近年来,国产智能机械制造商在饱和国内市场时明显不足。 把目光投向全球市场,国际化战略体系变得重要起来,在国土面积大人口众多的印度,我们熟悉的手机品牌制造商们在那里开始互相残杀。
不关注智能手机市场领域的人可能不知道,中国的机组出货量已经逐年下降,部分人工移动设备即使在一年内更换一次,也赶不上厂家一季度n次上市的新产品出货速度。
因此,考虑到企业销售额的增长前景,各家庭纷纷配置印度,在那里不断掀起转变的浪潮。 专业统计公司的数据显示,2018年中国智能手机市场比上年下跌10.5%,印度猛增14.5%。
在人口规模上,印度13亿人的分布量几乎与中国相当,但手持终端的移动设备垄断率还不到50%,6成左右的大占有率仍然使用淘汰的非智能手机。 我能想象这个国家有深入挖掘价值的市场领域有多广阔
从人口年龄分布来看,由于印度没有严格的计划生育规制,新生儿人数多,整体人口年龄层低,25岁以下的人占一半,数码产品消费者最大领域为年轻顾客图像。 因此,这里蕴藏着强大的购买力
另一方面,印度在人文科学领域落后于世界平均水平,整体国情处于下等国家,因此本土科研机构的发展和制造业文明不发达,也给精明的中国企业带来了机遇,这证明中国企业在印度的生产加工和终端价格销售方面具有强有力的优势,许多商业分析机构认为
华米、OV等厂商看到这种景象不断登陆,在这些超低价位的中低端品牌的包围下共同吃掉了印度市场的一半份额,其实到2015年为止,在其本土偶然兴起的一两个强品牌,也在我国世代工厂的支持下,暂时上天
从增长趋势来看,美国仅在2018年就获得了印度智能机市场的28%的份额,一举超过了三星稳定头部位置的24%。 2017年,美国还居住在19%的市场领域,反过来看,苹果和三星等品牌制造商在国际知名度上处于第一位,为什么在印度战中便宜一点呢?被国产机器反击了呢?从国情和顾客图像的分析角度可以得出结论
1 .关于整体消费力
印度近年来正在赶上发达国家进化的步伐,国有综合实力比过去显着提高,但由于本土居民的物质生活和购买力依然落后,直接现象是国民偏向于性价比高的产品消费。 中国的制造正在这方面实现了世界性的优秀,印度人民怀孕了。
华为的中低端光荣系列集成在印度成长最快的智能机品牌中,可以看到该国客户中下的图像分析,而且印度国内唯一的智能手机制造商的终端设备在功能上和价格上都不能使人满意,也不能满足销售市场的
一线品牌的苹果在每年涨价的价格上没什么亲近感,所以在价格、性能比方面,中国阵营绝对领先。 这种角度分析难以理解为什么国产机能在那里迅速开拓市场。
2 .在自己对印度特有国情开发的运作中
各厂商一定要争夺这个国家,在此基础上,更加廉价的劳动力人士,华美OV等公司在那里设立了流水线工厂和技术研发中心。 在生产加工作业过程中,在融合当地人文的同时,还可以制作出符合当地消费风味的特色产品
另一方面,在失业率高的地区社会行情下,各企业的驻留提供数万人的雇佣,在雇佣当地劳动者解决失业问题的背景下,容易获得优秀企业的品牌形象。 侧面生产的产品在当地市场很受欢迎。
3 .营销方面
与预购在中国市场很受欢迎的互联网不同,一些品牌成为了网络机器。 在印度,并非独立运营数千家电力公司的网站,在互联网设施中,很多人在艰苦的生活条件下购买访问互联网的硬件设备是很困难的。
此外,实物货币普遍交易使网上交易不现实。 因为经营银行卡的人口比例只占10%左右。 针对这样的国家特有的国情,网上街头海报和实体商店的营销成为消费者的主要入口,街上铺满了邀请当地明星拍摄的大型广告。
4 .打铁还需要自己的硬度
年轻的时候,华强北只是为了赚钱而没能确立品牌意识的山村机已经让网民开口,现在对生活领域有意识地加强了功能体验为中国品牌确立了很高的业界壁垒。 对印度很多消费者的市场需求进行了调查,结果发现他们也很重视卡槽的数量、照片的鲜明度、网络流畅的体验等,所以“远近清晰”的OV和“照亮银河”的华丽孕育在中间。
至少透镜独有的功能体验也不逊色于第一线阶梯队的Iphone。 这也是性价比优异的突出表现。
综上所述,“中国智造”能顺利席卷印度市场,不仅要知道自己的“大小”,还要知道从生产到消费的战略配置是很重要的。
留在句末,我想调查一个问题。 多年以后印度曾经是世界工厂,成为中国最大的智能设备生产基地,你认为掌握核心技术吗?欢迎以下评论栏讨论,附上你独特的尖锐见解!