贸易_51BOM打造元器件批量采购“拼多多”，平台会取代贸易分销商吗？

中小型客户面临的供应链挑战是什么？

在零部件采购行为中，上游半导体工厂主要为大客户服务，中小客户只能通过代理商或现货商采购。

大量现货商一般能够满足中小客户的价格需求，但是不能保证质量、交货期和技术支持，而且上游工厂实行渠道管制，难以保证供应的连续性

授权代理可以提供正品保障，但价格无优势，只能提供大客户的价格，同时有限的FAE资源也不能提供有力的技术支持

零部件制造商平台能满足中小客户的少量需求，但不能满足批量采购的需求。

那么，中小型客户在大量购买过程中，如何满足“购买单价高”、“订购交货不好”、“技术服务困难”等课题呢？

51 BOM平台的五项功能

2019年12月16日，深圳市创易栈科技有限公司在深圳讯美科技广场召开媒体交流会，正式发布面向中小客户的批量收集平台51 BOM (电子零部件直销网)。 直接供应工厂、代理店进口，保障正品，同时提供云FAE的技术支持。

包括电子、半导体行业专业媒体，银国际资本、深圳极股投资等投资机构参加。

简单来说，51 BOM类似于零部件批量购买的“拼音”，通过汇集中小批量需求，集中购买，告别阶段价格。 帮助中小客户每秒成为客户，分享大客户的低价。

51 BOM创始人程东海

51 BOM创始人程东海说:“51 BOM平台的上市为中小客户提供了快速的技术服务渠道和集中采集渠道，实现了设计成本的降低和采购成本的降低。 同时，51 BOM帮助工厂和代理更准确地获得客户，迅速完成交易，维持有潜力的中小客户。

51 BOM是一个集中关注成批招聘中小型客户的交易平台，具有五项功能

1 .批量采矿。

集中购买中小客户的需求，以单价购买，告别阶梯价格

2 .出厂时直接供应。

派驻工厂代理，保证百分之百的正品

3 .期货安排书。

因为51 BOM是以长期大批量的订货需求为对象，所以不是市场上的自营库存、小批量需求。 因此，客户只需提交采购计划和订单，平台就会提供一对一的跟踪准备，最终完成交货。

4 .智能物料清单。

用户只需上传excel物料清单，平台就能在一秒钟内达到客户价格。 与其他小型电气商务平台不同，51 BOM希望分析并匹配平台最有利的模型，为客户提供最高的价格。

5 .云FAE在线。

关于大量交易必须提供FAE技术支持。 这是中小客户难以得到的服务。 51 BOM与专业云FAE完全一致，是一对一在线设计选型技术服务。 通过云FAE生态积累的庞大工程资源，为中小客户提供专业的技术支持。

如何构建行业最大的云FAE生态？

云FAE技术服务是51 BOM的核心功能，主要依靠多年积累的FAE生态。 51 BOM平台拥有15年以上的FAE管理团队，积累了FAE技术支持系统，通过严格的FAE认证系统筛选出了工程师。 在建立通过筛选的云FAE技术的同时，还需要一定的沟通能力和市场意识。

当中小型客户在线问题时，平台将根据问题关键字匹配最佳FAE。 例如，如果问ST MCU问题，则平台会自动匹配标记相同的云FAE，同时选择在线FAE并与其对接。 云FAE的目的是最大化这些工程师的价值，使他们得意。 无法向知道ST MCU的工程师回答TI DSP问题。

据介绍，目前云FAE在线收集了48000多名工程师用户，其中有3000多名工程师愿意加入云FAE平台，300多名经认证的云FAE工程师。 程东海表示，目前国内年销售规模在10亿人左右的代理店，FAE团队基本在100人以内。 即使是大联大这个TOP级代理店，FAE队也不到1000人。 云FAE平台可以说现在聚集了国内最大规模的FAE队伍。

有云FAE生态的强有力支持，有51 BOM得到工厂许可，进入批量采购的交易的可能性。

在工厂调整渠道战略会给半导体流通带来什么样的课题和机会？

2017年，在代理店工作的东海，尖锐地观察了半导体流通面临的问题点。 随着上游工厂收购整合的推进，工厂对大客户的控制力越来越强，但中小客户能获得的服务却相反减少。

另一方面，上游工厂继续留住中小客户，希望竞争对手不要夺走将来的大客户，另一方面，工厂收缩代理店在看不见的情况下在中小客户市场上创造更多的竞争对手。

终端产品成本控制的20%取决于采购协商价格，80%取决于初步方案设计。 因此，51 BOM不仅通过批量收集降低了中小客户的购买成本，还利用云FAE降低了设计成本。

51 BOM营销总监鲍勃震

51 BOM市场营销总监博震说:“上游工厂中间化，大型客户直接供应成为必然趋势，将来中小客户难以获得技术支持。 51 BOM公司将构建云FAE的生态，协助工厂为中小客户提供技术服务。

51 BOM平台的上市是为了解决上游工厂、代理店和中小客户共同面临的冲突和矛盾。 程东海表示，51 BOM成立之初从技术服务入手，为工厂和中小客户提供了价值。 他认为纯贸易的渠道商将来会被淘汰，即使不被淘汰也可以成为物流和资金的平台。

在2019年51 BOM平台试运行期间，交易额已经超过4000万，云FAE在线也与各大半导体工厂进行交涉，预计到2020年会有很多工厂代理商进入平台。

“2020年51 BOM平台交易额突破1亿美元，云FAE预计在中小客户和工厂代理商之间发挥重要价值”，东海表示。

51 BOM将于2019年12月19日在深圳国际电子展正式上线。 上图为展位效应图

2017年，前利尔达科技集团副社长、华南区总经理程东海创立了创易堆栈，担任CEO。 创办团队由前利尔达科技集团华南FAE总监吕岳雄担任技术总监，前德州仪器高级业务开拓经理鲍震担任市场总监。 整个团队的组成主要以FAE、市场为主。