手机网站
手机网站
【狩云网北京】9月16日报道(文/圣)
商业环境和资本市场不断变动，技术和传播方式也不断重复。 投资者，特别是文化消费领域的投资者，如果没有充分的好奇心，就不能产生理解和学习的原动力。 打破自己的框架，成为投资家对自己的基本要求。
“逻辑性、思想性地准备，否则就无法做出决策。 可以在这个地方，但我不能错过在这个地方跑的野象。 抓兔子，没用”最初道基金伙伴姚臻直说。
新品牌投资的三个方向
2018年，随着新品牌投资风口的到来，道基金开始重点配置消费课程。 至今为止一年多，钟雪高、大希地、养牛等优秀消费品项目投入。
每当所有基金公司或者所有的钱都被抽出去的时候，它一定会预测这个行业未来的结构和方向。
最初道基金伙伴姚臻指出了新消费投资的三个方向。 一个是根，二个是品牌，三个是有才能的工具。
从信道的角度来看，一方面根据物流配送系统的完善，三四线甚至五六线市场的互联网化进程越来越快，另一方面由于人们的传播方式的变化，以前是流量中心的平台，现在是朋友圈的社交流量，文字、视频、直播 如何更快、更有效地获取用户并接触用户，或者存在课程奖金。
从品牌角度来看，现在的消费市场在需求方面可能旺盛，在供给方面可能旺盛，但不一致。
因此，在此过程中，一些老牌与全新品牌之间，必须以一定的周期跨越，其中也给现在的创业者带来了非常多的机会。
从能源工具的角度来看，新零售的数据化运营管理对行业具有很大的促进作用。 例如，以大数据为上下游产业链提供能源，以更加灵活的生产数据化能力通过全渠道，优化库存，改造中间流通环节，将消费者的需求转变为逆生产环节等。
生产品牌需要时间
品牌发展是一个长期的过程，无论是消费者心灵占领、持续稳定收购还是基于品牌开展业务，都需要客观认识世界，这很难快速学习，与文化的积累有关。
“模式性的变化、技术性的变化都可以在一定时间内迅速复制，但文化性的变化其实很费时间。”
在天猫、京东等传统电气商务渠道中，平台流量具有中心特征，大品牌仍然优于新品牌。 但以微信、颤音、红书为代表的新电商渠道，流量呈中心化特征，大品牌不善精耕细作，新品牌发挥自己的优势，可以集结腋成裘。
资料显示，美化妆新锐品牌HFP近两年发布了数千篇公众编号的文章。 而且文章种类丰富，各有千秋，不知道那是宣传的化妆品公司，还是卖化妆品的宣传公司。
从发展趋势看，消费品行业厂商众多，竞争常态，要不断拓展品牌矩阵，不断接近新的流量洼地。
“如果品牌边际空间不足，就不能创造品牌。 出了一个品牌，需要进行市场营销，教育用户需要很多传播费用。 目前，流量聚合平台收取了非常高的费用，获得了流量、流通费用，总渠道费用超过了50%。
在品牌之间围绕消费者的价格竞争中，姚臻认为其中有两个要素。 第一，通过满足消费心理，虽然价格高廉，但消费者价格低廉的心理一直存在。 第二，无论是频道还是产品，都必须以这种方式接触用户，以应对消费者。
“进行价格竞争，这是一个过程。 ’他说
李佳琪倒塌了，只有一分钱的距离
伟大的品牌被文化作为护城河。 "要打造大消费品牌，就要洞察新人，找到新种类，用产品服务，用新品牌方法论形成文化. "
姚臻说，消费者升级有两种形式
一是消费者自己需要更好的产品升级，这是自己的需要，与性价比没有关系。 例如，奢侈品消费是生活的追求，知识销售是自己能力的不安。
二是从没有品牌到打造品牌，“奢侈品送不到，低端品打不到，首先是打中档品，这个市场几乎是空白的，也没有更好的竞争”。
完美的日记、HFP等网络品牌的迅速发展，是因为电商抓住了社交流量的反复和传播的红利，经常收到红利。 但是，只有这种能力，一次永远不可能偏离，必须让新产品、新玩法或者新用户看到“能走多远，团队能力高”。 能力值还是机会值是很重要的”。
说到美化妆，网红kol的带入能力是不可避免的。 通过深入观察美化行业，最初由道基金的合作伙伴姚臻发现，像李佳琪这样的kol有很好的传播能力，能够迅速销售商品，所以品牌方想把品牌和商品同时交给他，他能够以低价销售商品。
"李佳琪商品是完全道路化的，首先和明星对比，然后低价形成紧迫感，他确实有很强的口播能力，但是想打造谈判品牌却是另一回事. "
姚臻认为，消费者没有认知，不出品牌，品牌没有谈判权，就没有品牌价值。 现场中继可以按照迅速的决策提供非常有效率的东西。 品牌要大力宣传，虽然可以直播，但这种方式是不可持续的。 是长期品牌，光是直播是不行的。
“李佳琪干是IP属性下的集资，如果他卖的口红比市场价格高一分钱就会崩坏”
投资者焦虑障碍
投资圈里流传着“没有不安障碍的投资家不是好的劳动者”这样的话。 投资是体力，努力是强烈的心理负担能力。
姚臻焦虑道:“社会如何应对变化，你不了解，你不了解，心怀非常强烈的否定心理以前是创业者在寻求投资者，现在投资者在下拜寻求好的项目。 ’他说
面对焦虑，姚臻的解决办法是在未知世界中找到已知的逻辑，找到自己的原则和方法论。
“具有独立思考的能力和空间，我放弃了两个观点，第一，看到很多东西不消化，第二，关上门自己做。 ’他说
未知世界很大，特别是在文化消费领域，变化非常快。 投资者想投入一个好项目，拼命的是体力，拼命的是变革，拼命的是对新事物的理解。 只要找到符合规则的新东西，就有比较长的生命力和生命周期。
"在投资上延伸决策线，观察更长时间，看他经历后的反应，一些项目看得很长，比赛中接触很多人，做好准备，机会来了，就能出击. "
初期投资的本质是在行业变化、消费者变化、创业团队变化等变化中发现和寻找投资机会。
最初在路投资钟雪高的时候，很多人不知道雪糕这样的大众市场有什么样的投资价值，但是在那家天猫旗舰店，现在只有前三个单品的销售额已经接近千万。 既不惊又不惊，岂有此理？
与80后相比，以95后为代表的新消费者，他们不相信品牌，他们也不相信媒体，他们内部分成n个亚文化人，各有各的审美和价值观。 对于这些年轻人，如果利用性别、年龄、地理制作用户图像，最后可能会犯错误。
过着美好生活的投资者
头是道基金名字的由来，《续传灯录》慧力洞源禅师说的话。 "方知头都是路，法本是圆的. "
现在很多人感受到投资的是波浪、风口、热闹、喧嚣，但是这个行业长期以来，其背后就有了悟性，有了规律，河流进入大海。
2015年，最初由道创始伙伴曹国熊和吴晓波设立了狮子享受家的新媒体基金，重点是媒体创业项目，投资了十点读书、灵魂芬芳的女性、餐饮店老板的内参等。 目前，这些账号已成为巨大流量的入口。
2016年，狮享家领先的是道基金，投资领域也从新媒体扩大到娱乐、体育、教育、旅游等消费领域。
近两年来，资本市场总体宏观形势不容乐观，资产市场总体流通能力不强。 资方供应对各基金能投资的子弹有多大影响。
姚臻说，最初路上的投资节奏一直很稳定。 “捐款有影响，但不太大。 投资正常进行”。
但是，在选择项目的时候，根据路线不同最好避免。 根据课程的不同，更有倾向性，投资份额也会变高。 例如，数据的能力是考虑供求关系和课程整体的投资，但步伐不慢，投资额也不下降。
"每个项目投资35000万，以AB回合为主，主要投资和投资比例减半. "
头脑是道路的远景，想成为有温度的优秀生活投资家，将来可以投资长期有价值的公司，需要耐心和判断力。
“我们不加唾液，不加无价值的内容。 内容本身不离开媒体，不是主流，不是主流，不是主流，而是我们一直抛弃的。 这与我们基金的特点有关。 我们期待着符合社会价值观、正面能源、自我成长、更好的生活。
