保险代理人_保险代理人日趋“精英化” 中国太保寿险湖南分公司重磅推出“青年干部培养计划”

凤凰湖南信随着保险业“回归本源”，人寿保险产品开始重视风险销售，代理人肩负的责任也越来越重。 今年以来，许多保险公司越来越重视代理人的培养，招聘需求也倾向于成为高学历、高素质的人才。

12月5日，中国太保人寿保险湖南分公司在长沙召开“青年干部培养计划”发布会，向社会大众公开招募80后的青年人才。 本计划由中国太保人寿保险湖南分公司在新经济环境下以巨额经费建设，是一项新一代人才培养计划，旨在以高素质、高学历青年人才为团队管理员加入，进一步全面提高质量公司营销团队的服务能力和水平，为更多消费者提供更加诚实、专业、优质的服务 据说这个计划每季度以50人的标准招募。

现象:保险代理行业素质由低端变为高端

长沙市民李先生最近发现附近很多朋友退休出售保险，和朋友一起去研修会现场。 更令人惊讶的是，保险代理人组已经不像以前的“下冈大婶”那样配置模式了，研修现场有世界500强IT经理、药学硕士出身的保险代理人。

根据多家保险公司的信息，由于中高水平的保险市场需求开放，传统精英人才进入保险代理行业的速度加快。 中国MDRT的数量不断增加，越来越多的精英代理加入了保险公司的高级管理层，这说明越来越多的优秀人才加入保险代理团队是不争的事实。

中国太保人寿保险湖南分公司党委书记、社长陈林告诉记者，生活水平的提高带来了保障意识的急速增加，目前保险保障需求确实繁荣，吸引了许多传统精英到保险销售行业。 巨大的市场意味着巨大的潜力，会产生非常大的保险需求。 这为代理行业提供了广阔的发展前景。

第三者发表的数据也证实了这一主张。 瑞再研究院发布了sigma报告，预计未来十年，新兴市场仍然是推动世界经济和保险业发展的重要引擎，中国将在2030年代中期成为世界最大的保险市场。

行业: 870万保险代理行业面临洗牌

传统精英向保险代理人转移的背景是，传统的人海战术代理人路线陷入了“成长的烦恼”。

事实胜于雄辩，但截止到2018年底，保险营业员人数达到了870万人，比年初增加了约150万人，增幅达到了22.77%。 但是，这个数字实际上随着高增长率和高流失率，市场营销人员大幅度进入，违法工作的混乱长期存在。 同时，国民保险意识的觉醒和中高级市场的需求还没有得到满足，有一定专业背景的人需要提供服务。

陈林结合多年的经验，承认精英确实更容易在中高端市场成功，站在保险代理人金字塔顶端，尤其是有财务、医学背景的人。 他们具有专业知识，容易得到顾客的信赖，在开拓和服务中高级市场的需求方面比较容易成功。

为此，中国太保寿险湖南分公司制定了“青年干部培养计划”，通过内部选拔和外部引进两种方式，招募具有学习能力、执行能力、团队管理经验的高素质高学历青年人才，进一步全方位提高该公司营销团队的服务能力和水平，真诚地为更多消费者提供更加诚实、专业、优秀的服务

行动:太保湖南公司掌握行业脉搏，培养代理人才

陈林说，想做保险代理工作，不仅仅是好的专业背景，还需要系统化的资产管理专业知识，对保险的深入理解，持续投资的热情。 所以，学历越高，专业越强，不一定能取得越好的销售成果。

记者透露，中国太保寿险湖南分公司推出的“青年干部培养计划”具有完善的成长规划路线、全面培养课程、标准化的工作流程和组织发展政策，可以分阶段提供全方位的业务技能和管理技能培训，同时还可以提供业内法律人员、大学泰斗、总公司示范、 与行业内示范等精英专业领导团队合作，为学生定制专业指导计划，迅速提高个人销售能力、指导能力和团队管理能力，成为保险业的领导者。

“成功才能成功，行业才能广阔”人才资源是首要资源，也是创新活动中最活跃积极的因素。 在中国太保“变革2.0”五个领域，人才建设也居首位。 陈林先生认为，未来长期公司将全力推进“青年人才培养计划”，在营销人员管理团队特别是主管水平上树立正确的价值观，以客户为中心提高管理能力和服务水平，加快客户需求，考虑客户的想法，加强公司的市场竞争力，以行业健康稳定发展为目标

自1991年成立以来，中国太保发展成为业界领先的综合保险集团，在2019年“财富”世界500强排行榜中排名第199位，管理资产规模(包括保险资金和第三方委托资产)。