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导游:“先点播”这个模式看起来很小，但对于中国视频网站行业的商业模式来说，意味着新的变局将开始。
张若晁、陈道明等主演的IP电视剧《庆馀年》，在爱奇艺和腾讯录像中大受欢迎。
但是，比电视剧更受欢迎的是腾讯录像、爱奇艺创造的“先进点播”服务模式。
12月11日，“庆馀年”开始收费申请，“庆馀年提前50元申请”在推特上刊登，推特的畅销件数达到了7亿人。
就像迪士尼快递卡一样
所谓“事前申请”，是指用户成为会员后，支付50元的费用，每周三的更新结束后，比普通会员先看6话。
对于追求电视剧需求低的会员，如果不购买“事前请求”，还可以按照规定的步调继续收看，权益没有受到损害。 在豆瓣评分达到8分的热剧中，很多“庆馀年”的追剧用户想在关键的地方看更多的剧本。 就这样产生了“先进的点播”模式。
“领先请求”逻辑类似迪斯尼快递卡。
在迪斯尼玩耍最大的烦恼就是排队时间远远长于娱乐时间。 因此，迪斯尼开发了快递卡，让游客支付额外费用，能够满足不一致的需求。
“领先请求”只是满足用户多样性需求的产品设计，迟早会大规模落地。 只是赶上了热播剧，新型号自然成为话题。
不是第一次
“庆馀年”并不是视频网站首次尝试“领导请求”模式。
迄今为止，《陈情令》在播放大结局时一共播放了6次。 结果19小时后，260万人以上收费申请，包装价格按30元计算，腾讯一夜之间抽了7800万人。
为用户提供多元消费选择，可以向平台添加变化途径的“高级按需”模型，从外部看似是一个小费点，但实际上对整个视频行业的业务生态具有更深层次的意义。
内容生态循环
视频流和娱乐行业参考了三种成功的商业模式: Netflix、YouTube和迪斯尼。
Netflix通过在全世界购买自制和头部PGC内容，吸引用户的支付，实现利益，其模式类似于创造独占世界的在线收费电视。
与Netflix不同，YouTube吸引用户上传UGC内容，以广告价格实现收入。
迪斯尼模型通过IP孵化实现IP多样性。
以爱奇艺为例，其现在的商业模式类似于三者的整合，特别是奈飞和迪斯尼，通过制作或购买头部PGC内容来吸引用户，通过“收费+广告+IP”来表现多样性。
该模型包括三个部分:“平台-内容-用户”。 创造这个生态的正循环有以下三个步骤
1 )通过创建高质量的内容来吸引收费用户
2 )通过收费多样性实现多样性
三)按所得收入继续投资优质内容；
其中，爱奇艺在步骤1“吸引收费用户”和步骤3“投入内容”中一直表现得很好。
爱奇艺的收费用户数从2015年的500万人持续增加到2019年Q3末的1.06亿人，位居业界首位。
爱奇艺想投入好的内容。 2019年Q3，爱奇艺的内容成本为62亿元，占总成本的76%。
但是，第二步，即多样性的变化，爱奇艺还没有多大力量。 爱奇艺CEO龚宇也说:“一个国家没有比两美元低一个月的价格。 我们的价格可能太低了”。
与内容成本的增加幅度相比，会员费用更像是法国人。
到2006年，《武林外传》的80集网络着作权仅售出10万，2015年开始的《芜月传》着作权费超过1000万，10年增加了8000倍。
相比之下，中国视频网站征收的会员费用近10年来一直维持在20元左右的范围内。 美国平台价格约五分之一，东南亚泰国、越南的单价也比中国高。
但会员收入是目前最重要的商业转型模式，第三季度，爱奇艺会员服务业务收入37亿元，占总营业收入的一半，超过广告业务收入。
如果能“通过收费的多样化来实现多样化”，就能很容易地运行这个正循环模式。
转换战局
国内视频网站仅仅是“平台-内容-用户”的循环开始，整个行业都具有可持续发展的财务条件。
还是以爱奇艺为例。 如前所述，爱奇艺术的当前商业模式接近Netflix，未来商业模式的演进趋向于接近迪士尼模式:即基于一个IP，通过不同的服务方式，如文学、漫画、游戏等多种方式，给用户以不同的消费选择
但是，长期以赤字运营，如果不说模式的进化的话，现有的商业模式也会出现“亏损”。
“先行申请”模式看起来似乎很小，其实打破了迄今为止的损益平衡，使整个行业向前发展
如上所述，“陈情令”的大结局在19小时后，超过260万人收费请求，占腾讯录像1亿人收费用户数的2.6%。
应该指出的是，陈情令是围着层支付，粉丝是支付，“庆馀年”是大众剧，看的人很多，所以费用的比例也应该提高。
爱奇艺的收费会员规模为1.06亿人，按照5.2%的收费比例推算，爱奇艺的“庆馀年”约有551万人“先请求”，人均50元意味着2.8亿元的收入。
根据演艺视频水槽的数据，2019年上半年爱奇艺新上演了110部电视剧，其中约有55部电视剧、55部在线电视剧。
根据2020年200部的电视剧，其中前10%的热门电视剧开播了“读请求”模式，即20部。 各部门按2.8亿元收入计算，这意味着爱奇艺在2020年有56亿元的增收。
爱奇艺2019年前第三季度总损失78.2亿元。 年亏损按104亿元计算，个别增收56亿元，足以大大加快爱奇艺赤字的时间。
作为行业领导者，改善爱奇艺财务模式必然会引起资本市场的关注，引领整个行业走向下一个繁荣时期。
多样化费用的起点
以前，国内视频网站的收益模式只有广告+会员费。 与国外大企业的多样收费实践相比，显得简单粗鲁。
例如，Netflix是“收入=用户人数x会员费”这一非常简单的商业模式，进一步优化会员费，提供复盖更多样化、更多样化单价的会员服务收费包。
Netflix会员预先看了电影，不仅一次看了所有的电视剧，还按价格分摊了会员费用。 最高级的15.99美元的课程支持4种设备同时观看和高质量观看。
Disney+向有跨平台视频视听需求的用户发布了“多平台捆绑课程”。
包括Disney+、Hulu和ESPN+三个平台，统一捆绑定价为每月12.99美元。 “多平台捆绑+无广告课程”为18.99美元/月。
另一视频网站Hulu针对某些权利分别收取费用。 例如，观看直播需求的用户可以购买$5.99的请求课程，然后单独购买该课程。
相比之下，“先进的点播”只是国内视频网站精细化收费模式运营的第一步。 未来中国视频网站在收费模式下的探索，不仅要借鉴国外视频网站的经验，也要根据国内用户的习惯逐渐发掘出来。 最终，用户的需求场景只会随着技术的变化而增加，而不会减少。
从互联网的发展历史看，其各行业几乎都经历了免费-收费-多元化收费的发展历程。 期间支付模式的变化引起了业界的巨大变化。
大风起于青萍末年，几年后，如果有人记得“先申请”的骚动，他一定会发现这正是中国视频网站行业新变局的起点。
