手机网站
手机网站
影像来源@视觉中国
文|王智远
电器商品的补助金不是陌生的
为了成为用户，日常生活，GMV成长，短期采用这个战略进行融资，但是观察到大量采用的补助金的方式不同，并不是以全部品种为中心进行的，权重高的是数字领域和高消费单品，这是背景完全的逻辑
《东兴证券》称，多补贴本质上是“资源”投入，这种商业模式完全成立，具有极高的壁垒。 验证了淘宝天猫及其商业模式的可行性和高壁垒。 其本质是，采用了众多的“差异化”发展战略，不是将大量资金作为“品牌”，而是重新定义电气商务课程，以客户为中心，以客户为先，提供性价比最高的商品。
许多努力都是在坚持差异化发展的前提下，投入巨额补助金实际上是加快公司发展，提高长期竞争力。 “百亿补助金”是现阶段最重要的价值，可以帮助进军中高一贯市场。
01清洗、培养、三曲强化
1 .清洗数据
在美国东部，11月20日发表了很多2019年第三季度的财务报告，交易结束时，股价暴跌了将近23%，市场价格蒸发了约763亿元，引起了我们的思考，支付了100亿美元补助金的用户是真正的用户还是“党的党的党”
很多购买者和APP的月活很引人注目，特别是活跃的购买者增加了5300万人，这可以说是整个网络电商界“看不见”，黄峯再次验证了很多砍价，组成了一个团体，红包战略是无与伦比的“获得能力”，但是“2500亿
新加入者数量大幅度增加的情况下，意料之外的GMV对新加入者销售额的贡献明显无力，也表明新加入者的“共产党共产党”性质越来越严重。
新用户的连续出现和活跃不像以往那样好。 本质的反应是用户的“量”被“补助金”提高了，但是用户没有反复“切片”的“本质”。 实际上，以补助金的形式在微信用户中洗刷很多天花板应该是背景，渐渐来临，也是补助金的想法之一。
2 .培养粘性
根据我国现在的普遍收入，在一线城市即使是“北”“上”“广”“深”，人均收入也在30000左右，用户在购物时也很在意价格性能比，在大商品中很受欢迎，很多收益很难被用户拒绝。
以低价大钞打开第一线，打开二线城市的洞，让他们真正认识到高性价比的优势，留在平台上购买其他商品，智远认为这也是很多目的之一，现在很多强势领域不是大钞，而是“农副产品和生鲜”，收入的高低
3 .加强心理
根据2019年多元产品分析报告，多元用户图像组在30岁至45岁之间占据平台主力组，40岁至49岁组属于二层，三层为20岁至29岁用户。
从用户成长的角度来看，三级队伍的人们五年后到了中年，如果不能牢牢抓住这个用户，短视频电器、直播电器、垂直系文化电器一起配置的话，未来市场的人们的反复就会白白丢失这块蛋糕
现阶段的用户是30岁到45岁的用户，今后3年按照最小年龄和最大年龄值来分类，有很多组属性，30岁的组，3年后基本上以孩子的家庭为中心，或者以“生孩子的女性”为多，像三线城市这样的组很少，腰部基本上是第一线城市
那么，最大值的45岁到3年后，近50岁的年龄老化，这些人的消费反而变得“理性”，盲目消费的习惯下降，为了早日占领90年后的年轻人的市场，其实是为了确立品牌的“心”，这也是持续补贴的目的之三。
02顾客单价高的品种在后面
说到高消费类，首先想到的是“数码”“美化”“名牌产品”等，这些品种实际上单价并不低，第一是拉动整个平台的GMV，第二是拉动整个平台的单价，其背后有以下几个方面
1 .旧标签
品牌重塑是贴标签撕裂标签的过程。 2015年，由于多元化的成立，今年微信才刚刚开始，一楼的头部电器商业基础已经成型，构筑了物流系统，构筑了技术壁垒，二楼的电器商业因为“被头部按压”，800，聚美的优质品，蘑菇街等网站折叠起来，手机行业也迅速 还是模仿头部玩家的市场战略。 招商标准做法也类似。
当时，头部的电子商务平台说“正在清扫规格外的业者”，价格低廉，出货晚，没有资质的业者全部辞退。
说服低价不合规则的业者，成为许多主力军，组成团队创业，与微信生态一起发展。 由于“船大难反转”，二楼的电器此时面临行业洗牌转换阶段，微信函、移动社会电器、社区电器等环顾四周，失去了微信函生态的一部分机会，拼命抓住“五环外增量市场”，一鼓作气。
除了近两年的发展，用户心目中“折扣”“低价”“集团”创业的标签，当用户数据和平台销售额达到一定量时，平台将寻找二次增长曲线。 这个时间就是“揭下原来的标签，寻找新的成长模式和新的标签”。
2 .新标签
虽然不知道农村包围城市这个词，但“农村年轻人的人口逐渐减少，老龄化严重”也是电器产业陷入最危机的事情。 因此，他们紧紧抓住了在第一线城市工作的两线城市收入的人，称之为“在一些新群体中消沉的用户”。
这些人其实是小康生活。 但是“向上的力量”是人人都希望的，对于头领的上班族来说，买2000元+的护肤品、4000元+的手机，不是很大的费用，只要拿出生活费的四分之一就够了或者够不到
对于没有达到“蓝领”和“蓝领”水平的人来说，也许有必要慎重考虑，也有必要慎重计算，进一步分割。 智远认为，为了抓住这一部分的用户群做出了很多努力，在进行了相关的大数据分析之后，进行分层，围绕平台和全球购买，100亿补助金进入“数字”“化妆”领域等手段是蓝领域所必需的产品。
一部分加强了新用户的发掘，一部分揭下了“低价格”“假货”“性价比差”的标签，配合广告重新制作了“3亿人组成了很多人”的标签，重新创造了品牌。
由于媒体频繁出现“金融暴雷”“资本紧缩”等关键词，可以看出现在市场经济整体放缓。 将来的生意可能不难，但已经没有更加细分化，烧钱的模式了。
智远认为未来的电商可能有两种倾向，一是社区潮流文化的垂直班级，抓住特定的垂直群体，形成社团文化，拥有物品。 第二类仍然是“低价格”“高品质”的头部，多使用“百亿补助金”的战略可能是“维克特优先权”未来的机会。
03谈未来电商界的竞争结构
线香花的出现，仅仅是三年的时间。
智远认为电商将来会成为TOc企业的基础逻辑
如果是企业的TOc的话，可以说是可以生产电器商品的。
电器商品的“供应链可以复制”“运营可以复制”“市场营销可以复制”的障碍性非常低，但是如何形成自己的竞争力是最重要的“要素”，实际上支付100亿美元补助金是在曲线上超越其他两个要素 举一个头部短视频、内容社区的例子
淘宝不在细节上展开，在伞下收购“网易可可”，并拥有“天猫超市”，现在开放生活种类、医疗美容、生活体验等领域，还拥有技术服务器，投资快递领域，拥有当地生活，以不及其他人的高度，构筑了自己的有效壁垒。
京东拥有物流、供应链，能够满足用户对质量、时效的要求，并在2019年大量孵化社会电商项目、京喜、香气、东店等，创造自己的核心优势。
除了O2O社区的领域，苏宁有了自己的店，闯入了网上超市，美团围绕着“吃”过着周边生活。 红色的书籍，热爱生活，热爱通过内容分享的女性用户的人接连不断。
设计语言是电器商品，以短视频的形式拥有商品，背后的供应链能够和集中大型供应链的企业合作，制作POP、自营等形式，但是前面的营销只是把货架的表现变成了KOL。 用KOL的短视频带商品，腰部力量的旋转，腰部内容的生产辐射观看视频的用户去市场营销，营销方法只不过是“补助金”“秒杀”“优惠券”等手段。
快手也是这个方法论，唯一的不同就是“用户属性的不同”，但是本质上是带着内容搬运行李，围绕腰部制造能量，包含了顶尖和想要尝试水的电气业者的知识，这表明了单纯的电气业者的“障碍”很低，没有有效的挖掘。
智远认为，增加现在的100亿美元补贴，一方面强化用户的心理，平台制定“微信中部分用户”阶层的头、腰、下沉、最有效的战略，实现第二条曲线的成长。 另一方面，卡占未来电商领域的高度，夺取更多发言权和倾向，以大局为主导，生活会员制平台和领导类电商还有可能出现次要风口。
最后总结一下
头部为纯电商留下的时间减少了，在“供应链可复制”“运营可复制”“市场可复制”的时代，可以找到自己平台的核心优势和核心群体构筑有效的防护墙。 (本文首次介绍钛媒体)
