电商的竞争战_囍联集团董事长王定坤：“1+2新零售”打开电商差异化竞争道路

在刚结束的“双十一”战争中，各电商平台提出了取得巨大成果的“成绩表”。 “双十一”开始于96秒，天猫销售额突破100亿元，苏宁家电3C在1分钟内突破10亿台，京东在1分钟内销售扫地机器人1万台以上，随着支付宝获得第一支付号码，移动支付的普及将城网零售引向黄金成长期，现在电

中国电商市场的竞争越来越白热化。 除了已经在用户规模、交易规模、供应链上取得优势的大型企业外，正在发展的电气商品市场也迎来了寻求差异化发展的“新玩家”，位于重庆九龙坂区的囍连就是其中之一。

图为企业经营的场面。 (资料照片)

“1+2”新零售开辟差异化竞争之路

尽管今年3月开始进军电商业务，2006年发展以来，222拉联集团拥有重庆喜联科技发展有限公司等5家全资本子公司，在重庆、北京、天津、四川等多个省市设立营销中心，合作联盟业者、厂商达数万家，全国凉道商达800家

“分析成功电商的平台，可以用“节约多快”四个词汇概括消费者创造的价值”222拉联集团王定坤董事长在记者采访时表示，222拉联的模式称为“1+2新零售”模式，用户为222拉联普拉 这样的组合销售模式使消费者能够获得批发价格和零售价格之间的价格差，复盖自己购买零售价格商品的价格，实现“免费”。

“传统电器运营商( Business )与消费者( Customer )的界限很明显，合作通过零售与批发的融合，将b方与c方融合，也是合作的最大革新。”王定坤说，“在囍连平台上，人人都是消费者，人人都是批发商。” 他称这种型号为“第三代电器商”。

值得注意的是，“免费”并不是一般意义上的“零花钱”。 “商品畅销，可以获得以下收益:。 王定坤说:“囍联会最大限度地保证了用户批发价格商品的匹配，但这一过程仍然需要遵循市场规则”。

厂家直接供应保障供应链健康周期

“目前，囍连与TCL、海信、康佳签订了战略合作协议，与美、贵州茅台、五谷液等品牌合作，商店街销售商品达数万种。 同时让消费者免费使用超过40万件产品，”王定坤说。

王定坤非常重视平台商品的质量。 2019年8月的222拉联第一次供应商研讨会上指出，对于提供劣质产品而不及时上市的售后服务延误的供应商，222拉联将按照用户的原则被淘汰。 供应商应追随联销生态链的发展大局，提高产品质量，保证及时性，确保售后服务，共同做好供应链保障工作。

因此，在供应渠道方面，组织不是与代理店而是与制造商直接合作。 商业街所有产品采用厂家直销方式，最大限度保证产品质量。 同时，TCL等合作厂商专门为产品，保证在产品上的差异化竞争力。

囍连平台的存在同样给制造商带来了价值。 “目前，电商界的在线竞争非常激烈，实体厂商进入电商平台不仅需要参加费用，还需要调整货款成本，很难获得大流量。 因此，前期投入的成本是巨大的。 王定坤说:“对于囍连来说，只要厂家的产品质量好，进口就完全免费，同时囍连可以为他们提供预付款后的商品保障政策。 他们将赋予我们以较低的出货价购买商品的权利。”

“我们是厂家免费的市场部，厂家是我们的生产部。 该模式实现了真正的厂商融合，达到了补充优势的目的”，王定坤说。 他指出，未来需要更高质量的厂商和产品，希望降低实体企业的库存，补充短板，促进中国实体经济的发展。

“免费”已经成为消费市场的新潮流

“222拉联集团从今年3月开始发展电气商务，取得的成果令人震惊”。 王定坤表示:“消费者给予我们很大的赞同，出现在两个方面:首先，消费者的粘性很高，根据我们的数据统计，在团联平台上的收购率达到了90%以上。 另外，我们的客户单价很高，从3月份以来，平均客户单价达到了3000元以上”出生不到一年的共同发电厂，以“免费”模式领导着消费市场的新潮流。

当然，关于囍联电商平台未来的发展，王定坤指出还存在的短板。 为了解决“最重要的问题是用户规模小，1+2新零售”的销售模式风险弱，部分消费者销售批发产品可能需要花费时间”，王定坤向公司制定了用户规模的“三步走”计划，下一个目标是实现1000万注册用户

另外，王定坤表示，产品数量不丰富，经营电器商品的能力与业界领导人相比有很大差距，供应链体系、物流体系还不完善，品牌知名度有限等，同样是一项严峻的挑战。 但他说:“囍连最核心的竞争力是企业文化。

“变革是企业未来最典型的特征，在变革的道路上总是有困难的，但在企业文化的支持和创业团队的努力下，一定能一一打破这些困难。”王定坤说。