保险代理人_保险经纪人与保险代理人的区别

许多朋友购买保险时，可能会考虑先向保险代理人购买，但保险代理人与保险公司没有强烈的关系，保险代理人与保险不是雇佣关系，不签订劳务合同，也不交纳社会保险，双方约束力相对较低，为什么市场上很多保险代理人都会出售保险产品

近年来，购买保险的时候，也许有很多朋友在找保险经纪人，但是保险费和保险经费的区别是什么呢？今天，计划姐姐来和大家分享一下。

1 .保险经纪人和保险代理人的概念

保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人认可的范围内代理保险业务，依法向保险人索取代理手续费的机构或者个人。

保险经纪人是根据投保人的利益，提供与投保人签订保险合同的中介服务，依法领取佣金的机构。

现在，我们来看看相关的法律条款，因为看看这些概念似乎是无法理解的。 第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人索取佣金，在保险人许可范围内代理保险业务的机构或个人。 保险代理机构包括专业从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼营代理机构。 第一百一十八条保险经纪人是根据投保人的利益，提供与投保人签订保险合同的中介服务，依法领取佣金的机构。 第一百二十五条个人保险代理人代理人寿保险业务，不得同时受到两名以上保险人的委托。 第一百二十七条保险代理人根据保险人的认可代理保险业务的行为，由保险人负责。 保险经纪人因过失造成投保人、被保险人损害的，依法承担赔偿责任。

一般来说，保险人指保险公司，投保人指顾客。 也就是说，保险代理人拿着保险公司的货物去找买家。 保险经纪人根据客户的需要去市场找商品。

这样说来，保险经纪人的优势会变得明显吧。

保险代理人好像有衣服，见人就买，不论男女老少都穿同样的衣服。 不同只是号码不同。

保险经纪人拿着尺子，根据客户的尺寸和要求，选择面料和设计。

从另一个角度来看，保险经纪人的工作是咨询服务，保险代理人的工作是销售。 保险经纪人的代表是投保人的利益，保险代理人的代表是保险公司的利益。

二.保险经纪人和保险代理人的区别

1、代表性利益不同。 保险经纪人受客户委托，代表客户利益的保险代理人是保险公司的代理业务，代表保险公司的利益。

2 .提供的服务不同。 保险经纪人向客户提供风险管理、保险安排、索赔和索赔等全过程服务的保险代理人一般代理保险公司销售的保险产品，收取保险费。

3 .服务对象不同。 保险经纪人的客户主要是收入比较稳定的中高端消费者和中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。

4、法律责任不同。 客户和保险经纪人是委托和受托关系，因保险经纪人的失误发生客户损害的，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。 保险代理人和保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司只对保险代理人认可范围内的行为结果负责。

5、保险经纪人的业务范围比保险代理人广，受保险人委托成为保险人代理人的，可以代理保险人调查和索赔损失，也可以从事保险和风险管理咨询服务。 我国《保险经纪人管理暂行规定》已经公布，国内保险业务刚刚实行保险经纪人制度，国际保险业务经常接受海外保险经纪人介绍的保险业务。

让我们看看两张图。 简单明了地理解代理人、经纪人、保险人、保险人的关系吧。 根据图表的构造，可能会更容易理解他们的构造。

保险代理人和保险公司是代理关系，而且只代理保险公司的产品，想买保险的时候是投保人，代理人商量保险产品，推荐代理人代理的保险公司的产品的只有这个房子。 他推荐的产品还不错，可以向代理人购买保险产品，同时与保险公司签订保险合同，今后如果需要向保险公司申请保险，就必须找到保险公司申请。

但是现在保险公司的产品不能满足你和你家人的保险需求，所以需要购买不同的代理保险公司的产品，a公司的保险公司买重的疾病保险，b公司的保险公司买高端医疗，c公司的保险公司买年金保险，d公司买信托，你需要 和ABCD公司的保险代理人取得联系，很费事。

想买保险的话就找保险经纪人，保险经纪人和你是委托关系，保险经纪人和你签订委托合同，多家保险公司ABCDE给保险经纪人提供保险产品，一旦决定了保险经纪人和保险计划，保险经纪人就会从保险公司购买保险产品，但是保险经纪人的你和保险公司签订保险合同，保险合同

无论是保险需求分析、保险计划的制定，还是保险合作和后续的索赔服务，保险经纪人都会提供专业的服务，节省时间和精力

另外，代理人、保险人、投保人形成纵向层次的三角金字塔型，相互独立，层次剥离，相反，经纪人、保险人、投保人形成横向三角重叠型，相互形成生态闭环，更加灵活。

3 .保险经纪人的优势

1 .保险经纪人可以销售多家保险公司的产品。

保险证券公司以公正的形式与多家保险公司签订合同，保险证券公司同时获得多家公司的代理销售权，保险代理人只是个人与单一保险公司签订合同，获得公司代理销售权。 因此，保险经纪人可以根据顾客的需求，从多家保险公司中选择合适的保险种类进行组合，发挥优化的作用。

2 .保险经纪人可以办理多家保险公司的保险索赔和保全。

客户发生索赔，如果是通过保险代理商渠道购买的保险，只能找到保险代理商和保险公司，但如果是通过保险经纪人渠道购买的保险，客户可以找到保险经纪人、保险经纪人、保险公司。 相反，索赔和安全选择越来越多。

3 .保险经纪人可以帮助顾客计划更高的保险费，节省更多的保险费。

保险公司希望专业的第三方销售团队帮助销售，他们大幅节约运营成本，把节约的成本用于提高产品竞争力，他们得到了更强的机会，超过了所谓的大公司。 如果你选择保险经纪人购买保险，你会发现保险费的成本很低。 相同的保险费用表明，通过中介平台购买的产品的保险费用比传统保险公司多30%-60%。

也就是说，我用同样的保险费，在传统的保险公司购买的保险费是40万，保险证券公司可以购买60万。 客户购买保险是什么？ 买保险费是保险费，万一我冒险的话，是保险公司可以赔偿的金额。 同样的风险，有的公司赔偿40万，有的公司赔偿60万，选择哪个，这也是顾客选择保险经纪人的重要理由。

4 .保险经纪人的立场更加中立和客观。

他不需要向哪家保险公司做广告宣传，哪家公司的产品好，哪家公司的产品适合搭配，完全符合客户的需求，就不会出现妻子卖瓜炫耀的现象。 保险经纪人客观分析产品的优缺点，由于代理人的职业局限性，不能全面组合客户筛选出的产品。

5 .保险经纪人更专业，信息更丰富准确。

保险代理人记住自己公司的一两件产品，销售那一两件产品就行了。 专业的保险经纪人学习各种类型的产品，客观分析产品的优缺点，随时掌握行业信息，了解各个保险公司的情况，他们大多以“证据”来说明，不以“数据”来证明，以嘴来炫耀。

6 .保险经纪人可以帮助客户申诉不满索赔关闭。

保险证券公司可以公共向保险公司索赔，协助保险公司提供索赔服务，使其更加高效，减少索赔纠纷。 而且，一旦发生纠纷等问题，保险证券公司就会以公对公的形式代替客户向保险公司诉讼，基于公对公和长期合作关系，通融保险请求的概率很高。 而且保险证券公司一般都有自己的律师团队，能够协助客户的是保险代理人的个人力量。 因此，发生索赔纠纷时，保险代理人能够做的只是教给顾客方法，要实行只依靠顾客的个人能力。

4 .总结

实际上，保险业越发达，保险中介就越重要。 在欧美等发达国家，保险业务的大部分通过第三方中介机构进行销售。 各行业需要专家:医院需要专业医生给我们看病的法律需要专业律师给我们维持权的保险需要专业经纪人规划。 保险经纪人的职业角色是，他决定利用更专业的知识，更丰富的产品，计划定制顾客的方案。 代理人从角色的界限出发，真的很难。