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长江商报新闻●长江商报记者曹雪娇
作为香港化妆品零售巨头，萨沙国际( 00178.HK )近年来在很多市场出现了“水土不服”。
12月2日，沙萨国际公司宣布，由于新加坡市场多年业绩不佳，连续6个会计年度出现赤字，公司将关闭新加坡全部22家店铺。 去年3月，沙萨国际因为同样的理由，退出了台湾市场。
其实，不仅是新加坡市场和中国台湾市场，萨沙国际的中国内地市场的表现也很差，自2005年第一家店在上海开业以来，内地市场多次出现大幅度的损失。 截至2018/2019财政年度，内陆市场连续四年半超过8400万元。
资料显示，自成立以来，萨沙国际以品牌产品低价折扣在港澳市场迅速发展，深受香港内地游客欢迎，过去财务报告显示，萨沙国际约七成的收入来自内地游客。 在拥有巨大消费群体的基础上，为什么萨沙国际在内陆市场发展？
着名经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说:“萨沙国际在内陆市场没有发展，很多市场受挫的原因很多，主要是行业竞争激烈，其次是价格优势不能在内陆复制。”
另外，随着化妆品行业的兴起，近年来，内地市场的化妆品零售店到处开花。 进入内地十四年的萨沙国际只有五十家，其中四十家分布在广东省、福建省、江浙江上海等沿海地区和京津冀等经济发达地区，与在三四线城市下沉的屈臣氏、百兰美人、内地店铺已超过200家的宿舍兰相比，萨沙国际现在已经很多
关闭新加坡的22家店铺
12月2日，沙萨国际公司宣布，由于新加坡市场多年业绩不佳，连续6个会计年度出现赤字，公司将关闭新加坡的所有店铺。 萨沙国际于2005年进入新加坡市场，距今已经过去了14年。
在赤字持续的期间，萨沙国际也尝试着拯救新加坡市场。 为了改善新加坡市场的业绩，珊瑚国际重组了当地的管理队伍，尝试优化店铺陈列和产品组合刺激销售，但效果并不好。 截止到今年9月30日，沙萨国际在新加坡半年的销售额为9.94亿港元，比上年下降4.6%。
与此相对，据萨沙国际报道，现在集团265家店中，在新加坡的只有22家，其销售额只占集团整体销售额的2.8%，所以新加坡的店铺关闭对公司的经营没有很大影响。
长江商报记者透露，这次沙萨国际关门措施相似。 去年3月，同样由于连续6年亏损，改质管理队失效后，萨沙国际关闭了中国台湾地区的所有店铺，退出了中国台湾市场。
萨曼莎国际于1997年在香港事务所上市，主办化妆品零售业务。 销售品牌包括香奈儿、爱默生、CPB等一线品牌，还包括欧莱雅、强生、悦诗风吟等低价品牌，销售产品的沐浴露品、香水、化妆品、护发用品，以及独家代理的国际品牌产品等。 由于大型品牌产品的低价格折扣，在港澳市场受到消费者尤其是内地香港游客的欢迎。
根据过去的财报，萨沙国际收入主要来自港澳市场，其中约7成的销售来自内地客户。 因此，萨沙在国际上尝试进入内陆市场，2005年在上海开设了第一家店。
但内地市场业绩出乎意料，自2005年首次进入内地市场以来，萨沙国际内地市场多次陷入赤字。 根据长江商报记者的统计，从2015/2016年度-2019/2020年度上半年开始，萨沙国际连续4年半在内陆市场累计损失达到约8437.24万元。
在港澳市场深受大陆游客喜爱的萨沙国际为什么在内陆地区一直赤字？ 对此，长江商报记者给沙萨国际发了信，沙萨国际对此没有明确回答损失的原因。 但是据沙萨国际报道，上半年内地市场赤字收入缩小到18.8%，公司加快内地店铺网络建设，在华南地区增设店铺。 但记者发现上半年内地市场只为3.8%的收入作出贡献。
着名经济学家宋清辉对长江商报记者说:“萨沙国际在内陆市场没有发展，许多市场受挫的原因很多，主要是由于行业竞争激烈，其次是价格优势无法在内陆复制，消费逐渐远离。”
中国大陆市场大约一半的商店位于华南
事实上，萨沙国际现在在内陆市场的定位也很尴尬。 近年来，随着化妆品行业的兴起，内地市场的化妆品零售店到处开花。 一线品牌中有角落和雪佛兰，其馀的大众品牌和日韩品牌，屈臣氏、娇兰美人、KK等店铺都有。 一线品牌必然单独打破萨沙国际内地市场的平衡，给与港澳市场同样的折扣，意味着萨沙国际在内地市场的核心竞争力丧失了。
清晖智库的研究资料显示，沙萨香港店的商品价格比内地平均低40%，同时拥有众多国际品牌。 由于内地市场受关税和商品税的影响，成本一般会增加30%以上。
另外，长江商报记者发现，2005年在上海开设了首家店铺，但开拓萨沙国际内陆市场一直很谨慎。
据记者统计，截至目前，萨沙在内地有50家店铺。 其中22家位于广东省和福建省，7家位于江浙上海等沿海地区，14家位于京津冀三省，其馀分布在中国和西南几个省会城市。
与沙萨国际相比，屈臣氏和百兰美人使市场陷入三四线城市，增加收益。 截止到今年3月，屈臣氏在中国区的市场店达到了3600家以上，百人美人店数也在去年10月突破了2300家，同样集中在省都市的宿舍兰，店数也已突破了200家。
受店铺数量和城市选择的限制，珊瑚在国际内地市场的知名度不高，也是形成现在“被包围”局面的原因之一。
对此宋清辉对长江商报记者表示:“在这种情况下，沙萨应该进行大胆改革，而不是照搬过去辉煌时代的发展模式。 既要加快产品陈列速度，满足消费者需求，又要提高电商平台营销能力，拓宽更多生存空间。
实际上，为了减少对代理品牌的依赖，萨沙国际也尝试了自己品牌的sasatinnie、主力护肤面膜等，但是与店内的大品牌产品相比，自己品牌的表现很平凡，所以消费者对萨沙国际的印象依然留在大代理店之上。
在记者长期在线访问过程中，普遍存在化妆品代理自创品牌不发展的问题。 除了萨沙国际外，今年下半年以来屈臣创业品牌胶原蛋白、燕窝等品牌产品也多次在省内打折销售，打折引力大，几乎可以归纳为100元的2~4点系列。
对此宋清辉表示:“化妆品代理店发展自创品牌的目的是不受人束缚，但化妆品代理店自创品牌的道路很难走，一方面整体投入不足，另一方面初期市场空间有限，资源整合非常困难。”
