任正非怎么建立华为_战略方向至关重要，华为曾放弃很赚钱的小灵通

小灵通多年来很受欢迎，但很多企业在小灵通发了大财，成为UT斯达康、中兴通信等小灵通的受益者。 但是，华为没有进入小灵通的领域，强烈认为这是落后的技术，没有未来。 但华为当时拒绝进入小灵通领域时，面临着怎样的抵抗和压力？

华为创始人任正非

任正非接受美联社采访，最近在华语社区公开。 AP通信的记者问华为了当时对小灵通做出了决定，小灵通这个业务是怎么考虑的，无论如何，小灵通的出现在中国都是个怪人。 小灵通原本是家庭电话，中国电信以其为社会电话，是一种暂时性的产品，用于弥补当时没有手机的缺陷。 “东一锤，西一棒”定为失败，方向的正确性对华而言很重要，只要方向正确，就有可能成功。 华为将战略力量投入有希望的领域。

放弃了赚钱的念头

小灵通原本是日本企业制定的标准，采用微蜂窝网络，频率信号弱，接到电话就会断言，使用经验差。 但是，这种过时的技术，在国内曾受到关注。 为什么小灵通那么缺点，却能在国内爆炸？

一个很便宜。 早期，手机需要双向收费，还有旅行费，很多人都可以买手机，不能使用手机。 打电话通常是秒读，到了50秒以上就挂断。 另一方面，灵通的费用便宜，一分钟通话只有0.1元左右。 因此，小灵通用户每月可以用十二多元的费用满足通信需求。 对低收入的人们来说，这是相当合算的。 另外，在世纪初，手机比较昂贵，但是灵通几乎不需要钱，入户就可以发送灵通。

小灵通一时受欢迎

当然，小灵通在中国受欢迎的时候，是个机会。 当时的电信改革，让小灵通找到了市场机遇。 到目前为止，中国电信市场是独占的，为了打破中国电信一家的垄断，引入竞争，成立了中国联通，之后分割了中国电信的移动业务，2000年成立了中国移动，形成了三强竞争的局面。 移动业务分离后，中国电信立即面临麻烦——移动业务爆发，自己无法经营移动业务，完全被动，内心不安。 因此，未移动牌照的中国电信，考虑到小灵通，以擦球的方式进入了移动业务领域。

中兴通讯仅仅依靠灵通，迎来了飞速发展的几年。 中兴通信今天的收入只有华为的约1/9 (上半年，中兴通信营业收入446.09亿元，华为销售收入4013亿元)，但15年前，两家企业差不多。

既然小灵通的贡献这么大，当时并不强大的华为为什么没有进入小灵通的领域呢？ 这与华为的战略有关，自成立以来，华为一直着眼于主要航道的革新，几年前，华为在曾经渔业的瓦格纳人的形象广告中谈到“不是非战略性的机会，而是消耗战略性的竞争力。” 华为之后没有提到这个词，我认为这个词是高度浓缩华为的摘要。

侧重战略力量

华为今天进军了许多领域，但这些业务都是围绕基础通信、联系的延长，华为仍有明确的主要航线。 正因为着眼于主航道，华为确保了足够的弹药供应，继续向同一城墙的口冲锋。 通过聚焦，华为在基础技术方面确立了优势，这是华为创造其他领域的根本。

“战略是长期看问题，我认为这个社会的需求是什么很重要。”任正非接受了AP通信的采访，谈到“小灵通是没有前途的产品，消耗很多能量，将来将战略能力聚焦在希望的领域怎么样？”

华为

但在华中，当时经历了斗争，面临着巨大的压力。 因为当时华为并不是那么强大，为了生存而战斗，但是通灵很简单，闭上眼睛赚了很多钱。 当时，华为内部的许多人，任正非写报告，要求小灵通。

他每次看报告，心都受到折磨，加重了他的抑郁症。 “外部的压力，我们一点也不害怕。 反正绝对不会”，真正的压力来自内部。 “如果说不做的话，如果华为公司真的因为我的判断失误而失败，死了怎么办？” 这样的纠缠和拷问，经过8年，国内的3G发行卡之前，华为放心了。

从2000年到2008年，华为纠缠的8年，华为承受压力，对落后的技术没有战略性投资。 回顾一下，华为的战略性视角，以高度的展望受到关注。 之所以这么说，是因为集中大量的人力物力创造小灵通这种落后的技术，从长远来看，是没有未来的，后来被抛弃，做起来没有价值的。 文/徐上峰