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作者|李春晖
今年8月以来，按需新的商业模式已经“试行”了5次。
最近的一次当然是今年冬天最受欢迎的热剧《庆馀年》。 该剧在腾讯录像、爱奇艺播出后，口头传播、收视率丰富。 但是，两大平台同时采用了“先进的按需”模式，引起了很大的讨论。 12月12日，“庆馀年领导请求50元”登上了推特热门榜单。
“事前申请”从丸层作品走向大众作品时，录像网站已经将“收费点”作为通用的新商业模式推进，与以往推进“收费会员”的情况类似，不是对单剧和热剧的“短期收获”，其影响更广泛，讨论更广泛
试水5次，成为单点或常态
所谓“先行请求”，是指根据现在的会员，用户可以收费早期解锁电视剧的进行状况。 例如，“庆馀年”的“先发请求”的支付方式中，一次支付50元的话，总是能提前6次看到的两种，另一种是单套购买，每套3元。
也就是说，动画网站开始区分非会员、会员、收费先行请求3种视听状况。 在以低价会员培养用户的内容消费习惯后(国内视频会员费远低于世界水平)，视频网站尝试提高会员费用。
“领导请求”不是针对热剧的“粉丝收割”，而是视频网站探索的通用商业模式。 现象级爆剧《陈情令》《庆馀年》，围层热剧《以前有灵剑山》，更加垂直腰甜的宠物剧《月照我心》和《无秘密的你》也一样，读者请求已经在不同类型、不同参加者、不同播出情况的电视剧中被测试了5次。
总体来看，粉丝的上进心、垂直心的电视剧，接受情况肯定会更好。 《陈情令》在事先申请后，试水了电视剧音乐会的收费演唱会。 粉丝也敞开心扉出钱，更多的看到花，强烈呼吁收费看两人的综艺。
但是，在面向大众的电视剧《庆馀年》中，用户的接受度明显受到了更强烈的考验，视频网站在细分化坡度下也将进一步尝试服务能力。
逆境求变，艰难的分层消费
视频网站被称为“赚钱”，广告和会员服务飞着，为什么会出现赤字呢
首先，自制内容和版权费用是在线视频行业的无底洞。 大家都知道这部令人惊讶的剧的着作权费，但是近年来自制剧的量也在上升。
优爱腾这个水平的视频网站自不必说，在b加大自制和着作权投入后，Q3的净损失也扩大到4.06亿元，比2018年Q3的2.46亿元增加了64.9%。
第二，视频网站的商业模式几乎陷入死循环。 会员和广告跟随内容，必须不断增加内容投入。 内容投入的高价格和不确定性，使各家庭长期陷入赤字状态。 与此同时，用户的审美需求不断提高，要求生产更高质量的内容。 所以，口渴，视频网站4美元赚3美元，没有更好的商业模式，现在的视频平台烧钱的模式根本无法持续。
但是，既然当时的视频网站以“免费模式”争夺市场，就必须面对现在收费搜索的巨大考验。
如果没有有意识的追溯，大家可能会忘记，但是现在已经被广泛接受的视频网站“收费会员”在那一年也遭到了强烈反对，引起了相当大的社会讨论。 其实是四年前的事了。
2015年6月12日，超级在线电视剧《盗墓笔记》以爱奇艺单独播出。 22小时的点击数突破亿，成为史上最快的破亿剧。 在许多关于“盗墓笔记”的讨论中，除了“交给国家”之外，还有“为盗墓充爱奇艺会员”的热烈争论。
爱奇艺在《盗墓笔记》中采用了全新的“会员先见”播出模式，当时价格为“连续包月”，每月15元。 到目前为止，视频网站的会员服务只不过是去广告、看hd等没有差别的体验。
作为视频网站早期的大量自制剧，“盗墓笔记”的插槽非常多，但是该剧在线4天后，爱奇艺在“盗墓笔记”在线3天后，爱奇艺宣布每月收费VIP会员数达到501.7万人。 《盗墓笔记》在爱奇艺VIP会员数周的增长率超过了100%。
“盗墓笔记”开启了视频网站的会员收费时代。 从500万人到1亿人的收费会员数，动画网站还花了4年时间。
收费会员的普及，前后花了8年时间。
“尊贵”的体验，视频网站仍需探索
在探索新的商业模式时，视频网站选择了粉丝属性很强的电视剧。 2015年夏天是爱奇艺和“盗墓笔记”，2019年夏天是腾讯录像和“陈情令”。
硬糖你在这个夏天，为了预先看到6次结局花了30美元，感到很有价值。 在剧粉中加入演员粉，花钱看，向平台和外界证明自己内心的“实红”，具有市场宣传力，这和买代言人、合格的心理基本相同。
但是在冬季的“庆馀年”，硬糖已经不用50元了。 如果感情没有传达到那种程度的话，就可以用很棒的下饭剧，往后看，不要成为粉丝，不要流露“业绩”。 下一年年底事情多，同时追另一出戏，一次给我这么多小故事，我还看不完。
所以，硬糖君不是为资本家说话，“VVIP”真的不是必要的。 为什么被视为普遍消费？
与游戏、直播、现实社会一样，视频网站也是市场化的消费环境，当然会被分层。 用户可以通过免费、收费、成见、局部的看法等各种各样的方式进行自己的选择，只能说是“富有节俭的人”，难道不能说是“强买强卖”吗
实际上，随着电影冬天的持续，多样化的变化和灵活的商业模式在整个电影行业成为趋势。 电影院也有昼夜场的放映模式，电影的大画面上不断出现电影广告，埋入广告也很流行。 但是，显然用户要使用更广泛更频繁的视频站点，这种费用的痛苦更加强烈。
对于录像行业来说，广告成为瓶颈，会员进入库存，赤字扩大，开拓新的商业模式是必要的。 是消费层，还是一般的涨价，视频网站搜索困难，用户需要用脚投票。
当然，用户也可以选择不看或者看盗版。 但是硬糖君说，转战网盘在道义上是站不住脚的。 一刮风，视频网站就更难进入精品内容生产的正循环。
其实，视频网站对于用户的价值开发也很难谨慎地行走。 迄今为止的视频“增值服务”基本上以粉丝经济为中心旋转，成功。 例如爱奇艺泡沫和腾讯录像doki的各种各样的粉丝运营、“陈情令”音乐会的收费直播等。
如今，来到大众深水区，为了提供大众会员喜欢花钱的“珍贵”体验，视频网站不是只向大众用户升级了“差别化广播”这一服务吗？ 硬糖君也没有答案。 如果有的话，被录像网站的重金雇佣了。
但是，如果视频网站不是“开放源代码”，预计“光圈”会进一步影响内容投入。 “网盘”之所以这么普遍，是因为网盘不需要自己花钱制作内容，只做偷窃内容的工作。
在免费的网上，每一步的收费都很困难。 收费会员花了8年时间，领导请求需要接下来的8年吗？
价格的提高还是内容的降低是用户和视频网站双方的游戏和选择。 其实，对价格不敏感的用户和需求强烈的用户可能有支付费用的选择吧他们付费支持内容的提高，像游戏中的土豪掉钱维持游戏升级一样，土豪拿到奖金拿到播音员 让我看看，也是一般的利益。
