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我们不能忘记基本的逻辑——高质量的内容是收费的，高质量的内容是收费的，良好的商业效果使视频平台、高质量的内容、用户三者相平衡，本身应该是视频平台生存发展的健康周期
文|零壹
2019年末，“以前有灵剑山”“剑王朝”“庆馀年”等热门电视剧接连不断，观众们一个接一个地欣赏。 其中“庆馀年”的口头传播和热情双重，社交平台上的讨论热情激增。
但是最近“庆馀年”再次受欢迎的是“庆馀年提前50元申请”的话题。
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高级按需是平台探索用户收费市场的新方向
先行申请是新鲜的，但并不是从“庆馀年”开始的。 也许是因为作品更加大众化，引起了这么大的讨论热情。 “庆馀年”的收费计划是VIP会员比免费用户多看6套，用50元购买了先行请求后，比VIP多看6套，或者选择3元/套的单套提前看。
也就是说，事前请求是指现有的VIP会员在“事前看”的权利不变的基础上，向想要支付的用户提供更早看6次的时间。 比之前的“陈情令”和“以前有灵剑山”更早解除大结局的先行请求模式，“庆馀年”更为普遍。
从更偏向粉丝的“陈情令”到大结局，到“庆馀年”请求先行成为话题的背景是探索视频平台商业模式的变化。
先行申请并未改变现有VIP会员的权益，与免费用户相比，VIP会员仍能像看其他内容那样多看6话。 可见“先进点播”是增量支付权益的新形式。
视频平台提出了质疑的声音，从视频业界的观点来看，“领导请求”的存在和持续的探索在业内被预想。 那么，视频平台这样做的根本原因和合理性在哪里呢？ 这可能始于国内外视频平台收费会员商业模式的发展。
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从规模到ARPU
国内视频平台收费业务的艰难增长
国内视频平台虽然会员非常多，但国内外收费会员商业模式的最大差异在于ARPU (用户人均收入)下降。 简而言之，国内会员单价过低。
国内视频平台的会员价格约为19元月，考虑到近两年的大规模半价折扣和联名会员活动，价格更低。
相比之下，国内视频平台为了迅速发展收费会员业务，利润诉求力明显下降。 Netflix经过涨价，国内会员单价不仅仅停留在10年前的价格较低，国外视频平台开展多层次定价的权益，如无广告、清晰度、多设备等权益也包括在VIP会员权益中。
因此，国内视频平台为了找到收费增加点并增加ARPU，需要开发新用户的收费增加权益。
这是按需业务模式的预期意义——满足了一些用户希望在不损害现有会员hd、预见、免除广告等权利的前提下，预见比VIP会员更多的内容的需求。
娱乐君认为，视频平台之所以在点播之前成为发展新收费业务的方式，有两个原因。 其一是新的事情，不改变现有会员的权益，进一步提供增量服务，其二是市场需求的客观存在，用户中确实有收费且比现有会员更早看到内容的需求，首先要求实际上有很多选择。
热心于《庆馀年》、《陈情令》等优质内容，愿意付款的人可以选择收费，热情的一般会员仍享有提前观看和免除广告等会员权益，但免费用户仍可在很长时间后观看全集。 不愿付款的用户不付款，同样可以看到完整的戏剧。 从头到尾，只是“发现需求——满足需求”平台的运营过程。
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创造收费优质的内容
增加平台和开发成本
好的内容需要高的生产成本。 国内视频平台的盈利能力不再是新闻，内容成本高的企业也是重要原因。 同样，在国外，Netflix计划在2017年投入89亿美元，在2018年投入120.4亿美元，在2019年，Netflix计划在内容生产上投入150亿美元。 Netflix之所以能够支持这样庞大的支出，生产出大量优秀的独特内容，是因为相反，每个收费用户都支持它。
从本质上说，先进的点播和国外流媒体的定价没有区别。 Netflix是一个多重费用的产品，不仅仅是向低价会员显示视频和设备的使用权，国内的大众也不一定要抵制先行请求。 作为增量权益搜索，首先请求潜在需求更高的用户，同时提示更好的内容出现。
当然，这并不意味着现在的先进请求是最终的形态。 对于平台来说，从粉丝到内容的扩展到内容的收费搜索总是会有阵痛，平台在这个过程中通过价格和具体的广播运营等灵活应对用户需求仍需继续探索。
国内视频平台的发展模式也有自己的优势。 这特别体现在内容生态的构建中。 以爱奇艺为例，除电视剧等通常内容外，爱奇艺的IP生态模型基于一个IP，以多种服务方式、文学、漫画、游戏等多种方式为用户提供多样的消费选择。 另外，爱奇艺同时重视爱奇艺的悲鸣之夜、乐队的夏季巡演等在线音乐会的联动，也投身于民间电影院和VR硬件等扩大界限的新兴领域。
我们不能忘记作为基本逻辑的高品质内容是收费的。 收费生产优质内容，良好的商业效果平衡视频平台、优质内容、用户三者，本身应该是视频平台生存发展的良好循环。
多变量聚合的权益和服务可以全面扩大IP价值，满足大量用户的真正需要。 提供不同形式的多种内容，满足不同需求的用户获得更大的商业价值，观众从心里购买自己喜欢的内容，最终反映内容产生了更多优质作品。
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