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来源:蓝色技术
西门子中国的危机不是产品问题，而是质量问题，当然是犯错误，轻视中国文化，是权利斗争和管理问题。
西门子的危机是他们没有意识到危机的到来，以德国人的想法阅读中国市场。
深入西门子代理店和凉道商集团，发现西门子的问题超出想象。 繁荣隐藏的西门子能发现他们自己的问题吗？ 2020年西门子重要的时间节点如果不能解决内部问题，增长速度可能会减慢，内部权力斗争的混乱局面将进一步削弱西门子的品牌价值。
西门子如果能够解决中国的派系问题，每年在中国至少能增收20亿人，但是在内部管理问题上，他们失去的市场是别人的份额。”与西门子长年合作的业界老手明确了这一点。
蓝色技术通过与熟悉西门子的老手进行详细交流，整理了西门子的9个问题。 这九个问题正是需要解决的问题。 否则，他们在中国市场将面临国内品牌和外资品牌的侵犯。
一是如何解决代理商减少，不愿意代理西门子的问题？
据上述情报人员称，从2015年到2019年代理店大幅减少。 代理商减少的原因是利润越来越少，价格混乱，更不希望代理商成为西门子品牌。 代理投入越大，损失概率就越大。 代理是西门子最重要的销售窗口之一，如果很多代理对西门子失去了信心，他们就看不到双赢和赚钱的机会，不愿在西门子上开个活雷锋。
二是如何解决西门子价格的混乱？
2015年是西门子的分水岭。 当时，中国市场反垄断措施开始加快，许多外资企业开始受到监督。 西门子因实行价格指导而非强制统一，出现了电器、网上渠道价格不统一的现象，严重影响了品牌和渠道产品。
例如，在同一个城市，由于不同渠道之间的西门子价格不同，西门子退货现象超过了业界水平。 退货的主要原因是，例如用户在同一城市的a信息商店购买西门子制洗衣机，但是在b信息商店看到同一产品时比a便宜，消费者会在a信息商店退货。 其理由是同一型号的b渠道商价格便宜。
如果这样的价格混乱问题无法顺利解决的话，不仅影响凉宫商的权益，也影响消费者对西门子品牌整体认知的否定性评价，西门子作为世界百年品牌被认为是不系统的。
第三，如何有效调整产品结构？
西门子旗下的所有产品在中国有数百种，包括冰洗、厨房炉灶、洗碗机、医疗、电工类等产品。 许多品牌反而削弱了西门子家电方面的核心产品优势，不利于消费者对西门子核心产品的认知和购买意愿。 2020年如何调整产品结构将影响消费者的购买决策。
第四，如何解决派系斗争问题？
作为外资企业，西门子表面上看起来似乎具有一致的管理模式，与世界同步。 但西门子的管理体系不适合中国，现在西门子的组织框架有一些势力，32个地区的负责人是中国人，是合作派。
西门子在中国多年出现的问题，高管由欧洲人担任，其馀大多数中上层是中国人，这是发生了信息不对称现象。 高管团队应该知道的信息也会被过滤，异化。
这个问题严重地影响了西门子的发展。 其实西门子已经意识到这一现象，宝洁空降干部已经给中国中干部队带来“动手术”的迹象。
2019年5月，在宝洁工作了19年的唐善达博士( Dr.Alexander G.C.Dony )正式被任命为博西家电集团大中华区社长，全面负责业务的发展。
这是宝洁空降总裁想要打破派系斗争的征兆。 目前公司的组织结构还有一些重要变化。 比如，营销和销售的权力基本上很弱，原本由一个人负责，现在三个人合作发展，说明西门子总公司意识到了潜在的危险。
五是如何解决终端销售人员过低的问题。
在销售终端，销售员对西门子产品类的销售热情不高。 同行销售商品每销售5 %——与10 %相比，西门子的销售比例只有2%，很多销售员对西门子有很大不满。 而西门子产品的优势越来越不明显，很多销售人员缺乏活动性。
销售终端是重要的窗口，如果代理店本来没有赚钱，或者在微利时代不能进一步提高销售员的出息，恐怕会影响到将来的销售。
六、如何改变凉宫道商对西门子的低端品牌认知问题。
西门子是一百多年积累的品牌，但在中国凉道商(与代理店不同，凉道商指天猫、苏宁、京东和国美)眼中，西门子是中低端品牌。 原因之一是西门子近年来在中国的表现并没有出现高端品牌应有的形象。 在价格方面，一万元以上的商品价格在中国很常见，海尔、美、海信有相应的产品，更高级的产品缺少西门子。 包括品牌形象、价格、全球化设计等。
说到高端品牌，很多凉宫道商首先想到卡萨帝，价格高、霸权广、更全球化的设计和高品质，在高端人群中达成高端品牌共识的是西门子短板。 因此，在凉道商看来，高端品牌不是西门子，而是卡萨蒂和正在高速成长的美旗下的COLMO系列。
七是如何解决公司决策机制缓慢的问题。
西门子的最大管理问题是决策机制慢，西门子的决策机制远比惠斯勒、三星、LG慢，需要中国总部和欧洲总部的层次审查。 在信息频繁重复的今天，西门子没有灵活多变的机制，错过了很多最好的时机。 由于周期性过程，影响了员工的积极性，缺乏创新意志，西门子自己认为自己很好，看不到潜在的危机。
八是西门子产品功能与设计单一，如何解决AI卖点不足的问题。
西门子被历史的光芒笼罩着，凉道商和代理商普遍反应，西门子傲慢，还是用历史的视角看待中国市场。 作为西门子加上西方企业，在文化理念和管理上与中国有很大的不同，因为不能适应中国，西门子和代理店和渠道商务的表面看起来很亲密，但在我之下他们很有语言，西门子认为不了解中国的国情。
海尔、美这个中国品牌在提高高打AI和物联网的概念时，惠而浦使用AI技术成为吸引用户的重要手段时，西门子的AI属性是什么？物联网的属性是什么？
一位凉道商谈到青科学技术，西门子没有站在人工智能的波涛之前，坚守着老牌资本，这是不可能与时俱进的。 西门子没有AI的创新能力，也许没有让消费者真正理解他们的AI是什么。
西门子有什么样的AI和物联网功能，西门子的AI标签是什么，没有人说消费者和媒体对AI的认知模糊。 另外，西门子还没有告诉消费者他是AI时代的领袖。 这些空白支撑着西门子的未来？
9是如何在2020年进行变革的？
据西门子最新消息，西门子正在考虑2020年的变革。 产品线方面，分为高中后三个产品线，并且要减少品种，但是如何减少，目前还没有详细的规定。
目前，西门子是中国市场上销售量和销售量最大的外资品牌，但西门子在中国几十年来建造的大楼不坚固，摧毁他们的不是他人，而是他们的质量和产品，而是他们自身管理体系的问题，这是最可怕的。
西门子必须在2020年进行深刻变革。 否则，越来越多的中外品牌会西门子拔牙。
西门子作为拥有170多年历史的品牌，与中国市场没有联系。 1872年首次进入中国后，在家电、电气化、自动化等领域出现了西门子的身影。
2014年9月西门子股份有限公司与博世集团达成协议:罗伯特博世公司收购西门子合资企业博世和西门子家电集团(简称博西家电) 50%的股份，交易完成后，博西家电成为博世集团的出资子公司，西门子完全退出家电领域。 西门子专注于电气化、自动化和数字化战略。
在西门子商业地图上，今后十年，除北美外，中国是最重要的市场。 但是，如果不解决上述问题，西门子的市场份额会减少。
不是没有品牌效应，而是产品质量问题，而是人为因素过多，西门子创新力不足，决策迟缓。
百年品牌历史并非永远具有创新精神，缺乏对中国市场的阅读能力，西门子危机逐渐解放。 实际上他们需要真正的“手术”。
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