中国11月消费回升_原创 从第11个天猫双11，来看中国的新消费之路

文/王乐

编辑/单一

一切都是新的。

这是天猫第十一届双十一的标语。 今年参加的5亿用户来说，许多人可能已经习惯了双方11，但生活总是很新鲜。

比如，几年前、90年后的热血书呆子现在还想做下一台电脑，可能是在沙发上和妻子一起在猫上选择尿不湿和进口奶粉。

例如，几年前，父母还在为年底买的新衣服而烦恼的现在，已经在淘宝店订购了。

例如，几年前，双十一更被视为“单身犬”的集会现在已成为国民消费狂欢的日子。

10年前，第一届天猫双11出生于蚂蚁杭州大师横空，当时只参加了27个品牌，销售额也只有5200万人。 然后的10年，像星火燎原一样，随着PC时代进入移动时代，3G转移到4G，5G，电商迅速成长为支柱产业之一。

今年，天猫“双十一”实现了新的记录。 截至11月11日24时，2019年淘宝天猫双11成突破2684亿元，超过去年的2135亿元。

近十年来，从淘宝到天猫，从蚂蚁的金衣服到个人生活，不断成长的蚂蚁生态对中国的电器商品和零售市场有了新的定义。

在绕过北京水立方、深圳大运会体育馆、上海梅赛德斯、上海世博中心后，第十一届双十一个媒体中心又回到了阿里本营杭州阿里巴巴西溪园区。

对于天猫来说，这是上一次旅行的结束，将成为新阶段的出发点。

makeit处理。

这是今年天猫双11的另一个标语，意思是“不可能的东西，一定会变得普通”。

国产品曾经被认为是“土壤会掉下来”。 但从李宁的转世，国产品牌已经走上了崛起的道路。 逆袭的道路上，电器商业的力量是必不可少的。

风油精和马应龙可以乘坐潮流和哪边？今年全年购物前夕，天猫带着很多看起来与“潮流”无关的国产品牌，与SUAMOMENT、Beaster联名登上了意大利佛罗伦萨男装展Pitti Uomo。

其实，天猫已经把国产品引向世界潮流。

李宁是中国潮牌领袖，在去年2月秋冬纽约时装周，“天猫中国日”的力量使得哥哥红了下来。

今年双十一，李宁天猫官方旗舰店的记录再次被打破。 双十一日，单店终日成交额突破5.4亿元，旗舰店粉丝数突破1668万人，曾经面临巨大挑战的国民品牌也再次振奋起新的生命力。

作为数十年的“老企业”，如果说把握90年后的消费心理还是正确的，那么对千年代思维的理解是不可避免的。

在这个国家的潮大秀国际舞台的背后，天猫确实是个有力的推手。 2019年，传统品牌改良后实现快速成长的现象不少。

罗曼“小水果刷”就是其中之一。 天猫大数据显示，罗曼经过3个月的调查分析和开模，开发出适合女性口腔特征的时尚小穗头。

根据大数据分析了用户的喜好和记忆点，阿里巴巴和罗马两队优化了设计、功能和营销。

双11的预售前三天，购买了1万5千件“小水果刷”，登上了天猫个保护类前十名。 据其他媒体报道，罗曼尼斯品牌总监双方11下午，已经销售了2.5万支“小水果刷”，罗曼尼斯猫旗舰店销售突破千万支。

从那以后，罗曼成功地从“世代工厂”向品牌企业转型。

据最新财报报道，2019年第三季度( 2020年第二季度)，淘宝移动活跃用户达到7.85亿人，单季度增长达到3000万人。

在这样庞大的用户基数下，天猫能够向原来落后的国民品牌注入“潮”基因，跨越“奇异”边境合作成为暂时资本，同时带来可视增长数据，将品牌引向国际。

以前，自主品牌的创造者对天猫的评价过:从大到商品方面的建议、商店的banner设计、产品展示，甚至是页面色系的搭配，天猫给予细节上最专业的建议。

在这个波涛汹涌的复苏中，一定证实了这个“makeitprocessing”的口号。

天猫发言人在微博上发表了“有趣”的数据。

双11假夹克的成交数据显示，到双11日8点为止，90天后以42.41%的比例成为购买主力的刚20岁的00后，竟然以8.36%的比例按了60。 没想到最年轻的两代成为了最“秃子”的一伙。

实际上，每年，双十一的“新品种”都很受欢迎。 今年，除了假发以外，还诞生了很多新的人气品牌。

在洗碗机家庭普及率不足1%的2016年，天猫双11实现了500%的成长。

之后，很多家电品牌在天猫实现了快速成长，成为了“起爆金”。 例如今年的蒸汽提升锅、空气炸锅、降血糖电饭煲等三明治早餐机增长了100倍，在现场直播中中国三明治机产业链全体宣布断货。

这些看起来需求很小，但大脑开放的家电新品种正确地抓住了消费者的痛点和隐藏的需求。

所谓“新品”，如果展开说明的话，也许不应该解释为“新制作的商品的种类”，而应该解释为“新的人气火柴”。 更大的层次是指消费者在不同时期产生的“新的需求”。

“平台上的新产品爆发了井喷，这个井喷爆发后供需旺盛。 全平台新产品供应2016年达400万件，2018年自然年达5000万件，今年达9000万件”天猫品牌营销中心总监竣工一事在今年双十一期间说。

这种“新需求”是在消费升级的背景下产生的。

“‘新品’对于品牌来说也很重要，象征着产品能力、品牌能力、生命力。 在目前的消费习惯下，业界和消费者大部分品牌都是基于对新产品的认识。 竣工说。

最新季度的财报显示，蚂蚁中国零售市场的流动月生用户达到了7亿8500万人。 在这样庞大的数据下，天猫也有能力最大限度地微细化店铺。

天猫新产品销售增长率平均达到77%，远远高于其他产品，但在护理化妆、服装、家用电器等新产品高度驱动的行业，新产品销售增长率还超过200%。

制作超市新产品可能带来胜利者吃饭的局面，可以大力推动各品牌业绩增长。

今年以来，天猫旗舰店2.0网络、新商品战略、淘宝直播等新消费手段的诞生，直接激发了消费者的消费欲望。

例如，以前预售大品种的美化妆品，但是在AR中出现了尝试化妆的新游戏，同时很多品种流入天猫双11，淘宝直播期间，播音员们卖车。

的确，新的消费风向是由消费者的选择决定的，但是，确实，天猫的大数据能够更准确地预测风向的到来，引导风向，创造风向。 在消费等级趋势下，满足了不同消费群体日益丰富的产品需求。

今年天猫的国际表现也非常明朗。

根据官方资料，预售的最初时间猫的国际交易额比去年增加了113%，1小时47分钟超过了去年全日的成交额。

另外，今年世界78个国家或地区有超过22000个海外品牌参加了天网国际双十一活动，向国内消费者提供了620000多种进口商品。

从2014年开始，天猫国际致力于消除消费场景的地域限制。 美国着名歌手雷哈娜个人品牌FentyBeauty首次进入中国是通过天猫国际。 开店后，参加“超级品牌日”的活动，取得了极大的效果。

天猫国际不仅为国内消费者，也为海外9000万中国人打开了国内市场的大门。

正如天猫进出口事业群的社长考拉海买CEO奥文所说，“今天猫双11实际上变成了全球化的双11”。

比如，小螨虫清除器，这种功能、结构比较简单的商品，在国内到处可见，价格也非常接近，但在国外比较少，价格也相当高。

这些小型电器制造商，如果符合标准，就可以按照天猫的“出海”挖掘海外市场的红利。

天猫国际航线已经开通5年，很受消费者欢迎。 但是，远远在大洋对面的商店购物，也不得不承认商品的真伪成为消费者的关注之一。

天猫国际在蚂蚁生态的支持下，在今年的海淘业务中，天猫还在来自一百多个国家的共计4亿件商品上贴上了“块链追踪”的身份证明。

2016年、2017年，蚂蚁的金衣在不同的场合尝试了块链追踪的应用，今年的双11、块链追踪技术的作用明确了。

例如，源代码回溯到昂贵的钻石。 天猫与比利时钻石交易所合作，所有钻石都有身份证，所有钻石的购买、鉴定、跨境运输、入国报关等信息可以在链条上列出。

另外，蚂蚁追踪美化妆品、保养品、奢侈品等产品，护送消费者购买的海外奢侈品。

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从淘宝到天猫、手淘、淘宝直播，天猫双11已经被世代消费者陪伴了最初的10年，对大多数人来说已经习惯了。

进入第二十年，天猫双11引领了十年国内消费升级的道路，可能是一个新的开端。