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2010年，王老吉凉茶的品牌价值达到1080亿，成为“中国第一罐”，将可口可乐从第一位上调。
到2003年为止，王老吉虽然在饮料界，但是是无名小人，年销售额不过一亿日元左右。 另一方面，孩子哈哈哈，好吃，康师傅等饮料行业的大企业，都是100亿的销售额。
仅仅8年王老吉就被包围，成为中国第一个罐子。 不得不说这是个奇迹。 那王老吉到底是怎么搞的？
在这里，王老吉的背后广州成美，他们运用定位营销理论，使王老吉成为最强品牌。 2003年，成美经过调查，发现王老吉在消费者的认知中十分混乱，并将其制成凉茶饮料或制成药品。 成美将王老吉定位为“防炎饮料”，与其他饮料区别开来以后，决定飞跃。
成美运用的营销定位理论源于《定位》一书。 “定位”出版后，被称为“历史上对美国市场营销影响最大的观念”。 定位理论的最大贡献是提出“市场营销不是市场的争夺，而是认知的争夺”，哪个品牌在顾客心中占据地位，哪个品牌能获得竞争优势。
“定位”的作者是杰克·特劳特和租赁，两人都是营销界的高手，对营销界产生了很大的影响。 中国的君智、叶茂中、分众都是其忠信者。
定位是认知之战
市场营销不再是市场之争，而是认知之争。 以前我们认为要在市场上战胜对手，制作出比他更好的产品是必要的。 根据定位理论，以前在商品少的时候，这个方法很有效果。 但是现在我们正处于产品生产过剩的时代。
在“定位”方面，美国超市里陈列的品牌约有10000种，这远远超出了我们的心灵处理能力。 为了应对信息的爆炸，我们的心提供了很简单的方法。 每个类别只记得几个品牌，其馀的品牌都被忽略了。 心理学家米勒研究了普通人的心理不能同时处理7个以上的信息。
因此，消费者记忆的品牌不会超过每个类别7个。 想想你记得的酱油品牌。 有几个我只记得一个，海天。
想想去便利店买东西的场面。 架子上摆着十几种饮料。 请告诉店员，把王老吉带来。 这在定位理论上被称为提名购买。 叫名字的人买。 不叫名字的人，你就没有机会发青。
所以，要让客人买，首先，在他的认知中，找个空位进去，让他能够想到你。
比起更好，和别人不一样
要想进入客人的心中，你必须做不同的事情。 在同质化竞争的时代，人们不记得同样的事情。 人们只记得谁不同。
王老吉是其他品牌的饮料，是防火饮料。 香飘飘与其他的奶茶不同，其他的奶茶很好吃，只有这样才能缓解饥饿。
想一想。 在陌生年份进入社交领域的是陌生人的社交，那与微信的熟人的社交不同。 所以，他要是割据市场，他也主导熟人的社交，早就被微信所杀了。
网易云音乐进入市场已经晚了，有酷乐、QQ音乐等众多大型企业。 网易云音乐硬生抢市场，只用其他音乐软件搜索，网易音乐有歌曲名单。 网易云音乐与众不同，可与QQ音乐共享。
所以你应该好好考虑一下。 你和竞争对手有什么区别呢？
不管怎样，我给你起个好名字
你能做的最重要的营销决策是给产品起个好名字。 名字就像钩子，可以把你的品牌挂在顾客心上。
中国快餐的第一品牌不是沙县小吃，也不是味千拉面，而是乡下鸡。 老乡鸡的前身是“肥西老母鸡”，上司的束缚从屋檐下花费了400万人，协助特劳特战略咨询。 当时“肥西老母鸡”一年的利润是600万人。
特劳特咨询调查结束后，梁从屋檐出来，告诉他必须改名。 束从轩想，一年高达400万，你却让我改了十几年的名字，太冷酷了。 虽然公司上下都不同意，但是财物包从房檐上变更了，花费了2000万美元。
但改名后，利润翻了2.5倍。 之后，结束了想从安徽出店的想法，特劳特又压制了他，积蓄了他等人才后开始了。 5年后，老乡鸡离开安徽，势如破竹，成为中国第一家快餐品牌。
这只“老乡鸡”的名字很重要，一叫肥西老母鸡，听起来像是地区品牌，很难打开全国市场。 瓜子比二手车长得好，瓜子是高频词，人们很快就会记住。 这是很多传播成本很少。 即使颤音叫土音，也不会在年轻人之间流行。
给品牌起个简单易记的名字，你赢了一半。
中国已经成为世界第二经济体，以前我们总是为大品牌建厂，没有任何发言权，耐克，可口可乐总是抛弃我们。 只有中国的国际品牌越来越多，我们才能挺起腰来和海外竞争。 坚持实践定位理论，就能完成建设品牌强国的梦想。
师夷长技术为夷，不仅仅是说话。
