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【路演花絮】
振德医疗是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业。 经过25年深耕医用耗材行业，公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类丰富、市场占有率领先的企业之一。 今天，公司可转换债券周转展在中国证券网络成功举办。 接下来，和小编一起进入公路表演的现场，看看吧！
振德医疗嘉宾照片
振德医疗与中信证券嘉宾照片
【公司概况】
振德医疗用品股份有限公司创业于1994年，是研发、生产、销售一体的医疗敷料行业企业，2016年7月整体改为股份制企业，2018年4月12日在上海证券交易所上市。
目前公司的主要产品线包括现代伤口敷料、手术感控制产品、传统伤口护理产品和压力治疗和固定产品。 经过25年深耕医用耗材行业，公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类丰富、市场占有率领先的企业之一。
经过多年的发展，公司已经构建了复盖世界主要市场的营销网络。 在国际市场上，公司与欧洲、北美等市场领先的医疗器械品牌保持着长期稳定的业务合作关系，以优质产品和专业服务得到海外顾客长期赞同的医疗保险商会统计数据显示，公司多年稳定在中国医疗敷料行业出口前三位。 在国内市场，公司以本公司品牌开展销售，市场复盖全国所有省(市、自治区)，产品进入大部分百强医院和百强连锁药店，同时电商业务也迅速进步。
公司为了保持快速增长、提高收益能力，公司在手术室机器人控制、清洁消毒、造口护理、运动恢复等领域开展了新产品和业务开发。 通过产品创新组合，公司为客户提供造口和伤口护理、手术感染控制、应激治疗和固定等临床解决方案，满足客户的一站式采购需求。
【发行提示】
股票简称:振德医疗
股票代码: 603301
可转售债务募集金额: 44，000万元
配销简称:振德配债
发售代码: 753301
订货简称:振德发行债券
采购订单代码: 754301
网上购买时间: 2019.12.19
【路演嘉宾】
振德医疗用品株式会社会长兼社长吕建国先生
振德医疗用品股份有限公司董事、财务负责人金海萍先生
振德医疗用品股份有限公司董事会秘书季宝海先生
中信证券股份有限公司投资银行管理委员会推荐代表楚晓佳先生
中信证券股份有限公司投资银行管理委员会推荐代表徐峰先生
【Q&； a】
投资者:你能介绍这次可转换债务募集资金的用途吗？
振德医疗:此次招资主要以公司主业为中心进行项目投资，招资主要用于功能性调试和智能物流中心建设项目和补充流动资金。 本次招聘项目实施后，有利于提高公司的产品技术能力和产品市场竞争力，具有良好的市场前景，有利于满足公司的战略发展目标，同时也为股东带来利益。
投资者:公司的主要竞争优势是什么？
振德医疗:公司在我国医疗敷料领域有很强的竞争力，拥有很高的市场份额。 公司一直坚持“源于市场，终于走向市场”的研发理念，落实“自主深入研发、广泛合作、有核心技术”的研发战略，保持良好的研发优势，公司完善的质量管理体系保障产品质量，加强公司市场竞争力， 在为公司开拓国内外市场奠定坚实基础的同时，医用敷料多为细分化产品，公司专注于医用敷料行业的精炼，目前公司的产品线已成为现代创伤敷料、手术控制产品、 复盖了传统的伤口护理产品、压力治疗和固定产品等数千种规格的产品，是医用敷料领域产品线完备的供应商之一，在国内外积累了丰富的顾客资源。 公司将不断提高产品研发能力，提高供应链生产效率，保持国内市场快速发展，加快新产品投入市场的速度，为提高市场占有率和企业收益力提供有力支持。 此次发行招募资金投资项目的实施，有利于公司优化产品结构，提高行业影响力和竞争优势，对实现我公司的长期可持续发展具有重要的战略意义。
投资者:公司新产品研发能力和新产品市场情况如何？
振德医疗:近年来公司集中于标准国际领先企业，集中于手术感控产品创新、造口护理产品、慢性伤口管理和现代创面敷料、人工真皮修复材料等核心技术领域，形成了不断加大创新力度，不断推出竞争力产品的能力。 仅2019年，公司就已经发售了造口护理、慢性伤口等专业领域的多种新产品。 其中，公司新发布的造口护理系列产品性能满足临床需求，兼具成本优势，实现了国产替代进口，已成功应用于中国医学科学院肿瘤医院、北京中日友好医院、安徽省立医院等多家全国标准医院，为产品市场开发开辟了良好的开端。 同时，公司充分了解临床需求，根据目前的造口护理用品积极开展临床专利转换，产品上市后推出大便失禁造袋、渗透液引流袋等延长产品。
投资者:请介绍今后3~5年的发展计划。
振德医疗:公司以“成为医疗用品领域最可靠的合作伙伴”为理想，以“保障医疗安全，降低医疗成本”为使命，努力成为业界的领导者。
在国际市场上，我们通过优化生产销售和提高供应链能力，在增强传统产品竞争力的同时增加新产品和新技术研发投资，不断推出高质量产品组合和服务。 在加强和提高现有客户和市场地位的同时，开发新兴市场，通过高质量、低成本、优质服务与客户建立长期战略合作关系。
在国内市场上，公司把握国内行业快速发展的机会，关注顾客的需求，不断通过创新提供竞争力、安全可靠的产品和服务，不断寻求营销模式的创新，加快更多地区市场的全渠道垄断，提高公司的品牌影响力和市场占有率。
公司嘉宾致辞
