村田_台嘉硕与村田合作升级，下季拥急单/淡季不淡

频率元件工厂台嘉硕( 3221 )与大客户村田制作所( Murata )协商，村田授权台嘉硕销售主要用于手机应用领域的Murata SAW滤波器产品的台湾嘉硕原本计划在美国直接服务专业团队的村田先生在欧美等地访问客户。 台湾嘉硕计划在年底前完成客户通知和访问，明( 2020 )年第一季度( Q1)末正式由台湾嘉硕直接出厂为各地客户服务。 据法人估计，合作升级除提高台湾嘉硕的毛利率外，相关客户在2019年Q4至2020年Q1之间急需准备，台湾嘉硕的明年Q1将进入淡季。 为了加深合作关系和高效分工，台嘉硕在上周五股集市前发表了重大消息，说明台嘉硕和村田制作所签订了部分产品许可协议。 根据协议，台嘉硕被授予销售权，将产品用于使用Murata SAW滤波器产品的客户，主要用于手机应用领域以外类型的SAW滤波器产品，相关产品线由台嘉硕制造的村田先生将使用上述产品线的客户介绍给台嘉硕先生 展望未来，双方将共同开展相关准备工作，不断提供客户无缝可靠的产品服务。 许可证合同涵盖的产品线主要是非手机应用，有手机以外各个领域的客户，其中尤其是汽车和医疗领域的客户认证要求严格。 台嘉硕因为有认证上的考虑，台嘉硕说接管服务是最好的选择，台嘉硕原本是村田代工的上述产品线，村田带着客户认证，很多客户也对台嘉硕进行过audit (审计)。 从台嘉硕在目前各应用领域的收入比例来看，分别为汽车的24%、网通33%、家庭娱乐22%、手机15%、其他6%。 台嘉硕还表示，双方在上述产品线上的合作模式是村田先生接受订单后，下包订单由台嘉硕先生制造，村田先生向客户交货。 签订销售许可合同后，将来由台嘉硕制造后，直接交给欧美各地的顾客。 对于村田先生的这些客户，台湾嘉硕专门小组正在安排在美国直接提供服务，村田会首先通知客户服务方式发生变化，村田持台嘉硕业务访问大客户大约需要1~2个月，即双方到年底为止所有客户的 村田先生在给客户的通知中，明确记载了2020年第1季度末台嘉硕先生直接向客户交货。 据评估，接到通知后，面对服务方式的转变，客户应该会因为预备的需求而发出紧急订单的相关订单在维持台湾嘉硕的生产后，由村田提交给客户，直到2020年第一季度结束。 据法人估计，从2019年Q4到2020年Q1，台嘉硕有紧急插注的机会，特别是往年受春节因素的影响，Q1多为台嘉硕年间的运营闲散期，这次服务方式转换的缓冲期间发生的准备很紧迫， 2020年Q1淡季期待不淡季的合作升级后，与原本是村田纯代工相比，台嘉硕相关产品线的总利润率有望进一步上升。 台嘉硕成立于1997年，主要业务是制造和销售表面声波元件( SAW )和体波( BAW )晶体/振荡器。 据台湾嘉硕介绍，公司通过垂直集成组件制造商( IDM )业务模式和广泛的技术开发能力，为无线和射频产业提供了强大可靠的频率组件。 大型客户株式会社村田制作所是设计、制造、销售陶瓷被动电子部件，提供解决方案、通信模块和供电模块的全球领导者(下图为村田各应用程序所占收益的比例)。