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原题:在线教育私人域转换指南:引爆5个个人编号的运营技术、流动池
影像来源: unsplash
如果有人告诉你不知道私人域的流量，他就跟不上时代了，如果有人告诉你不要使用微信号，他就说是假的运营。
目前，私人域业务量的概念十分普遍，基于微信号的个人信号运营系统也优先，被认为是私人域业务量的核心，微信号的个人信号也可称为私人域业务量。
作为在线教育运营商，笔者一直关注以个人域流量和微信号个人信号为中心的运营系统的构建。
在笔者看来，私人域的流量受到欢迎的根本原因是“流量陷阱”(即流量高、流量假、流量死)，企业必须重视正确的用户获得和滞留，也是微信号的个人原因 好朋友型私人流量是最高层次的信任关系，对转换和收购非常有效，尤其是在线教育这一高决策类产品。
因此，本文整理了微信号个人信号的运行策略，共分为五个方面，清晰整理了微信号个人信号为主体的私人流量运行逻辑，旨在帮助在线教学伙伴少走弯路，避开很多漏洞。
一、账户的制作
微信号的个人号码运营的第一步，与我们日常使用的个人号码不同，不是在哪里制作出一目了然的广告号码。
因为这样的账号是“被养活的”，所以有必要做人造和朋友圈子这两件事。
1 .由人设计
所谓人设计，就是把你的微信号的个人信号变成容易识别的账号，加上朋友，就能很容易地知道你在做什么。 这样的话，你就能在他需要的时候想起你。
微信号的个人编号能够表现人的设定的区域是昵称、签名、化身、主页的背景墙，经常玩弄个人编号的人称之为“四组”。
“四套”一般是如何设计的？ 基本原则是以统一人的设定为中心进行内容的输入，例如在线教育的微信号个人信号或者专家的人的设定，例如升学专家、家庭教育顾问等，个人编号为专业KOC，具体可以设计如下: (1)昵称:机关名+某老师/老师 (2)签字:简化履历，也可以传达“专心物理教育10年，避免孩子学习难点”的“让孩子爱学习是最大的原动力”等感情。 (3)头像:不使用机构标志，使用象征企业的动漫动物形象，尽可能使用职业照片和生活照片。 (4)主页背景墙:两种类型，一种是照片版的个人介绍，强调专业历史记录，适合企业调整性，另一种是用于看朋友内容的图片指南。
2、朋友圈建设
在个人编号上，朋友圈是其最大的价值，好朋友圈的内容加速了对方的信赖。 99%的人成为好朋友后，最初的动作就是看朋友圈，这是了解对方的第一步，还可以直接判断对方是什么样的人，了解到建设朋友圈的重要性。
对于以服务企业的成长为目的的微信号，朋友圈多是与企业相关的内容，这样的朋友圈没有价值，更多的个人编号的朋友圈是“架广告”。
好朋友圈，一定能帮助对方，对方有问题，看你的朋友圈，能找到关系方法，不一定完全解决，至少能给予提示。
对于朋友圈的内容类型，可以推荐以下3种进行合理的规划和分配: (1)干物:与某个领域相关的干物的知识是照片、文字、文章、视频等任意形式；(2)鸡汤:有正能感情诱导的短故事和金文，有表情包、日签和海报；(3) 评价:对某一领域相关实用产品的评价推荐可以推荐家居商品或其他品牌，如教育领域的图书、笔、笔记本等学习用品。
这里要强调的是，以上的方法是个人建议，不是绝对原则。 因为微信是熟人的社交，信赖永远是第一位的，越是生活化的个人号码越容易产生亲近感，不易引起朋友的流失。
二、内容运营
微信号的个人信号影响朋友的不仅是一对一的交流，更重要的是提供给对方的内容是否有价值，如朋友圈的共享、私话资料等。
特别是对于个人号码的引流和保留来说，好的内容发挥的作用基本上是决定性的，特别是外行设置的个人号码有没有权威的背书，最有效的方法是提供有价值、合乎刚性的内容。
如何发现和运营这样的内容？
我们发现，内容不是无缘无故地寻找，而是符合目标用户的需求，是在寻找内容之前应该做的最重要的工作，具体的方法主要有三种，用户可以调查和跟踪竞争产品和行业热点
根据这些方法决定内容的方向，可以按部门收集内容的资料。
搜索内容最重要的方法之一是全网搜索，基本逻辑尽量包括该领域内容的关键词，在百度、微信等平台上依次搜索，优先免费下载，然后选择收费下载。
当然，因为在搜索过程中出现了很多用于输入个人信息的链接，这些链接需要特别小心，并且如果感觉到内容是经受不起付费的还是有价值的，通常需要通过添加微波信号获得的内容是可以选择的。
此外，您还可以进入若干垂直论坛、公共编号、收费社区、知识星等，下载所有内容，并将其保存在自己的内容平台上，例如百度网盘上，或者直接下载到计算机上。
当然，如果你觉得找麻烦，你可以自己生产。 如果你有这个基础和相应的内容团队，有条件和资源的话，我会优先推荐。 因为那会成为你的核心障碍。
由于我们之所以必须在找到内容后对内容进行分类整理，是因为以后频繁地进行检索并持续导入内容，所以凌乱的内容库对于整体的运营效率和效率非常不利。
由于不同区域内容的分类标准不同，因此很难提供构建内容库的方法论，但基本原则只有两个: (1)细化分类，为每个类和子类的内容创建单独的文件夹，独立存储，统一命名约定，便于搜索；(2)使用时间
例如，朋友圈的干货出口必须合理计划每天发表什么。 这些内容安排好了，可以减少重复内容和发表不良内容，大大减少不良体验。
三、寻找种子用户
“养”微信号的个人信号时，需要留下一组朋友，为了降低此后的大规模追加风险，在准备期过后，必须寻找真正的种子用户，为持续的拉动和转换储存用户资源。
实际上，任何信道上的业务都可以是个人号的用户源。然而，作者仅通过组织微信道的搜索，微信道比从微信道外部引入的快并且更直接。
1 .从公共编号查找
普通的公共编号有通往集团的入口。 您必须在菜单栏上或者添加个人号码，然后将其带到组中。
2 .利用微信搜索或犬搜索搜索
用微信和搜索犬直接检索与“群”相关的关键词和与事件相关的关键词等，发现很多文章中都附有进入群的二维码和个人编号的二维码，从中筛选出有效的条目附加即可。
3、自愿进入收费社区或知识星
收费社区与免费社区相比，用户的质量和活跃度都大幅提高。 如果想要正确的种子用户，收费社区和知识星优先。
4 .参加竞争品的活动和课程
无论什么企业，只要活动，就要组成一个团体，知识费用和教育培训公司只要销售课程，就可以组成一个服务团体，不管参加是免费还是收费，确保其中有合适的用户。
无论通过哪条路线，进入团体后，都想加入朋友，最好的方法有两种。 一个积极地和团体搭话推荐，另一个积极地活动，例如红包，提出资料，提出意见等，被动地追加。
四、裂变传播
微信号的个人号码收集第一个种子用户后需要维护，具体方法因业务不同而不同。 在此，重点叙述利用种子用户的信赖度来放大新朋友的方法，即交旧朋友的方法。
首先是玩。 微信生态分裂的玩法很多，公共编号分裂、微信群分裂、小程序分裂都可以导入个人编号，但基于个人编号的分裂有两种: (1)强制分享:添加朋友->； 提供海报和演讲->； 请求共享和屏幕快照->； 回复屏幕->； 加入新朋友。 (2)辅助邀请:添加朋友->； 回复邀请函以获得讲话和海报->； 完成规定的邀请任务->； 加入新朋友。
其次，组织起来简单，目的简单，集中运营种子用户，引导共享，提高老带新效率，相关组织运营的玩法实际上很多样，核心逻辑是“共识+价值激励”。
所谓共识，就是强调团体的目的性，明确团体成员的聚集是为了什么，可以帮助统一行动。
价值激励更加理解，轻松完成群体成员共享可以获得收益，或者设计竞争机制诱导群体性传播，制造更大规模的核裂变。
这样，通过选择播放法和社区运营，两者的结合能够持续扩大微波信号的个人信号的电势。
五、正确销售
微信号个人信号运营的终极目的是提高概率转换和收购，销售是构成个人信号个人域运营系统的最重要的一环，笔者就如何销售做了两个策略总结。
1 .阶层转换
标记和管理所有朋友，根据信道来源、交流频率、是否进入组、是否支付费用等多个维度进行分层，分成多个级别的用户，级别越高优先转换，级别越低导致长期流池的培养。
实际上，具体的转换方式需要根据朋友的实际情况设计，长期的流量池可以完全由个人编号替换，方法通过制作矩阵编号，即流量编号、活动编号、成交编号，用户精度依次提高。
2、剧本发售
由于朋友圈的开放率是微信生态中最高的，发表朋友圈进行营销是一种有效的方法，基于此的营销方法被称为情景发售，基础逻辑是根据用户的心理预先设计营销环节，促进转变。
具体步骤包括:
(1)产品预热
事先制作悬念，提升用户的食欲，倒计时海报和不明确的复印件是基本的配置。
(二)互动形势
开始抽签和赞词等互动游戏，参加的前提是通过活动扩大气势。
(3)强化欲望
在朋友圈公开以往用户的好评屏幕和效果图，创造信赖，增强期待。
(四)限定销售
限时打开固定定员产品预售门户，旨在刺激第一波意向用户的转变。
(五)权威推荐
展示购买产品的重量级顾客，往往是某个领域的意见领袖，目的是加强转变。
(六)价值赠与
在正式发售前的开放式社区的推广中，事先要求占领，活动时间通常为1~3天，模仿发表会的模式。
(七)引导采购；
正式发售环节在使用期限、限量、从业人员等战略的同时，还要配合赠与、团报等新的优惠措施，保证转型用户最大化。
也就是说，通过分层转换和情景营销，大多数正确的用户能够复盖，转换后，以超出预期的服务实现持续收购，其馀的只能依赖长期培养和选择性转换。
以上是所有微信号个人信号运营系统的构建技术，最核心的逻辑是“内容+运营”，这也是民间领域流量运营的本质，希望能够给在线教育伙伴们带来启发。
*本论文是投稿文，并不代表芥子的观点。
