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代理人队伍在引进保险代理人制度后的约30年间，迅速扩张。 特别是2015年取消保险就业资格考试，转入“等级分类管理”后，代理人以每年平均增加百万人的速度增加，从2014年的300多万人增加到2018年底的871万人。
那么800多万代理人的等级分类管理情况如何呢？
11月13日，《国际金融报》记者根据有关渠道，银保监会最近向14家保险公司发出了《调查保险销售员工等级分类管理情况的信》(以下称“调查书”)。 保险公司把握等级分类管理存在的问题和政策建议，保险公司重视此次调查，11月15日前提出。
14家公司被调查了
此次调查的14家保险公司分别是中国生命、平安生命、太平生命、新华保险、友邦上海分公司、陆家口国泰生命、中英生命、中德安联生命、人保险、国寿保险、华泰保险、美亚保险、东京海上日动火灾保险(中国)、安联保险(中国)。
参加上述调查的名单包括人寿保险、金钱保险、中资、外资，以人寿保险公司为主。
本调查书包括以下四项调查内容:
一是各公司向员工销售产品的等级分类管理情况和相关制度，包括销售不同产品的资质、测试、培训、业务管理要求等
二是各公司对员工就业状况的分类管理状况和相关制度，包括诚信记录、奖惩记录、业务质量管理等
三是各公司监督保险销售员工等级分类的政策建议
四要求外资公司提供本国或地区保险监督部门和行业自治组织保险销售员工的等级分类管理情况和制度资料。
利害攸关
《国际金融报》记者来自多家保险公司的代理人，每家公司都制定了《基本法》，包括晋升制度、奖励制度、等级分类管理制度等，“基本法”各不相同，但是设立初衷是培养高素质人才，促进销售人员学习积极性，进一步规范销售行为。
从记者获得的某人寿保险公司等级分类制度来看，优质营销人员可以运营由老手核保险、索赔、维护、电话中心和顾客服务人员提供的全流程业务流程服务支持的全流程“绿色渠道”。 品质优良的营业员分为a类、a类、AAA类。 例如，为提高人寿保险、重病产品健康检查免除额的客户代理申请金额在3000元以下的意外医疗保险请求案件的，立案通过后立即关闭，免除总公司的审查。
平安生命的代理人告诉记者，平安的等级分类管理很复杂，举个简单的例子，同一个客户，需要购买50万元保险费重的危险产品，给等级高的营业员投保的话，该客户不需要体检，给等级低的营业员投保的话，就需要体检。
事实上，其他寿险公司的等级分类和管理基本相似。 太保人寿保险销售人员主要分为营业员、主任、社长、董事4个等级，在董事手头购买产品，可获得更高的健康检查额等恒大生命分工、主管、高级主管、会计、董事5个等级。
一位老保险代理人对《国际金融报》记者说，等级分类管理有利于业务人员素质的提高和公司生产能力的提高，但不能只是牵着人的脖子、造成人情上升。
尽管代理人的个人素质在整体提高，业绩和个人收入却是两极分化的。 《2019保险中介市场生态白皮书》调查显示，保险营业员月收入3000~6000元，占35%的月收入在2万元以上的人仅占9.6%； 5万元以上仅占1.4%。
人寿保险巨头提前部署
发展大型保险销售队伍，加快大型保险配置，提高销售队伍的生产能力和能力，是大多数人寿保险巨头的共同选择。
今年初，中国生命推进大风险体系的四个重构方向，即推进销售团队管理模式的变革，以销售变革为公司变革首要任务的培训工作和销售团队的培养、留级、升级相结合，优化销售团队体系，加快两个提高团队生产能力和能力的新团队的强劲发展，提高起点、 建立高素质、高绩效的三个团队再结合一个保险、银险、团保各渠道销售团队的优势，构建大型保险销售体系。
此后，中国的生命被称为“鼎新工程”，大的危险发展中心陆续成立，推进了计划家与电气销售团队的融合。
几年前，中国顺利推出了“优才计划”，今年也升级了“优才计划”。 目的是招聘具有经营意识和管理潜力的优秀人才，培养能够跟上公司“科技领先个人综合金融”战略的综合金融个人客户经理、擅长国际MDRT会员和经营、能够管理的团队管理者。
中国平安在四季报中表示，将来平安寿险将继续坚持“发展有质量的人才”战略，通过科技能力，继续推进代理人渠道转型升级。 其他渠道业务的发展一齐进行。 " "
10月31日，中国太保首次在海南外滩新总部大厦召开资本市场开放日，太保人寿保险党委书记潘艳红提出要实施团队分层图像和细致管理，建设“三个重要团队”。 一是大型核心人才，按层次分类，建设专业能力、收入稳定、可长期保留的核心团队。 其次，顶级成绩优秀，面向高网客户市场，培养优秀的战斗精英，具备定制保险综合解决方案的专业能力。 三是培育新生代，90年后组建轻化队伍，满足新生代客群和队伍建设的需要。
