语文_入局启蒙教育 好未来打响寒假生源战

网络学校和猴子指导的“K12网络学校夏季市场营销战”就像昨天一样，将来为寒假的升学者夺取了“排兵布局”。 12月13日，北京商报记者获悉，在美好未来的旗下学校，幼儿园和小学的低年龄儿童正式孵化出“猴子”品牌，以AI互动课为中心。 其中，《猴语言启蒙体验课》于12月16日开课。

今年8月“猴子的英语”试验性地开始了，孵化中的“猴子的数学”明确了将来攻占启蒙教育领域的决心。 尽管美好的未来连续两个季度出现赤字，但它还是有附加代码在线业务的战略。 此时，网上启蒙产品是为了寒假市场的升学者抢夺储备，还是有别的计划呢？

亲身防御

美好的未来投资了很多学前阶段的教育品牌之后，终于自己把事业链扩展到启蒙教育领域。 据北京商报记者报道，猴子语言的公开号码前几天“大力”销售49元10节的AI互动语言启蒙体验课。 据介绍，课程由清北名士发表，还赠送包含绘本和教具的礼盒，12月16日第一期开课，开课赠送新人代金券，一定的课程结束后可以全额返还体验课的学费。

与以往的低幼儿教育品牌如点击故事、小伴龙、鲨鱼公园等的投资形式不同，为了构筑学前教育生态，这次的美好未来“自己退场”。 根据公众编号，猴子语言是在美好未来的旗下学习产品，以市场上第一个学前启蒙一站式语言学习App，主要以4~6岁的孩子为对象。 内容根据国家部编辑纲要的要求，将小学低年级所要求的汉字、拼音、国学、表现、阅读五个模块知识以动漫爱好、AI互动课等形式表现出来。 北京商报记者就猴子语言、猴子品牌的市场定位、投入情况等问题向有关未来的人士，连记者的投稿都没有回复。

据业内人士透露，网校内部设立了“小猿项目组”，小猿英语、小猿语文、小猿数学等部门。 项目队由原摩比思维馆总监赵璁负责，目前队伍超过500人。 猴子的英语在8月份在线，发现2~8岁的孩子以AI互动式授课形式提供英语启蒙课程。 现在猴子数学正在孵化中，公开号“猴子数学启蒙”被登录。 据介绍，猴子数学是面向2~8岁孩子的数学思考启发课。 据说将来，将完全收购的少子程序平台CodeMonkey统一，作为猴子的编程，形成了猴子品牌的多学科布局。

美好的未来为什么不在投资中布置启蒙课程，在这个时候自己搏斗呢？ 鲸资资本高级分析师汪恒说，这是一个美好的未来战略防御战略。 今年，专注于数学思维启发、英语启蒙的企业迅速成长，证明了这个市场具有良好的成长性，在还没有出现大型企业的时候，良好的未来需要积极的防御。 再加上考虑到网络学校的K12业务比较成熟，来自入口圈的流量也是合理的。

在密码网上抓住升学者

从儿童的猴子英语和猴子语言的AI互动产品形态来看，不仅自己进入了启蒙教育的领域，而且美好的未来也在继续着在线业务。 未来教育集团CFO罗荣在2020年度第二季度财务报告中指出，公司将继续投入在线教育和相关技术。

但事实上，美好的未来连续两个季度赤字。 7月份，根据未来2020财年第一季度财务报告，公司亏损净额为730万美元。 这是美好的未来奔走九年后的第一次损失。 受此影响，财报公布后，股价暂时下跌14%。 不仅如此，赤字继第二季度之后，净亏损额几乎翻了一番，达到1440万美元。 另一方面，损失的扩大与持续上升的成本和市场营销密切相关，而将来投资方面的资产减少给财务数据带来巨大压力。

今年夏季K12在线教育公司集体发动了营销战争。 据不完整的统计，网络学校投入了约8亿~10亿元的营销费用，猴子指导在约4亿~5亿元之间，工作援助投入了约4亿元，仅这三家公司之和就超过了20亿元，业界总体达到了40亿元。 网络学校的工作人员向北京商报记者报道“外面的“狼”太多，不用力就会失去市场”。 值得注意的是，美好的未来在暑假战争后股价上涨，市场价格接近前期的高度，投资者认为美好的未来暑假市场营销费用是资本“买入订单”。

在激烈的市场攻势下，美好未来第二季度总学生人数(长期正价课)突破340万人，比去年同期增长54.5%。 主要是小班和在线课程的入学数量增加。 面对在线教育快速增长的趋势，美好的未来必须继续在线，在竞争白热化的阶段，谁在燃烧钱，意味着谁的市场份额更大。

目前，对于子品牌，良好的未来还没有开始大规模的市场营销。 “新产品的发售一般是在小规模、狭小范围的论证后开始的。 ”业内人士刘鹏(化名)对北京商报记者说，相信条件成熟后，将来会有营销模式。 不管这是否亏损，我们都需要在线业务的发展和新课程布局的战略方向。 汪恒认为启蒙业务是一项良好的未来增长业务并不重要，不能在这里下功夫。 美好的未来除了网络学校，还深入布局to B方面的未来魔法学校业务。

在低洼市场冲突

值得注意的是，猴子语言启蒙体验课上市前一周，猴子指导组的启蒙系列“斑马”品牌发表了购买成本为49元的斑马语言体验课1元的活动。 斑马的国语也适用于4~5岁的学生的语言学启发，带着AI互动课程和附属材料10次，赠送语言学启发礼盒。 现在斑马的国语里没有App，所以体验科需要下载“斑马英语App”来学习。

业内有人认为，未来的“猴子”品牌，其市场定位，产品类型直接由在线教育领导者猴子指导其“斑马”系列产品。 迄今为止，猴子指导发表斑马英语和斑马思考。 其次，在业内受到启蒙的英语和数学思考课程中，已经有很多垂直的玩家，比如智利、火花思考等都被深入配置，作为“后来者”的良好未来不是有机会吗

刘鹏表示，在口头传播中沉淀的美好未来占优势，教育行业是分散的市场，没有任何人可以进食的企业，在启蒙教育领域，各家庭的马圈也刚刚开始。 美好的未来支撑着完美的学科教育体系、教师队伍和美国硅谷的技术队伍。 但是，现阶段在线教育的接受、转换是共同的课题，对于像美好未来一样的大机构可以“焚烧”，但也不能否认会超过实际的“偶像负担”。

根据先见产业研究院发布的《2018-2023中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》，预计2017年中国早教市场总规模将达到4891亿元左右，2020年早教服务总收入将达到8100亿元。 二胎政策开放后，幼儿教育市场上升，预计2020年幼儿教育市场规模将突破8000亿元。

汪恒认为，现阶段幼儿启蒙市场进入快速发展期，渗透率仍然较低，用户整体在线使用习惯和品牌认识仍然不足，进入第二线城市认知推广期和流量圈后，将进入第三线城市。 鲍比英语的创始人、首席执行官荀东也以启蒙英语为例，表示中国至今仍深入开发了8000万名儿童的英语启蒙教育，三四线市市镇处于萌芽状态。

现在正值寒假市场学者争夺期。 流量争夺将成为网络教育企业的持久战，竞争也将更加激烈。 在门口开始“阻止”的美好未来，有时间验证获得多少市场。

北京商报记者刘平和