所以困难，首先是因为产量难以满足市场需求，供应必然要求高企业。 接下来是茅台酒具有金融产品的属性，大量人们抢购以求高价格。

但是记者说，茅台明年将提高商超和电器商等直销渠道的销售配额。 这意味着更多的茅台酒以官方提案零售价1499元/瓶的价格销售给消费者，记者向茅台方面寻求了证明，但是直到发行为止都没有得到正确的回答。 食品产业分析师朱丹鹏说:“直销渠道的销售定额可以达到50%以上，可以使茅台的价格体系更加稳定。”

为了控制终端价格，茅台今年追加了直销渠道。 茅台2019年计划年投入量为3.1万吨左右，其中，约1.7万吨投入原来的销售店，其馀的1.4万吨主要用于大型商超、电气商、机场和高速铁路车站的销售所等的直营途径。

值得注意的是，直销渠道茅台酒的价格官方建议零售价格为1499元/本，目前合作伙伴有Costco、质量、大宗润发、华润万家等超市和天猫和苏宁两个易购电器平台。

但是，电器商业平台和商超的投入量很少，商品陈列后会在短时间内被抢购。 有业内人士对记者规定，电商平台和商超限制购买者的资格，一个人只能购买一两瓶，但只能购买极少数。

茅台表示这次的放射量与电器商有关，据记者的调查，现在茅台天猫旗舰店和官方商店街都没有什么产品出售，茅台苏宁很容易向旗舰店买东西，但是没有受到大众欢迎的53度500毫升的飞天茅台。

据朱丹蓬介绍，这是因为电器商业平台的销售定额很少，很快就会销售完毕。 茅台这次的7500吨的投入量可以给予包括电器商业平台和商超在内的直销渠道多少，也决定了对价格的控制起到多大的作用。

除了通过直销渠道控制价格外，茅台还向销售店提出了投入计划和销售结果按月结合等价格管理措施。 具体来说，经营场所的直接销售部分为年度内累计进货量的60%以上，团购、批发部分为20%以下，库存比率为20%以下，鼓励经销商增加开箱销售比率。

据专家分析，这是为了加大零售比例，避免零售店囤积，或者大量批发到下一级零售店，扩大销售链提高价格。

茅台通过直销渠道的发展、大规模放流、囤积投资行为的打击等来控制价格，但目前效果还不太理想。 据中信证券调查，最近季节，茅台批发价由上季度的2200元上升到2400元至2500元，比正式建议的零售价高出1000元左右。

快消产品市场营销专家李兴敏表示，茅台难以控制价格，根本原因是茅台产量有限，常常供不应求。