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文/翟良
在整个K12教育产业链中，无论是在线还是在线都属于ToC末端市场，在线面临用户获得成本高和粘性低的问题，在线教师资源不稳定，对管理等综合能力提出更高的要求。 特别是面对5G的加拿大、资本加拿大等有利环境时，销售主导的K12教育机构的生存越来越困难，同时资本也加剧了各方面的混战，在当今的商业环境下，K12教育如何摆脱业界的困境，需要重新思考。
加入5G技术的教学模式仍处于低端
互联网手段加快了客户成本的上升
如今，5G在各个领域的应用如火如荼，人们在潜在的沉默中逐渐感受到5G对生产生活的影响。 5G技术对K12教育的变化:一是5G大幅扩大了物理网络容量，扩大了教师的授课能力。 5G大大增加了当前网络设备容量的百倍，增加了网络密度的十倍，大大增加了物联网整合的潜力。 物联网应用程序有助于改变教师在教室中的角色，减轻管理负担，并帮助学生集中精力。 K12学校已经尝试了物联网整合。 通过5G扩展物质网络设备的容量，有望大幅度扩展教室教师的教育能力的第二点是5G的低延迟和高速扩展VR/AR。 现在，即使是最快速的网络，从数据的发送到数据的接收，也存在较短的延迟与延迟。 5G不仅能够连接更多设备，还大大减少了下载延迟时间，增加了课堂上混合真实内容和视频的容量。 5G的延迟预计会减少到10毫秒以下，人类眨眼大约需要300毫秒。 这样的低延迟时间大大改善了AR / VR用户体验，成为教师更有用的教室工具的第三个是添加5G，创造新的教育模式。 5G技术的应用为教学视频的广播、教学资源的综合利用提供了更多的可能性，5G支持的家校交流系统能够打破传统教学沟通方式的局限性，通过同步共享hd视频、语音和数据文件等，老师和家长能够更深入地了解学生的实际学习情况 对整个教育行业来说，5G技术的出现和应用，确实在一定程度上霸权了传统教学模式，开创了新的教学模式，使整个课堂教学丰富了科技感和趣味。
5G技术的加入、集体需求度的变化大致有两个方面:一是5G加入的K12教育正在试验中应用。 利用5G领导教育信息化变革，促进教育资源均衡流通已成为一大潮流。 但是，5G+互动课程正处于逐渐开展试验性应用的阶段。 2019年3月，全国首届5G+智能教育应用落地发布会在广东实验中学举行，从一个方面说，5G正从理论研究阶段走向教育交流。 2019年4月，爱立信与苏州移动、星洲学校、苏州工业园教育局合作开展智能教育项目，为中小学课堂注入了许多新活力，二是深受低端学生欢迎，难以与中考市场结合。 K12市场是所有教育市场中最有希望的市场，可以直接解决40%合格率的考试和20%合格率的考试难点。 但5G的优势主要是增强沉浸感，增强学生的兴趣爱好，适合小学生，但中考家长必然担心孩子只追求新鲜感而忽略知识的读取和升学考试，这直接将5G技术和K12考试市场联系在一起。
目前，在线教育陷入暑假招生争夺战，猴子指导、工作帮助、新东方在线、学校、考虑网络学校、个人等玩家应利用网络优势，为争夺战支出更多营销费用(学校、暑假投放广告) 猴子投入一亿日元的甜点广告等，客户成本上升，在线K12和在线外教的一些头部机构，一个客户的成本达到了10000元以上。
资本持续代码“冷”下
提高在线连锁化、规模化能力
笔者发现资本主要在网上教育和素质教育课程中不断增加。 2018年素质教育课程融资数量居教育各课程首位，其中最受欢迎的领域是少子程序设计、语文和数学思考的2018年上半年，教育行业内的在线教育发生了342起融资事件。 VIPKID于6月获得5亿美元D+回合融资，刷新世界在线教育领域最高融资记录的工作完成了3.5亿美元d回合融资的今天首位是英语学习平台gogokid包括新东方在线、华图教育等在内的十多家公司已经向香港交易所提交了上市招聘书
此外，资本持续加算加快了连锁化、规模化能力的提高。 另一方面，大量资金流入，科学技术力量提高了教育机构跨地区、跨空间扩张的能力和标准化能力，教育机构将更多资金投入课程和技术研发、内部孵化，进一步提高管理能力，不断提高规模化能力。 另一方面，K12教育行业改变了以前的自营校区和招商加盟的开疆扩土方式，通过合并和新型连锁实现资源共享，进行更深层次的价值捆绑，加快市场规模化的扩大速度。
关于资本对生态的影响，文新学堂会长、精课在线创业者叶德语认为，他是教育保守思想的反面教材。 “多年前，特别是去年年底，资本对文新学堂线下实体感兴趣，有机会接受资本，但是我的小农思想，几次接触到资本就放弃了。 如果你能再来一次，我一定会积极拥抱。 ’他说
叶德语认为资本对教育行业的影响比较大，但是在资本增加的条件下，小美丽的企业会逐渐消失。 在资本增加下，现在许多各地中小机构倾向于成为大机构的招聘部门，或者依赖于大机构，例如在你的内容中，我的数据是你的后台，或者下定决心帮助你招聘，在双师、直播后台提供。 另外，人才争夺方面逐步升级，以自己的有限利益，在人才争夺战中处于大劣势。
新时期，销售指导教育机构的生存越来越困难
K12教育机构如何放诗与远方？
过去一年，K12教育经历了行业政策受压、资本冷却的过程。 同时，K12教育机构也面临着新的困境和挑战:消费群体对教育内容和服务的要求越来越严格，客户成本急剧上升，难以寻求优秀的运营和营销人才女儿，以销售为主导的教育机构的生存越来越困难 ......
在新的环境和形势下，K12教育要确保生存和发展必须加快变革与变革的步伐:一是加强教育内容和服务质量的提高。 “整顿”“严格管理”“禁止”的高压政策背后，有着从顶层设计到落地的国家规范，关心和重视教育内容和服务质量，不断增加利益深恶痛绝，但教育本质和口碑营销创造新机遇。 无论是在线还是在线，对高质量的学习内容和学习体验的渴望，在单一点上是十分优秀的，使终极教育机构与众不同的二是加快产业的变革和演化，激发实体学校在线的活力。 科学技术加强教育，把越来越智能的个性化学习过程作为消费群体的期待，未来教育场景的构建和学习效果的测定，随着技术变革会产生严重的变化。 传统教育机构需要“双线融合”的战略。 加快网上实体升级和网上变革，通过这种“双线融合”，以产业变革和升级的方式重新激发网上实体学校的活力。 科技加强了教学，升级了在线课堂教学质量的学习内容和学习体验，构建了“双线融合”“资源共享”教学的新生态。 加快产业变革和升级不是传统的在线商店，而是通过互联网技术获得能量的新网店的快速落地，更适合当前和未来消费需求的教育时代的到来，第三是加强与体制内素质教育的持续融合。 近年来，越来越多的政策鼓励校内采购校外优质教育资源，促进优质教育“入校”。 尽管体制内外的融合过程充满曲折，但最终由于国家重视教育，使这两个世界更加和谐、平衡地融合起来。 这是一个巨大的蛋糕，也是一个难吃的硬骨头，第四个是创新的新市场营销，吸引顾客，保留渠道。 移动终端的发展引起了消费场景的变化，新消费群体对教育内容和服务的要求越来越高，使市场营销、招揽客人、逗留更加困难。 社交平台、包围层已经成为教育机构赢得客户的主流渠道，产生了微信程序、支付宝、震颤声、当今顶尖等新的营销、运营方式，其营销效果显现出来，将来会出现更新的手法和模式 另外，随着新零售的探索，“新零售理念”也在K12教育领域崛起，向K12教育领域的渗透作用也很明显。 例如教育综合体、新的学习体验中心、新零售式的无人手机。
营销环境的本质性的变化，使得企业管理者们必须要改变过去的营销思维和模式。 文新学堂会长、精课在线创业者叶德语对此发表了意见。 K12教育未来的发展趋势必定是在线“双线融合”，在行业新政策、新趋势和新模式的大环境下，教育机构如果活着就有下一个机会。 规范自己，从工作素质的规范，从教师资格的规范，到教育内容的规范，从各个方面都有机会。
